近年来跨境电商发展势不可挡，在即将来临的行业发展窗口期，如果破局？是大卡们及行业同仁们共同的关注。为此，Paco为我们请来胡老师和黄总，分别从人力资源管理和风投两个角度，探寻答案。

                      第一场：人力资源管理角度（胡老师）

问题一、来自资本的数据及背后的分析？

1、数据          年销售额        卖家数量

        1亿           

        10亿          500-520家

        50亿

2、区域占比及优势

  深圳最高30%、广州6%，其次是以宁波为代表的华东，看好后劲较强的成都和郑州。看之后发展，以流量、运营为优势的深圳广州，与产品产业链打造稳健步伐的华东，如何角逐？

3、卖家分化发展趋势是必然

（1）两个核心分化因素驱动：IT智能化技术、数据

（2）走“品牌化”新赛道

问题二、卖家如何定好目标？比如今年销售了1亿，明年目标该定2亿？后年定5亿？

1、几个亿的具体数字不是目标，战略也不是目标，实现的路径才是目标。

2、比如2个亿是怎么来的？打法？模式？运营团队裂变？人才培养及相关的激励机制？等等，必须要找到能持续增长的方法论（即中长期发展的内功）。

问题三、行业窗口期的具体时间及如何实现快速增长？

1、行业窗口期预估2-5年

2、两种打发实现快速增长

（1）铺货卖家升级精品卖家（含阿米巴案例优劣分享）

（2）运营分小组

问题四、什么是精品卖家？

1、精品定义：精细化精益管理，从铺货到品牌的过程，精铺、小精品和精品都属于精品卖家，即有产品能力的卖家。

2、四个纬度量化指标：管理精细化、运营精细化、用户导向产品能力、日出单量

3、品牌的本质：私域流量（社群）

补充探讨：

——实现精品卖家这个过程最考验老板能力：战略定力（是否坚持做这个事情）

——实现精品卖家过程，新团队和现有团队试点，同步pk、总结经验，更容易推进。

问题六、如何做好人才培养和选拔？

能力

（人才画像）

1、如上人才九宫图所示，做好人才盘点（现有数量、质量情况统计）

2、分析缺口和差距

3、确定需求（输出组织架构和人才画像，实施招聘和培训）

问题七、同一套路复制容易僵化（形成路径依赖）怎么办？

  标准化&创造性

1、加入职责要求，提升意识，员工参与优化，逐步现在从1.0、2.0、3.0的升级迭代。

2、活力打造：辩论（参与变革的规则制定）+知识竞赛（有效落地）

3、纳入绩效管理，结果指标和过程指标体现，明确奖惩机制。

4、招聘面试明确“自驱力”的素质要求。

问题八、小公司要不要文化？

1、民营企业：老板=企业文化，即再小的公司都有文化

2、要不要纳入考核？企业阶段性发展需求有不同选择。

（1）阿里考核，企业文化占比50%

（2）不考核，也不做底线要求

（3）做为底线要求

*实用法则：态度决定去留，绩效决定奖惩，能力决定晋升 

3、企业文化打造与落地：

  内容（老板）&形式（价值共创、员工参与）

  八步骤：使命、愿景、价值观、行为准则、标杆人物、文化故事、传播网络、仪式感设计

                      第二场：风投角度（黄总）

问题一、为什么现在这么多资本涌入这个行业了，黄总怎么这个行业的？

1、相对欧美，中国有好的产业链基础、高质量低价格的优势，中国跨境电商卖家业绩增长三五倍是普遍。

2、欧美电商渗透率不足中国三分之一，疫情后会向中国看齐，中国有3-5年的时间机会。

3、海外对应淘系发展至今，每个行业或品类都有一两个大品牌出来，做大做上市。

问题二、您看中的卖家或服务商，主要看中哪几个点，大概是什么标准？

    机构投钱的目的是为了赚钱，就是上市或者并购。上市要求高，首先税费合规，偏好精品或做品牌的电商，投资金额1000万人民币到1000美金之间的，并能陪伴5到10年一起成长。

问题三、怎么定义品牌？量化的数据标准是什么？

品牌，能减轻客户决策成本的，出口电商能做品牌的其实不多，品牌是一个长期的过程

第三场：跨境电商相关问题自由互动分享……

    感谢大卡们本次的分享。在即将来临的行业发展窗口期，如何破局？有兴趣的伙伴，速速前来骚扰撩话题（被采纳者可邀请到现场或线上参与讨论）……