限量的牛杂

限量的牛杂

在广州芳村有一家“阿婆牛杂”,是一家很任性的地道小食!那位卖牛杂的阿婆,不是每天都开档的!心情好的时候就会在她的微信里发布啥时候开档,卖完就走。但每一次她开档的时候,在她的小档前总是排着长长的人龙!排个一两个小时就是为一口牛杂。真可谓门庭若市!

图片发自简书App

    上述场景想必大家并不奇怪吧?我们身边有太多限量促销的活动,比如限量出售各种手机,电脑等。往往也是因为数量上的限制,激发了消费者们的购买欲。我吃过一次“阿婆牛杂”,虽然说味道浓香鲜美,也谈不上独一无二,但是因为老板的营销手段,见到排队总忍不住排队吃上一口。吃的时候还不忘发个朋友圈嘚瑟一把!

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卖牛杂的阿婆用的是数量的限制,还有的商家则是采取时间上的限制。为了促销,商家给商场或者经销商一个特价,在限定的时间内将产品强力推出的,这个时候所谓的限量,其实就是限时,过了这个时间就没有这个价格了。其实这样的销售就让消费者感到占了便宜的心态。让他们有更舒适的消费感受!我记得有一位前辈曾经这样说过“你卖的是什么不重要,你的客户觉得它是什么才重要!当客户认可你的时候,红白蓝塑料袋都可以贴个LV标成奢侈品!”

当然,“阿婆牛杂”只是一个限量销售的案例。关键是我们做谁的生意,只要关注谁的消费感受。你让客户有更舒适的消费体验,那他们的钱就该是你赚的!难道不是吗?

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