摘要：这里面有一个故事
天色渐渐暗了下来，窗外的知了不停气地叫，闷热的空气里似乎没有一丝凉意。家人们都下楼乘凉去了，我坐在书桌前，按亮台灯。看了看时间，19点整，我要咨询的时间。
这也是一个被调整过的时间，本来约在下午，因为晓月临时急事回老家，通话的时间改在了晚上。电话接通了，电话那端传来了走路的喘息声，我问她：“晓月，你现在方便听电话吗？”“老师好，我方便。”“你似乎还在路上呢？”我试探着问。“嗯，我从家里出来了，家里有点吵，我出门往上走走。”这时候，电话那端听到了“嘎嘎”的鸭子叫声。我在脑补晓月身边的环境，乡村，自家农家院后面，一个土坡。夕阳已经落下，一个姑娘向坡顶走，边走边打电话。
“好的，那我们开始吧。”我中午才收到了晓月的微信，她说自己是在成都一所大学附近的小摊贩，中专毕业工作过几年，最近八年一直在摆摊做各种小生意，近来生意冷淡，不知道要做些什么，很迷茫。
我先问了第一个问题：你是怎么关注到咨询，关注到我的？“我关注秋叶、剽悍一只猫、萧秋水的公众号，我上简书，我也看过您的《在人生拐角处》，不过是电子版，在kindle上看的。”关注了这么多个人成长的内容，着实让我惊讶了。
“你是怎么关注到这些内容的？”“我自己迷茫，做小生意很难，起早贪黑，总觉得过的很没有意思，又不知道该怎么办，自己想不明白，不知怎么就关注了。”“你周围的人还有和你一样关注这些微信公众号的吗？”“没有了吧，我的朋友都说我很会讲话。”我还是非常好奇：在我看来，一个做小生意的摆摊商贩，要么没有时间看书，要么闲下来也是靠发呆打发时光，为什么你会关注这么多和个人成长相关的东西？
“我也不知道。”晓月真的说不出来了，接着就是描述自己生活的艰辛。十几年前中专毕业，零零星星地做了几年文员、行政类的工作，08年以后就开始摆摊做小买卖，总也想重回职场，让自己有所发展，但是后来结婚、生了孩子，一晃孩子都6岁了，自己的生活却越过越艰难。“现在的生意不好做，我都是卖些小食品，糖葫芦、煎饼果子、麻辣烫，最近这一年，顾客少了，收入也少了。我很担心自己儿子将来会学些什么，都说龙生龙、凤生凤，老鼠的儿子会打洞。”说着说着，我听到电话那端有了啜泣声。
晓月平复了一下情绪，继续讲，讲自己这些年挣钱的艰难，讲自己起早贪黑，只够维持生计；讲老公不争气，每天只会抱着武侠小说看，逃避生活的压力；讲想回到职场，但是又不知道做什么；讲自己迷茫，到处寻找可以学习的东西，也尝试写作，但是无人问津；讲孩子教育，很担心他会延续艰难的生活。
我静静地听着，把目光移向窗外，天色更黑了，路灯已经亮起，夏日的小区里，满是出来乘凉的居民。眼中的喧闹，和耳中的肃静，形成了鲜明的对比。
“我觉得你很了不起。”我慢慢地说。一个生活在社会底层的人，并没有被生活的压力压垮，还在积极地学习，积极地成长，积极地追求改变，还在阅读，在分享，在写作，在做着与众不同的事情。这样一种旺盛的生命力，超过了很多人。
“谢谢老师。”晓月的语调也平缓了。
“我有两个思路给你参考。”接着，我和晓月讲她可以实现突破的两个关键点：
1.做出独特性。即便是进入职场，在并没有什么技能优势的情况下，晓月并不会得到期待的发展。反倒是一直在做的小生意，是有发展可能性的。但是，晓月现在做的模式还只是和别人竞争体力而已，不仅辛苦，收入也不可控。这就需要做出差异性，把知识转化为价值。
做出差异性的可能性很多：网络电商的模式；了解大学生真实需求，为顾客提供差异化服务；与大学生合作创业；把写作、阅读、分享等特点与小摊贩的身份特点结合，创造生意独特性；……这些都是可以考虑的可能。
2.用心。独特性最终发挥作用，是需要用心做的。所做的小摊餐饮要追求高品质，要互联网化，比如，食品选材，食品加工的流程，甚至在一款普通食品中加入研发，再比如，可以在用心的食品中讲出一个故事，可以每次和大学生顾客交流中互换主题故事，比如每个爱心便当背后有一个校园爱情故事，也可以积累这些故事，每天在简书上写文章，分享出去。
这些都是可以开始的可能性。
“老师，我懂了。”我听出来电话那端晓月在点头，“老师，按照这个思路，我只需要坚持，持续努力，是不是就可以了？”我听出来，晓月生怕麻烦我，她已经准备结束咨询了。
“还有，对自己充满信心。”我并不着急，“无能也会成为一种惯性，如果你总认为自己不行的话，在你眼里就没有什么可能性。事实上，没有任何一件事是轻而易举的，特别是对你来说，生活不易，你准备进行的探索依然像是进入了一条黑暗得看不到边际的隧道，谁也不知道你什么时候可以走出来。”我顿了顿，“但是，你对生活有追求，对未来有期待，一直在努力，这些一定会成就你的！你需要做的，就是放下对周围的抱怨，充满热情地开始尝试，反正，生活只能更好。”
晓月显然被感染了。“嗯嗯，老师，我很有收获。我会努力去试一试。”
“努力的过程中，如果需要什么支持，你再联系我吧。”这是临时的一次主题咨询，我希望这次咨询能更多支持到她。
“好的，老师，如果需要咨询，我再联系您的经纪人？”“不必再报名咨询，如果需要支持，你随时联系我就行，你现在最需要的，就是行动了。”我对晓月有判断，她不愿麻烦别人，自立自强，对人尊重而客气，我愿意支持这样的人，她怎么也差不到哪去。
晓月连声感谢，我们道别，结束通话。
窗外已经全黑了，我的内心生出了一股力量，温暖而坚强。
第二天，我把咨询费微信转给了她，“这次咨询就算做公益咨询吧，咨询费作为我支持你的创业启动金。”我知道，这笔钱对她的重要性。
祝她生活幸福，梦想成真。
