“画蛋糕”这个词流传已久，画个大蛋糕，让每个参与的人都能心满意足。但是，有一个问题，你是否想到，别人想吃的是否是蛋糕？
生活中，工作中，无论作为领导者，还是作为执行者，我们总会面临让别人做事的情况，或是许以重利，或是动之以情，有时候使出浑身解数，仍是无能为力。这时候看到别的团队齐心协力，看到别的人能够轻易让他人做事，你的内心是否依然波澜不兴？
我相信，你也想变成那样的人，那么就来看看我的拙见，谈一谈“如何驱动别人做事？”
想要让别人做事，当然要满足别人的需求。可能有的人会说，我请求别人帮忙，也没付出什么呀。这样的情况，你可以理解为对方想要的是对于你的情感需求，或是日后的价值需求。回到话题，我们要满足别人的需求，
第一步首先是要弄清别人真正的需求。
很多人我们实际上是不了解他的真正需求的，这一方面是因为中国传统文化的含蓄特质，另一方面是因为可能连他自己都不明白自己的真正需求，需要别人提醒才能发现。对于这种情况，我们有必要去了解对方的背景环境。环境，比如说家庭环境，对每个人都是有着影响的，通过环境确认，我们可以判断对方的需求所在或者自己掌握的需求信息是否合理。当然，有时候时间不允许我们细致地了解，那么，我们可以通过对方身边的人去了解，有时候身边的人会比自己更能认清自己，别人的评价是值得参考的，我们平时也可以用这种方法认识自己。除此之外，与对方适当的沟通也是必要的，可以利用之前从身边人获得的评价，即表面的痛点作为引子，刺激对方的情绪，引领对方对你放开防御，发现真正的痛点。如果在这之前，你们曾有过合作，就可以从之前的合作结果，进行复盘得出案主真正的需求。
当你挖掘出对方真正的需求之后，你要怎么做才能满足对方的要求？
你可以对交予对方的事进行赋值，让这个价值作为对对方要求的满足，比如对方想要获得领导权，就可以将这件事的领导权进行赋值，如果这件事你难以进行赋值，那么你还可以进行额外的交换，满足对方需求。对于有些难以直接表达的需求，可以私下里沟通，达成合作。如果现实情况真的没法满足对方的真正需求，那么不妨与对方合作更大的利益蛋糕，或者转移对方的需求点，或者在新的蛋糕里满足对方的需求。
以上更多针对的是个人间的合作，在工作中，我们面对更多的是团队间的协作，这种情况下作为领导者让别人做事，有更多需要注意的事情。
我们在工作中，会看到这样一类人，依靠个人魅力就能让别人做事。说实话，这样的人我很佩服，但是怎么样能够做到？所以，
第一个问题，如何发挥个人魅力带动别人？
我有想法但是不确定效果，在这里不妨提一下。我认为这类人首先得具备责任感和奉献精神，只有这两者足够强大的人，才能使得道德规则在整个团队得以通行。同样，你不能将市场规则混入进来，如果有必要，你可以将所谓的利益作为事后的个人感谢。最重要的一点，你不要寄希望于个人魅力，切忌滥用，道德规则往往依赖于个人的权威感，滥用个人魅力，本身就是对个人魅力的损害。
对于个人魅力存在一种误解，有的人一开口，他的建议就会被众人接纳，他的要求就有人去执行，这不一定是个人魅力。
第二个问题，怎么让每件事得到同意？
千万不要误以为是他的个人魅力多么出众，是他的理由多么有说服力，真正的关键在于事先的沟通。你可以在事前了解每个人的底线，让自己的方案照顾到大多数人的利益，同时抓住关键人物，让他们带动其余人，如果你愿意，也可以对少数利益受损的人进行补偿。所谓的提建议只是走个过场，真正的功夫在台下。让人做事，关键在台下的功夫有没有做到位。
当别人同意你的要求，别以为事情就完了，
你将面临第三个问题，如何形成互相带动的氛围？
互相带动，首先得让人人参与，合理的任务指派则是前提。不患寡而患不均，指派任务也要注意到公平问题，做好公平，才会有之后的内驱力。然后，团队中的每个人都要意识到，自己的行为关乎到集体的利益，别人的行动关乎到每个人的利益。陌生人之间不会互相带动，要带动，就需要驱动。大多数人还有一个最基本的需求，就是尊重需求，他们会希望自己的意见能够表达、能够被尊重，所以你需要建立一个交流反馈机制，即使是私聊，也比没有要好。最重要的一点，千万不要将市场规则和道德规则混同。可能有人不明白这个意思，简单的讲，不要既谈钱，又谈梦想和道义，两者混同，只会起到1+1<2的作用。对于道德规则，追求在于道义，你完全可以引领他们发现，你想要他们做的事不只是让他们承担起某种责任，还是一个让他们实现自己价值、得到锻炼的机会。这不是欺骗，而是对于这类人，事实确实如此。
关于互相带动，现在还流行一个机制，死党buddy制度，常见于学习组织，通过死党督促，让别人自发做事。那么
附加一个小问题，怎么落实死党buddy机制？
我的第一条建议，使用随机方式，指派buddy。自选的情况往往会面临一种情况，就是人缘差的没人选，这其实不符合死党机制的本意。而通过随机方式，会有一种命中注定的感觉，效果不亚于自我选择。第二条建议，奖惩机制不落实在本人，落实在对方。这个建议的意思是，如果某人未完成要求，那么他的死党就会受到惩罚，奖励也是如此。很显然，这要求两个人关系融洽。所以，执行这一条建议之前，还需要完成另一条建议，增加双方合作互动的机会，合作是提升亲密度和塑造融洽关系的好机会。但是关系融洽也往往引发另一个问题，监督时不方便严格执行，那么，第四个建议，透明化的监督机制，不同的死党组之间也有监督或竞争关系，所以，这也是死党机制常见于学习组织的关键。
想让别人做事，有时候只画蛋糕确实不够。我的一些思考也仅仅是经验教训，只有实践才能摸索出适用于你的管理方法，希望你能走出你的路。
我是乐友，一个用心经历生活、尝试无限可能的大学生，希望我的文章能够启发你。
