从农村淘宝看起,农村电商压根就是一场赤裸裸的骗局

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农村电商概念是从2015年10月份开始火起来的,结果快2年的发展,除了爆出来各种各样打着农村电商骗地方的补贴的丑闻外,剩下的场面依旧是一片狼藉,农村电商里面依旧没能交出一份完美的答案。农村电商本质上就是上下游服务商相互忽悠开展来的一场赤裸裸的骗局。农村电商的发展过程当中主要被下面这几方面的问题困扰。

签约不到合适的供货商

做农村电商最缺乏的就是供货商的支持,这是任何一家做农村电商都会面对最大的瓶颈,唯一的途径也只能通过互联网媒介传播或者建立自己的媒体宣传平台,加大对平台的曝光度,影响力。

一些农村电商公司就开始投机取巧,往往多采取贴牌生产与商品自营的方式贴牌生产出来的东西,一方面能利用平台的优势给自己带来一定盈利,另一方面,多次品牌的曝光能加强用户对平台的依赖感。或者说贴牌生产的东西本来就是起一个过渡的作用,平台本来就是要做自营产品的。贴牌生成的东西要基于商品质量标准的前提最重要的在于考虑如何选择合适的厂家,如何减低生产成本,减低销售价格等等,但考虑到成本的原因,一般农村电商公司都会选择和本地小公司合作,为将来的发展埋下了隐患。

信息服务很难做到面面俱到

对商城的资源进行合理分类,对不同的用户进行区分;对农村市场进行调查,老百姓真正需要的是家电(电视机,电饭锅),电脑手机,生产运输原料及工具(化肥,种子,电动车),装饰家居(沙发,床),服装产品,母婴产品(奶粉,玩具)等等,要多多签约这种类型的供应商。现在的许多农村电商网站在这方面做的就不是很好,不具创新统一模仿传统的电商分类。

平台电商要做的是如何把海量信息收集起来,分析流量用户属性并把产品更好的推荐给用户。信息分类如何归纳的更好,如何分析用户需求,如何把产品更好的展示出来,要把合适的东西推荐给自己的受众等等一系列的问题是摆在你们面前的问题。淘宝在这块展示的是流量大的产品和用户浏览过的产品,大数据运算下的结果,移动端还做了淘宝头条,通过内容来提高用户的消费额。服务信息这块也是做农村电商的优势,农村电商的优势不仅仅是你的成交额,你的体验店,你的供货商,这些都不是。农村有着无限的力量,蕴藏着无穷的潜力,就拿现在来说,农村为城市不断的输送营养物质等等

用户获取难,持续购买能力差

本地化电商是基于多种产品组合和营销手法,激发客户购买欲望,并且转化和形成口碑营销、连续性购买、储备性购买、圈子购买、购买者身边小组织激活的社会化营销方法和商业生态。完全可以在活动上面添加一些非常优秀的奖品吸引。一般以固定时间为单位推出来的活动,对用户的吸引力还是较强的,这种欲擒故纵的手法,能有效的提高用户的参与度。

关于农村电商平台与其他的平台合作,如果自身平台缺乏优质的用户资源达不到平台的销售目标,就要尝试与第三方的平台合作,这个产品本身就是做农村电商的精髓,许许多多的中小创业者在从事农村电商都是从源产地出发,把源产地的东西带到全国,以前是这种模式现在也是,这种模式下造就了千千万万的有钱人,但没有带来多少的资源付出,这下又苦了老百姓。这点也是非常重要的,你看人家苏宁那么大,人家在天猫上都有自营店。一个平台要明白他的短板,努力积极的对他进行调整。合理的对平台上面的资源进行划分,区别不同的平台。原来的供销系统如果能被有效的整合的话,对双方来讲都是有好处的。

很难把体验店打造成被信任,接地气,高服务的形象,很难正反馈给供货商。

体验店作为交易环节的最后一个环节,起到宣传,维系,下单都是最重要的一个环节;在这个环节里面体验店接触到的群体是非常复杂的,体验店不仅要与附近的用户搞好关系,要让用户对商城后台感兴趣,潜移默化的引导下去能自主上网,还要与后台上面的供货商联系起来。对体验店要进行奖励设计,对优秀的体验店要运营起来,要让体验店自主的运营起来,要把体验店都给盘活起来;要让体验店作为一款新产品的宣传推广的渠道,要加强体验店的作用。本地化的电商最应该做本地化的事情,贴合本地化的信息服务对品牌进行运营,扩大品牌在本地区域的曝光。

关于如何加强体验店的宣传作用,加强体验店与村民的活动,信息传播与信息服务,能有效整合线下资源,形成强有力的信任。拿一个简单的例子,村村乐是全国性的这么一个农村信息网站,这个网站发展好多年,短板肯定是存在的,但不得不提醒的一下是,无论电商还是咨询都是在对信息的展示。在电商平台上面牵扯到如何更好的将产品信息传递的用户,在咨询网站上如何更好的将有用有效的信息传递给用户。村村乐的短板明显在于没有线下团队,线下业务发展部起来,许多的农村地方没有网络等等。

物流的搭建全靠忽悠

做农村电商最重要的一个环节就是物流,你以为搭建一个物流系统是一天两天闹着玩的。京东一手构建的物流系统成为一个在京东购物的一个理由,如今京东的物流系统都对外开放的,京东还有一个是京东的仓库,往最简单的方向说,京东就是一物流仓储中心;物流公司的门槛多高,运营成本多大大,邮费控制能不能控制下来;物流公司建不起来,咱们可以搞共享经济吗,把农村的闲置资源利用起立,这不人车都有了,这不现有的物流公司吗;虽说是共享经济的时代可以共享物流,但你忽悠人家一个月就跑几次山路,能不能挣出零花钱来?

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