我是2007年为了给刚出生的孩子买保险，被人介绍到保险公司的。算是阴差阳错吧，一直到现在都在做保险销售。
保险销售是好听的说法，一般人都叫“做保险”或者“卖保险”，还有人叫“跑保险”。
不知道为什么会有“跑保险”的叫法，是卖了一份保险之后就跑掉吗？还是东跑西颠的意思？感觉这种叫法本身就带有偏见。
即使到现在，人们对保险的认可已经有很大程度的提高，但是找工作仍然很少有人愿意去做保险业务员，更何况在2007年。
那时候，保险公司开早会，经常会讲国家经济的三驾马车: 保险，银行和证券，用以说明保险的重要性。具体一点讲，保险是国家经济的后盾，没有保险，银行和证券都是屁。换句话说，国家经济越发展，保险越重要。
我对此番言论曾经在很长一段时间持怀疑态度，既然保险那么重要，为什么人们都争抢着去银行和证券公司工作，不愿意到保险公司呢？
时间这个东西可怕之处在于，它会慢慢地自然而然地化解许多问题的疑惑和纠结。
保险销售的客户一般来自三个方面: 缘故，转介绍和陌生拜访。
从字面意思就能理解，缘故客户就是指亲戚朋友和周围认识的人，有起码的信任度，会更容易接受；转介绍就是已经签单的客户又介绍他（她）的亲戚朋友购买保险，因为有前面客户的认可基础，转介绍客户的签单率也很高；陌生客户是相对最难做的，从陌生到熟悉再到认可接受，保险业务员的承受力和时间成本都很高。
我们公司有位姓张的业务员，属于女汉子类型，以前做过小生意，到保险公司之后，拜访客户非常勤奋，每个月的业务都排在前三。
张姐曾经分享过她的一次陌生拜访经历，让人很有感慨。
某年的秋天，那天刮大风，挺冷。张姐约访的客户临时有事，让她在楼下白等了半个多小时，只好骑车往回走。
走到一条商业街，看到很多商铺开着门，她想，反正没事，去发发宣传单也不错。
于是，张姐把电动车停在一家商铺门口，拎着包就推门进去了。
张姐进的是一家卖酒的商店，各种各样的白酒啤酒摆得满满当当。天气的原因，店里没有顾客，只老板一人在看电视。
张姐很有礼貌地跟老板打招呼: 你好，我是某某保险公司的保险销售员，这是我的名片。
说着，张姐把准备好的名片双手递给商店老板。双手递送名片是公司在早会上反复强调过的内容，表示对客户尊重。
那人一愣，明显有不耐烦的表情，接过名片嘟囔了一句: 跑保险的呀。顺手把名片一丢，应该是想扔到旁边的桌子上，结果准头没掌握好，名片很直接地掉到地上。
张姐盯着那人，无名火蹭蹭往上冒。她说如果他能接着捡起来，也许她不会说什么。可是，那家伙根本不理她，毫不在意地继续看电视，好像她不存在一样。
张姐大叫了一声: 喂！你！给我把名片捡起来！
那人吓了一跳，转过头又惊又怒地看着张姐，有点不明所以。
张姐又叫: 你凭什么扔我的名片？！给我捡起来！
张姐近一米七的个头，身材粗壮，典型的山东娘们儿，虎起来自带一股煞气。
那人看她一副要吃人的架势，有点发怵，低身捡起那张名片塞给张姐说: 你吆喝什么呀？走走走，这里不欢迎你。
张姐接过名片，又把名片放到桌子上，用力拍了两下说: 我姓张，和你一样，我卖保险是用劳动赚钱，请尊重我的职业，再见！
说完，昂首挺胸地推门离去。
靠，想象一下张姐当时的姿态就觉得爽毙了！
当然，像张姐这种处理方式，一般人做不到，反正我就不行。第一，个头太矮，第二，没有煞气。就我这短胳膊短腿，叫嚷一句就会让人拿苍蝇拍把我扫出去。
当然，任何行业都会从初级阶段慢慢走向成熟，保险也不例外。现在如果还有人说什么保险是骗人的，骗了亲戚骗朋友，什么防火防盗防保险，我会从心底里嗤笑一声: 够傻。
