给想做微商的朋友一些建议

图片发自简书App

最近和一个开微店的朋友聊了会天。微店是做知识服务的,关于西班牙语的翻译服务。自己给了一些意见。刚巧木木Alvin整理了自己的一些观点,我对其进行了一些修改和补充。希望对做微商的朋友一些帮助。

有好多朋友做微商,但是感觉方向错了。微商并不是开个微信,然后在朋友圈里卖东西就叫做微商了。在我的理解里,微首先是小的意思,其次是细微。因为你足够小才可以更细致入微。

1.如果你打算做微商了,那么应该学一些营销的知识。随便从上家粘贴一点东西,配一点照片就算是宣传了。参考现实世界的做法,这和路边卖吆喝的没什么太大区别。这是个锻炼营销的机会,不要轻易错失。具体做法,可以参考锤子历年产品广告,以及其它优秀海报文案(熊孩子也小试了一把,参见文章末图)。

2.微商好多都是从上家进货,在自己微信圈里展示。当然这是一种手段,但绝不是最高明的,甚至谈不上高明。如果有个店铺就很不错,做个微店吧(个别同学可能无法办理,受制于业务政策原因),给人一种很实在的感觉。

3.关于货源问题,我劝大家在选择时一定要慎之又慎,企业营业的各项资质以及产品合格之类的证书尽量仔细对待。不要仅仅只看个图片完事,可以自己经营实体店或者和实体店合作,保险系数更高一点。

4.微商目前比较大的问题是出售的东西比较单一,大多是衣服和鞋子类的。虽然在一定程度上能够满足女性的要求(店主本身是女性),也可以进行多元化的尝试,增大自己的受众面。比如进行一些热门书籍、文案(PPT/广告)的销售。这样的尝试是有意义的。知识服务是我目前觉得很有前景的一个领域之一,我也在做这方面的探索。有想做知识服务的,咱们大家可以一起玩。

5.做微商需要在朋友圈里构建以一定的消费环境。像衣服或者化妆品,这种和人(尤其是女性)的生活紧密相关的消费环境由于构建成本低,大量微商进入这一环境,导致出现了严重的同质化和饱和现象。要想在这一消费环境下分一杯羹的可能性不大,何况这一消费环境的盈利空间在进一步压缩。如果现在要做微商,进入暂时还比较冷门但很有前景的领域。前期的消费环境培育需要花一段时间,但只要方向选对,认真做下去,将来这个细分市场的话语权就在你这里了。

6.信息的更新切记不能太频繁。朋友圈是你最重要的资源所在,是微商的根本。有些微商每天更新十几条朋友圈,而且还是九宫格式的配图。这个容易给朋友圈造成信息污染,让人造成“How old are you(怎么老是你)”的厌烦感,最后就会把你屏蔽掉。更新的频率最多每天1~2次,保证更新的质量和品味。

7.既然要做微商,就当做是锻炼的机会,可以把眼界放的长远些。马云说过未来会诞生一种全新的零售形态,就是线上、线下、物流、数据、技术的完美结合。考虑下这个层面吧。

8.最后,一点提示,大家目前做的微商大多都是熟人生意,但其实熟人生意是最难做的。除了经营生意还要去经营感情,做砸了朋友都没得做了。所以做之前一定要想好这层关系。

最后的最后,祝要做微商的朋友生意兴隆^_^。

题图摄影:Public Domain Pictures

图片授权基于:CC0 License

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