文/千载悠悠
1.
早上吃饭，老妈说，“我看电视剧里演的，做咨询的人都很挣钱啊，是不是真的？”
我看了她一眼，“哪个电视剧啊？”
“就我最近看的，马伊琍演的。里面做咨询的，看着可有钱了。”
“还行吧，也不多。”
“哦”。
我看着老太太眼里充满了疑惑，估计此刻正犯嘀咕，“我姑娘也做过咨询啊，怎么没见挣到什么大钱啊，电视剧里的到底是真是假。”
2.
既然好奇，就来说说“揭秘真相”吧。2014年时，我从HR转行，进入国内一家咨询公司，工作不到两年后，又转回了HR。做咨询的时间很短，介绍个皮毛吧。
咨询顾问的薪资，基本上由两个因素决定，一是所在的咨询公司属于什么水平；二是咨询顾问的级别如何。
国内的咨询圈，可以分为3个梯队。第一梯队是国外的知名咨询公司，比如大名鼎鼎的麦肯锡、贝恩、波士顿等。这些是金字塔的顶端。咨询是从舶来品，国外知名咨询公司，专业度方面确实较高，当然项目的报价也高。他们的客户大多是外企和有钱央企。第二梯队是国内知名咨询公司，我所在的公司就属于这个梯队。这些咨询公司一般于上世纪90年代左右成立，规模较大，也积累了大量的案例经验，专业性比较有保证，项目报价比国外公司低不少，性价比还是比较高的。客户群体大多是国企和有钱民企。第三梯队就是规模小、数量庞大的小咨询公司。这些咨询公司质量良莠不齐，有的深耕于某个行业或领域，专业性不错，但有的纯属“忽悠”。总体上说，薪资上肯定是第一梯队＞第二梯队＞第三梯队。但也有例外，比如一些小一点但口碑不错的咨询公司，虽然人少，但能拿到不少好项目，其咨询顾问奖金也不少。大咨询公司里，有些顾问项目少，奖金自然也就少。
咨询顾问，一般分为这么几个级别：
1)初级咨询顾问：这是咨询顾问的最低级别。一般就是刚毕业的硕士或博士（咨询行业的学历要求较高）和工作2年以内的顾问。这个级别的，如果是第一梯队，起薪大概在8-13K左右，第二梯队6K左右。需要说明的是，这里的起薪是固定工资部分，咨询顾问还会有奖金和补贴。奖金的情况各家咨询公司不太一样。有的按级别定，有的按项目定。我所在的咨询公司，一个初级咨询顾问，年薪大概8.5-11W（税前）。
2)咨询顾问：咨询行业的压力很大，基本上从初级入职两年内，up or out，要么升，要么淘汰。年薪大概12-15 W（还是以我所在的第二梯队咨询公司为例，下同）。
3)高级或资深顾问/初级项目经理：两者的薪资差不多。一般来说，磨练个3-5年，应该能胜任小一点项目的项目经理，如果不行，项目中做核心成员（高级顾问）应该没问题。年薪大概16-22 W。
4)项目经理/高级项目经理：这个层级的，就不指着固定工资了，他们的收入来源大多是奖金。年薪25-50 W。
5)合伙人：合伙人这个级别，已经不再具体负责项目了。他有自己的团队，所以需要开拓客户，打单，大多数时间是在和客户老总见面、吃饭、竞标项目。项目开始实施后，只负责把控项目节点，在关键性的环节上，露露面，把把关。不同的合伙人，薪资差异非常大，主要是团队的项目数量和金额不一样导致的。年薪60 W -百万。
说实在的，按咨询人对工作的付出而言，其收入并不多。尤其是最近5年、10年，企业的管理水平不断提高，互联网普及后，企业对知识的获取也更容易，这些都让咨询行业，这个曾经非常风光的行业走下神坛，咨询人的收入也开始缩水。现在的咨询真的越来越不好干，客户懂得多了，自然要求就多了；咨询公司也多，报价越来越低；再赶上经济形势不好，咨询毕竟是个奢侈品，经济不好会受到很大冲击。大家印象里的咨询公司好像很挣钱，尤其是外资咨询公司，但实际上，近几年“大单”越来越少。中国的企业越来越聪明了，了解了解情况，出个教科书式的PPT报告就能挣几十万甚至上百万的时代，早已一去不复返。
平心而论，国内口碑比较好的咨询公司里的咨询顾问专业水平还是不错的，尤其是项目经理、合伙人层面的。放眼一线城市互联网、房地产等行业，年薪几十万的总监有的是，年薪百万的高管也不少。但咨询公司的人干的是什么活儿啊，365天，除了过年，只要有项目就得在项目上，常年出差，常年加班。作为乙方，工作质量必须有保证，否则回款都成问题。压力大着呢。
但为什么这些人还坚守咨询行业，不去企业上班或自己创业开公司？我分析有两点原因。
1)在咨询行业做久了，专业水平、逻辑思维、表达能力都不错，但非常欠缺一种能力，就是职场生存斗争能力。咨询顾问的工作状态就是几个人一个项目小组，去客户公司帮助人家解决问题。项目小组里，大家都凭真功夫干活儿的，没什么利益冲突（一般咨询顾问晋级加薪，是由公司根据其工作能力、经验、表现综合评定的，不存在要竞争掉谁，才能升职的情况），所以虽然工作压力大，但是工作氛围很轻松。在企业里上班可不一样，为升职，为加薪，为保住职位，为站队，为争夺资源明争暗斗的事情太多了。你缺少斗争的技能和敏感性，就很难生存下去。我见过不少咨询行业的人，不适应甲方公司的职场斗争，又回头做咨询了。
2)咨询做久了，可能会有种倾向，就是想的能力很强，做的能力偏弱。一般咨询公司在诊断问题后，要给企业出解决方案。但方案出来了，咨询公司就走了，留给企业自己落地。实际上一个方案可能很好，但落地的过程会很难，常常会有各种各样的情况走不下去的。由于咨询时间较短（一般2个月-半年），咨询顾问未必摸得透企业的实际情况，所以也很难预想到实际执行中会有什么问题。这就造成了咨询顾问理论很懂，但缺乏实践经验，也比较打怵实践。
总之，咨询行业随着企业管理水平的发展，社会的进步，确实越来越不“高大上”，越来越接地气，咨询顾问也越来越像“知识民工”。所以说，电视里都是“骗人”的，当然，艺术来源于生活，高于生活嘛。
P.S.最近比较忙，没看这部剧，好像挺热的。有看了的同学吗，觉得如何呢？
