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创业不易。美国风投公司投资的企业最终3/4都死了。互联网创业成功的概率低于1/10。失败是常态，成功是偶然。

有一类人，在初创企业中特别重要，他们被称为“增长黑客”。

他们以数据驱动营销、以市场指导产品、用技术化手段贯彻增长目标。了解技术又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，低成本解决初创公司产品早起的增长问题。

获取用户、激发活跃、提高留存、增加收入、传播推荐作为他们的指标。

他们思想活跃，主要有几个特质。

1.数据为王

没有数据就没有比较，没有比较久没有进步。

2.专注目标：

通往成功的路不会一帆风顺，经常是市面上没有解决的方法，他们应该自己去想办法解决。整个过程沉闷，需要不断的测试、改进、学习、在测试，需要足够的毅力和抗压能力。

3.关注细节：

衡量每个细节对全局的影响。比如加载速度等用户体验。

4.富有创意。

一方面缜密分析自己的想法是否可行，另外天马行空的提出问题的方案构想。

5.从用户角度出发。

他们通过分析数据量以及数据属性来预测趋势与人群属性。

在互联网公司中，与增长黑客相关或近似的其他成员角色，包括产品经理，产品运营，研发工程师，交互设计师，用户研究等。

增长黑客是游走在产品运营，研发，设计，用研等环节之间的多面手，它既是粘合剂，串联起产品开发过程中的各个环节，又是润滑剂，抹平造成阻碍的因素。

他们常常能够一个人就顶起一个团队、甚至一个公司。

怎么判断自己有没有增长黑客的特质？

可以从几个问题入手。

1.如果我们的产品出现了某个现象，原因可能是什么？你会采取什么方式找出问题所在？

2.你觉得我们产品最重要的特质是什么？

3.如果给先有的产品增加一个功能，你觉得会是什么?为什么？

4.谈谈以往的成功案例？

5.如果想接触某个公司或者个人，你能通过什么途径？

这类人一般有个特质，就是乐于分享。看看一些专业论坛上活跃的乐于分享的那些人，经常就是我们再找的增长黑客。

他们常有的几个特质。

1.开发的能力（本文指的是写代码的能力）

2.设计的心态

3.产品的觉悟

4.传播和分享的热情。（能用人话来说明自己的理念的，更加可贵）

5.T字行的知识体系。很强的横向知识面以及过硬的专业技术。

心态上:

1.热情：兴趣是最好的老师，在缺乏外力协助和现成解决方案情况下，只有热情才能驱动我们继续执行我们的事业

2.聪明：明白怎么去筛选互联网的信息噪音以及干扰，高效的获取自己有用想要的知识。

3.好奇：从一大堆杂乱的数据中获取信息，发现本质的问题

4.资源：好的增长黑客除了从互联网中获取资源之外，他还能有各个渠道获取信息的能力。

5.影响力：他能够影响比人，不仅仅是一名倾听者，还需要是一名很好的演讲者

6.心态开放：自己喜欢不一定别人也喜欢，要善于聆听他人的意见。

7.内心强大：失败是常态。内心强大，这是最基本的素质。

8.一点点强迫症：在能做到目标名取、抓大放小的情况下，对细节的把控。

产品篇：

要想东西卖的好，首先他得是市场需要的、需求量大的。而不是我们拿手的拥有的。

判断一个产品是否市场需要，最好的办法就是马上推出进行用户测试反馈。天下武功为快不破，先把核心功能开发出来，先行进行测试。

甚至，我们可以没有我们的“产品本体”，套个壳就进行测试。

用户反馈很重要，但是也要判断用户是否愿意为它付费，而不是仅仅需要。

影响产品的某个数据的因素是复杂的。别拍脑袋简单臆断发生的原因。

判断一个团队是否成熟，只要问他们怎么解决冷启动的问题。

持续产出内容，能解决3个问题

1 吸引客户 2 培养客户 3引导转化 

内容营销 注意事项

1.内容要对我们人群的口味 。别瞎搞

2.内容持续 ，高效，有质量深度

3.标题 耸动 语不惊人死不休

4.保证文章长度 

5.鼓励用户参与互动即社交行为（某些产品可以游戏性）

6.选择优质渠道

互联网传播

如果你的产品在谷歌上无法搜素到，那么你就不存在。现实就是这么残酷。

排名第一位的点击率是42%

第二位的事8%

作为增长黑客能力模型中的重要组成部分，文案写作是当代社会的基本技能，能综合反映一个人的全部精力，气质，学识，深度思考和以卖出产品或服务为目的，将他们落实程符号表征的能力。优秀的文案能打破读者思维定势，以一个委婉动听的故事，引导读者按照我们的召唤去做。

美国的《文案训练手册》提到 滑梯理论 ，一个好的文案，让读者有滑梯的感觉，一路顺着我们的预设轨道一路滑下去，走完全程，到达终点。

我们的主标题，副标题，题图都只是为了让读者能够去读我们设置的第一句话，而第一句话是为了让人去读下一句话，以此类推。让客户不断说 yes的过程。

阅宣传文案几个原则

简要概述  话题事件  核心特色  主要功能 团队访谈  未来计划  有奖活动  转化引导

简要概述  一两句话告诉别人我们做啥

话题事件  借力 蹭热点

未来计划 不能说太多，会引来同行，不能如实描述，一般只给出接下来的一到两个版本

A/B test在产品测试中很重要。在我们人为的判断不出哪个更好时候。

基本思想包括：

1.提供两个方案并行测试

2.两个方案只提供一个变量

3.以某个指数、标准作为判定结果的优劣，筛选出最优方案。

4.不是说得到最优的选择之后，后面就不需要再继续优化了

5.如果可以，要对所有细节进行A/B测试

6.不要轻易相信经验主义（A/B测试能减少团队争吵不和）

7.不要沉迷A/B测试不可自拔，凡事适可而止，不要钻牛角尖。花时间在更重要的事

利用NLP的前提假设理论，给用户设框，让用户做出选择。

留意留存率数据

留存率低可能原因：

1.APP缺陷（体验）

2.频繁骚扰（体验）

3.话题产品退热快

4.有更好的替代产品

留存率的衡量

日留存率、7日留存率、30日留存率

有损服务

为了保证核心功能的运行，是允许破某些方面的用户体验的（强调认知）

免费玩法的几个特点

1.“价值感”低

2.建议设计出整套闭环再推出市场，或者起码要有整个闭环思路

3.用户群要足够大

4.同样需要推广（太容易来的就不理睬）

病毒传播中的用户心理把握

1.喜爱

2.逐利

3.互惠

4.求助

5.炫耀

6.稀缺

7.害怕失去或错过

8.懒惰

阿程：

阿里巴巴装修市场认证设计师

荔枝微课认证讲师

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