正月十五卖灯笼

今年春节去乌镇玩了一圈。晚上在西栅,看到很多小朋友提的纸灯笼非常漂亮。老公说给大锤买一个吧,马上过“十五”了。20块钱买了一个圆圆的纸灯笼,有小小的彩色电子灯,有把手。人在景点的消费心理和日常的消费心理是不同的。就像我们常说的“来都来了”一样,大概觉得门票都买了,买点纪念品也没啥。尤其是看多很多小朋友都挑着灯笼走来走去。那种感染力会觉得自己没有好像吃了亏一样。当我们拿着营业员给的一个扁扁的没有拆开的灯笼时,老公心生一计,说我们元宵节也去买灯笼吧?

记得前年元宵节去看烟花秀,见到好多卖孔明灯的人,他那时就说要卖孔明灯。这两年孔明灯泛滥了,加上一些政策不让销售和燃放孔明灯,卖灯笼似乎是可行。    说干就干,我开始做一些准备工作。之前一个邻居一直要来找我玩,我说最近没时间,周末想去卖灯笼的。她当即表示提了几个意见。比如要不要提前开始卖?这边有集市要不要去摆一下摊?因为很多小朋友会提前买灯笼。还有元宵节当天天气怎么样?天气不好人流量就少,提出几个方案后,她表示想入火。我想了想觉得,我们卖灯笼只是简单的试水之举,我和老公从没卖过东西,连地摊都没摆过。又不打算做长线,只是图个热闹。顺便看看元宵节这个灯笼的消费市场怎么样。于是婉拒了她,建议她自己可以弄几个灯笼卖卖。她当晚立即下单,因为距离元宵节还有不到10天了。后面她的销量如何,没有再过问,想必应该是全卖了了。

我大体写了下需要准备的东西。除却灯笼外、还要带着羽毛球架子,来挂灯笼,带个蓝牙音箱,播放音乐吸引顾客,带着水杯,零钱,老公表示要打印一个支付宝扫码付款信息,我又买一盒发光的一次性手环。对于爱讲价的顾客,送赠品不失为一个好方法。   写好之后就把这事忘了,直到还有5天到元宵节才想起来。我催促老公赶紧下单!于是我们连夜选灯笼、下单。事实证明还是晚了。有几个比较有特色的灯笼下单后3天告诉我们没货了,只有12个小灯笼到了。12个灯笼,我顿时觉得一阵轻松,哈哈哈。因为我把卖灯笼的想法告诉了嫂子,她倒是提前准备了,也开始卖了,销量并不是很好。(她坐标苏州,那边纸灯笼似乎很多。)正月十四那天我们还象征性的去附近超市门口蹲了会,当然是没人问啦。

正月十五终于到了!我们吃过晚饭天还没完全黑下来就来到庙会。我挑着几个灯笼在停车场转悠。老公一顿说我,什么现在天还没黑,看不出灯笼的效果,纯属浪费电的行为布拉布拉…他也就刚说完,一位开车拉着一家人的大叔,摇下车窗问我价格,接着给小孙女买了一个。打脸啪啪啪!老公赶紧回去自己也拿了几个灯笼,我们又分别去了游乐场,小广场,卖小吃的地方转悠了一圈。最终决定把“摊位”摆在游乐园门口。

一边用蓝牙音箱放音乐一边把灯笼摆好,颇有点做生意的感觉,哈哈。 真正想买灯笼的会在看灯笼时驻足询问,然后讲讲价,成交。大部分只是边走边询问一下价格,然后对我的定价发表一些非专业层面的点评。我通常回报一个:呵呵呵呵。 卖东西还是挺考验人的定力的。虽然才不到7点钟,问价的人不多也不少。可我还是对销量没有信心。好想把每一个问价的人留住。害怕会卖不掉。我想我应该拿出奢侈品品牌柜员的专业姿态来,我慢慢平复心情。就像等待猎物的狮子一样,我需要的仅仅是耐心而已。如果非要说卖灯笼的收获嘛,大概就是这份耐心吧。

时间来到8点,人越来越多,问的也越来越多,偶尔一个买的。很多小朋友询问想买,父母不同意的我也会送一下发光的手环。想到自己小时候去庙会父母不给买东西的心情,还是很郁闷的。有的父母在听到价格后,表情就像看到一只扬言要绊倒大象的蚂蚁一样,然后赶紧拉着小朋友离开。我细细的欣赏着每个人脸上的表情。想象着如果是我在买灯笼,会是怎样一种表情?然后突然生意就上门了,一个妈妈买了两个给俩孩子一人一个。两个结伴出行的家庭,一共买了4个。12只灯笼现在就剩一个孤零零的挂在那里了,很难让人以为那是在售商品,我收拾东西准备去找家人。

天一黑下来,老公就去带家人来看烟花表演了。   我的兜里一把零钱,算了算也挣了30块钱,哈哈哈。感觉还是不错的!今年算是试水成功了。明年提前准备,多备上点不同样式、不同色彩、不同形状的灯笼。可能会挣他几个亿呢! 马上就要变成亿万富翁了,想想还有点小激动呢。。。

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