总结整整9个月的代工业务心得
从上一次写记实录到现在已经将近9个月没有更新了。去年的时候，自身的状态还是朦朦胧胧，和客户谈产品不知从何说起，用着很死板的话术方式去交谈，有时候和客户的一些谈话轨迹完全偏离了我的预计，都不知如何才能达到最终的目的。现在整个一回想，好多话该讲的都没讲，不该讲的反而没有快速跳过，还是太楞了，最关键的一点是还未把自己摆在公司的负责人的位置上，只有摆上了这个位置上才会设身处地的去考虑哪一些条件对自身有利，哪些要求必须一口回绝。回过头来讲现在的我还是觉得要多磨练和沉淀，自身的某项能力值还是不够。总结整整9个月的心态，开始的时候很憧憬，心态上的无所畏惧，但做起事来又冒冒失失。冒失了一个阶段过后，把一些毛病和缺口给弥补上来，老总竟然不怎么过问了，好多事情得自己拍班子，心态反而变得有些畏畏缩缩，生怕拍错了板子造成公司的损失。在拍板子的时候也没少挨骂，不是因为做错了事，每次老总是骂一句引导一句，直到我的思路骂开为止，我就屁颠屁颠的知道怎么干了，有时候人也是该骂，不然脑子不好使。直到现在我目前的阶段，基本也能够完成一整个代工的销售环节，以及和生产的衔接环节，同时也造成了一个小毛病，不管什么客户都想办法把他搞定，忽视了我们效率和精力，有时候有些客户该PASS掉就不要觉得惋惜，更多的事去选择一些结合我们企业能达到最大化利益的双赢合作伙伴，这也是一门很大的学问。
头疼的传统经销业务
目前传统经销的这条线路着实让我很头疼，现在我所充当的一个角色有点像一个奶妈，解决他们的日常特殊问题，唯一一个感觉在干销售的一个插曲是一年一次的买送活动，给每个区域代理打电话讲政策讲他们的瓶颈点，一一击破拉进我们的活动队伍，我也是第一次操办这个活动，最终不辱使命，给自己定的目标是增长50%销量，确实达到目标了，有点小骄傲但不是不开心， 因为我知道即使明年的这个活动节点，销售额肯定不会有所大的突破，反而很有可能会下降，因为没有一个好的模式去促进经销商加大进货量，同时在区域招商，也没有好的方式去扩大市场份额，头疼呀。
正在着手线上新零售
目前代工这一块的业务已经走上正轨，在完成每日的必要跟踪和衔接任务时候，只要不是传统经销的活动节点，也可以分出来一部分精力去动线上新零售这块蛋糕了。目前在几个做的比较好的销售团队学习中，出发的目的是复制，但也不是容易的事情，在产品和一些引流方式上，我们可以效仿，但没有优势，目前得把客户的转换及档案管理这一块给复制过来，这才刚过去两天，关于消费者客户这一块的学习点就已经让我大吃一惊，其中就有一项环节叫“订单质检”，原本以为只有生产企业才会有并且重视质检工作，在销售上当看到这一质检环节，感觉发现了一篇新大陆，加油把这一块在未来一段时间内推进起来，组建好一只新零售的团队，勾搭起一个属于自己的销售平台，很有挑战性，也是我自身认为一件人生中的重要事业。
