富人的秘密 --《穷爸爸富爸爸》读书笔记 8

北安的第97篇读书笔记 & 写作练习


在分享富人的秘密之前,先问大家一个问题,你觉得是成为一名专业人士好,还是成为一名专业、会计、销售、市场、管理什么都懂一点的“杂家”更好呢?


大部分人可能都向往成为一名专业人士,比如律师、会计师、医生、作家等等,但是作者却认为“专业化”是一个陷阱。为什么呢?专业化的人越是努力,就越具有竞争力,这一点毋庸置疑,但是随之而来的就是他们可选择的机会越来越少。比如,作者曾是一名飞机驾驶员,作为一名飞机驾驶员时,当然是飞行公里数越多、驾驶飞机的技术越娴熟越好,可是一旦下岗,他驾驶飞机的技能就失去了价值,因为无法将这种技能迁移到别的事情上。这就是作者所谓的“专业化陷阱”。


那应该怎么样避开专业化陷阱呢?我们可以从作者讲的另一个故事里找到一些方法。


一次,作者接受一位记者的采访,记者向作者请教怎样成为一名畅销书作家,通过写作实现财务自由,作者建议她去学习销售技能,这个建议让记者十分愤怒,她觉得自己拥有英语文学硕士学位,是一名专业人士,去学习销售是对她的侮辱,记者表达完自己的意见后就愤然离开了。


她没有机会听到作者为她制定的成为畅销书作家的方案,但是我们有幸可以从书中了解这个方案:先学习一些有关广告文案和销售方面的课程。然后,去一家广告公司找一份工作,学习在成功的广告中运用“用几秒钟交流”的技巧。再花时间去学公共关系这一重要的技能,以便通过免费的公关来赚取数百万美元。最后,利用晚上和周末来创作。


作者认为我们身边有很多像这名记者一样的人,聪明、才华横溢、受过良好的教育并极具天赋,但是只有天赋是不够的。如果只掌握一项技能,比如像记者那样,只擅长写作,没有销售和市场方面的技能,就无法提高收入。只有通过学习多种技能,才能使收入显著增长。


作者本人也是学习多种技能的践行者,他在学校学习的是国际贸易相关的专业,毕业后进入了福利待遇十分优厚的加州标准石油公司工作,但是在6个月后辞职。加入海军陆战队去学习飞行,因为他想学会指挥军队,以提升自己的领导力。从军队退役后,他又加入施乐公司,施乐公司是当时美国营销培训项目做得最好的公司之一,他利用这份工作学习销售技能。当他的销售业绩稳居业绩榜前5名时,他再次辞职,创建了自己的第一家公司,以实践他的销售、管理技能,并取得了成功。


作者认为避开专业化陷阱,取得成功所必需的管理技能包括:

1、对现金流的管理;

2、对系统(包括你本人、时间及家庭)的管理;

3、对人员的管理。


其中最重要的专门技能是销售和对市场营销的理解。销售技能是个人成功的基本技能,它涉及与其他人的交往,包括顾客、雇员、老板、配偶和孩子。而沟通能力,如书面表达、口头表达及谈判能力等对一个人的成功来说更是至关重要。


很多人都能做出比麦当劳更好的汉堡包,但是为什么没有人比麦当劳更赚钱呢?原因就在于麦当劳拥有一套出色的商业体系。许多才华横溢的人之所以贫穷,就是因为他们只专心于做好产品,而对商业体系知之甚少。


一直以来,我们都为了成为一名专业人士而努力着。但是我们终日忙碌的目的是什么?这样辛苦的工作到头来究竟是为了什么?未来的日子又会怎样呢?也许是时候该好好想一想了。以上就是今天的读书笔记,希望对你有帮助,明天见喽。

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