行知先生杂说:一句话让你明确你的广告定位,成交型文案的背后秘密!

文|行知先生

为什么你的广告文案写了没有用?为什么你的广告总是定位不好?为什么你的广告总是写出来没有吸引力?这是三个问题,大家去思考一下。

好了,以上三个问题大家先去思考一下,带着这几个问题,我来讲一下我们的目的,目的就是通过今天的这篇文章来明确你的广告定位,让你的广告一出来就能够吸引人,一出来就可以征服人,一出来就能够直接收钱。

今天你的广告做得不好,你的产品吸引不了人,你的东西就是不能够给你带来销量,你总是每天焦虑于你的生意,你总是希望获得流量。但是你的广告打出去,石沉大海就是没有回音,结果就是你对打广告这件事越来越缺乏信心,结果恶性循还。

首先,我们需要明确我们打广告是为了什么,是为了增加成交的意向客户的概率,也就是打广告本身就是玩概率的问题,你可以思考一下,那些常年打广告的基本都是赚钱的,常年打广告的没有不赚钱的,尽管你会觉得广告很烦,但是你不打广告会结果更糟。

以上就是你必须要明确的目的,打广告是为了什么,如果你不明白这一点,你就对接下来的东西无动于衷;如果你认同我上面的观点,那么就请继续往下读。

你明确了打广告的目的之后,那么你就会有一个问题,我也打了广告了,为什么没效果?为什么就是没有回音?为什么就是石沉大海,感觉舍了孩子还是套不住狼。因为什么,是你的产品的问题吗?是你的广告的文案问题。

为什么我们可以讲一下,日常的打广告的公司发一些广告语都是好长一段话,客户都市记不住的,因为别人对你的印象很模糊,你的品牌打了之后别人就是记不住,为什么?

这就涉及到广告定位问题了?是什么原因,就是你的广告定位不行。

那么什么样的广告文案,是好的广告文案呢?什么不是。核心标准只有一个:那就是可以一句话讲清楚,公式是一个痛点,加上一个行动语。简单直接,植入消费者意识深处。

再讲一遍,核心广告文案只有一个,那就是一句话讲清楚,公式是痛点+行动语。

我举几个例子,中国凉茶和其正,“清火气养元气,中国凉茶和其正。”“怕上火,喝王老吉!”

深度解析一下,怕上火是不是痛点,上班族也好,经常熬夜的人,还有炎炎夏日的那种天气,人上火就是一个痛点,解决方案是什么,就是喝王老吉。这不是一句话深入人心吗?

广告语的核心就是你可以明确的一句话讲清楚你的产品卖点,也可以讲用户痛点,怕上火就是用户痛点也是你的产品卖点,行动语简单粗暴,推动对方直接下单购买。这就是最简单直接的广告,深入人心。

你的广告做不好,就是你给客户讲得太多了,讲一堆的东西,现代人的精力时间有限,对你的印象很是模糊,当大家都在打广告,写长长的文案的时候,没有一个能被消费者记住,很多人的广告就是一堆东西,什么专营于各类家电厨具,印象饰品这种千篇一律的东西,往往打了跟没打一个样。

回到文案这个词里面,有两句三句心法,成交型文案的写法秘诀,很多人讲文章的时候,都只讲术的问题,工具的问题,我们不仅将术,重要的是讲道的问题,因为这才是核心本质。

下来心法一:定神秘,写诱惑,树好奇,挖痛点,画好处(不能满足)。

解释一下,就是定下神秘的基调,就是我这个东西是犹抱琵琶半遮面,就是不露面,但是我给你讲清楚我能解决什么问题,能给你带来哪些好处,能给你直接达成什么目标。

接下来,写诱惑,这个是广告文案的灵魂,就是你的广告文案如果不能诱惑人,就是废话白费力气吃力不讨好。你必须放大你的诱惑的点,购买你的这个东西,你给对方什么样的好处诱惑,给予超值的赠品,给予极致的售后服务等等。总之,在你能力范围之内,给予对方最大的好处。

有了前两个铺垫,对方就会好奇你的产品是什么,这时候你就要卖个关子,让对方持续好奇,好奇你的东西到底是什么,接着往下看。

接着你就要挖你的目标的客户的痛点了,这要求你必须十分了解你的客户,对他们现在面临的问题,一清二楚,这时候你一些痛点就直接进入对方的内心,直击对方的痛苦,这时候直接征服一切。

最后将你的产品功用好处再次重申,讲出来,给与对方一个零风险或者负风险的承诺,比如我们通常听到的“假一赔十,七天无理由退货等等”。让对方不承担风险,推动对方前来咨询了解,这时候就可以进一步的沟通了,几个步骤是逐步递进的,缺一不可。

心法二:永远热泪盈眶,永远相信梦想,永远说人话。

就是你的文案要传递一种正能量,要传递一种价值观,一种正向的带有鼓励的东西,让别人更明白你的人,更了解你的内心,讲话要讲简单直接口语化,别人一听就明白,一用就好用,这才是核心。

当然,还有最后一条,绝对是屌炸天的心法,在这里不讲,有想要了解的可以私聊我。

当然,以上这些,仅仅只是表面的东西,因为这还需要一个更深层的东西,就是发心,你的产品到底好不好,你的用心是真的帮助你的消费者卖到价格超值的好产品,还是仅仅希望通过一次交易来彻底毁掉你在消费者心中的形象,这个我不知道,这一切取决于你的用心。

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