100万!我居然说服人民网文华在线教育投了!

来,今天给你们讲一个故事,关于一个中年大叔找钱的故事,这也是我怒放的中年啊。

先做一道能力测试题——如果出一本关于大学生创业的教材图书《大学生创业指南:从零开始学创业》,你估计要花多少钱?3万?5万?

如果配套这本图书再录制20课,55小节的微视频呢?

如果配套这本图书咱们再拍一部90分钟的创业微电影呢?

如果配套这本书再出一套在线测试题呢?

我们花了100万。——我是没有钱,但我找到人投了。

有点好奇了吧?我是怎样找拉到这100万的?别人为什么要投资我做这件事情呢?

我要开始讲故事了,希望你耐心看完我的故事。


借势,做风口上的猪

都说风口上的猪迟早要现原形,但不是每个人都能成为风口上的猪。

15年初我工作调整,在学校负责大学生创新创业工作。这一年年中教育部就下文要求高校全面开展创业教育,上面鼓点急,下面动作慢。不过在15年底,好几个学校老师拉我一起写创业教材,我拒绝了,我是真忙。

你们知道我带着小伙伴搞“互联网+教育”创业,在线课程推广费尽了我们全部心力,事业刚刚起步,分心做创业教材,没有道理。

16年寒假,突然有了点空闲时间,我突发奇想,是不是可以把自己这些年做创业工作的积累,结合大学生创业工作实际,写一本接地气,好教学的教材呢?

重点是如果创业教育在高校真的要普及的话,好教材将在一段时间内是稀缺资源,如果我编写的教材能覆盖一些高校,无形中可以让我的个人品牌被更多大学生知道,等于做了免费的市场推广,这倒是值得尝试的一手好棋。

写一本好教程,对学校,我出了一本理论成果;对出版社,是填补了市场空白;对我自己,借助教材渠道打通高校学生的覆盖率,节约营销推广的成本,一箭三雕啊!

好,那就借政策的东风,来一出好戏。

很多人问我为什么自己创业却不肯离开体制,我要说的创业者眼里首先要看到资源,而不是限制,学会带着镣铐跳舞才厉害。体制固然诸多不好,但体制也有体制的能量,如何把体制和市场两方面的力量结合,才是中国企业成功的不二之道。

念头一起,马上就要想如何落实了。虽然还没有联系合适的出版社,但我已经开始构思框架,找素材,还有找合作搭档了,这些细节工作琐碎且多,按下不表。

在中国风口有两种,一种是投资人炒作起来的热点,比如大数据、P2P、团购、O2O、VR、AR等等;一种是政府提倡出来的热点,比如互联网+、比如大众创业。

重点是体制提倡的事情,如果和你自己的运营目标找到结合点,你就有可能得到体制资源的支持,形成合力。

最好的合力,就是拉到资金支持你。

投资人的钱,往往要对赌你的发展速度;体制的钱,往往就是争取过程麻烦,但拿到了就是白给。

为什么不去动动体制的脑筋?——请往下看。


产品,好产品才是王道!

我很担心我所有的努力,只是做了一个平庸的产品。

发现市场空白点很容易,但如何做出市场需要的产品并不容易。

写创业教程之前,我去借阅和购买了一批创业教材,这是我的习惯,做一个工作之前,尽量先去了解同行的工作成果,希望能找到一些不同的差异点来切入市场。

看了十几本教材,我感觉有点谱了。

开设创业课程这个事情,涉及到三方,学校,老师和学生。

对大学生而言,学习创业总体是缺乏热情的,这并不是大部分学生的主动学习的选项,虽然创业天天喊,但在学生的生活圈里面,其实很少看到真正的创业者,他们遇到的创业同学,更多是参加创业大赛,这在很多同学眼里,和参加一项其它大赛并没有什么区别。

对老师而言,教授创业课程也是有难度的,老师长在专业或者行政思想工作,并不是市场的弄潮儿,很难真正把创业讲到点子上。即便参加培训拿到创业导师证,和真正在市场上厮杀过的人还是有区别。

对学校而言,一方面学生缺乏热情,一方面缺乏师资,全面开设《创业基础》课程,增加了成本,未必有实效。

这是一个困局。

什么是好创业教材?——学生愿意学,老师方便教,这才是好教材。

但一本教材能解决这个问题吗?

学生会因为你一本教材写得好,去看你的教材吗?——不会,他们根本就不看,所以你就没有机会证明你。

老师会因为你一本教材写得好,就能指导如何创业?——不会,如果这样的话,创业也就太容易了。

学校会因为一本教材写得好,就全面开设创业基础课?——不会,学校教务处可不傻,全校必修课,一年至少多出10万课酬。

这困局似乎无解。

大学生有时间,只会看网剧,怎么会跑去看创业课程啊!

等等,大学生只会看网剧!

我突然想到了什么。

为什么不尝试把创业从0到1的过程拍成一个网剧,这样让大学生通过微电影就可以更直观感受到什么是创业?创业者会遇到哪些挑战?

我想,没有比电影这种载体更好讲述一个故事,一个关于大学生创业者的故事,如果故事里酸甜苦辣能打动同学们,那么自然会激发他们学习创业课程的热情。

而且既然通过网络看创业微情景剧了,干脆我也拍一组关于创业的视频微课,在每一集微网剧里,我们提出创业者困惑的问题,然后我在视频里直接做一部分解答,然后再对照教材里面的知识点和案例,是不是能成为很好的教学闭环?

“教材——在线课程——教学微情景剧”,如果我不是出一本教材,而是出这样一套教学体系,是不是突破困局的一个好思路?如果再加上在线习题测试,在线直播答疑,那不就构成一个完整的教学闭环?

我想应该是的,至少值得试试。

但另一个更大的困局来了,写书是我一个人就能控制的事情,拍微课其实组织一下也不难解决,但是拍微情景剧,是需要专业团队介入的,而且需要大量的经费支持,钱从哪里来?谁愿意做合作伙伴呢?

我理解所谓创业,就是在缺乏资源的情况下把事情做成了。

我现在要做的事情,其实就是一个创业者要面临的事情,找人,找钱。

说实话,拍摄一门创业视频课程,找投资人要钱是没有希望的,这是政府提倡的事情,咱们只能琢磨,谁能获得政府的资金,谁有能支持咱们。

最好是带着央字头的企业,但有这样的企业吗?

我还真找到了。


整合,如何说服别人支持你?

我并不是万能的,很多事情我搞不定。

个人搞不定的事情并不等于不可以去做,否则这个世界上绝大部分事情,你都可以放弃。

我仔细分析了一下,我需要找的资源是

1、有意愿出版创业基础课程教材

2、愿意拍摄创业基础课程视频课

3、愿意尝试新的在线教学模式

在3月初我意外在学校有遇到人民网文华教育的张老师,在上个学期我们刚好合作过一次,我打个招呼,张老师你又来我们学校了啊?

“我不是又来,我就在你们学校上班啊,你不知道吗?”

“怎么会这样?”

“文华教育和咱们学校教务处合作,开了一个课程开发基地,你不知道?”

“我还真不知道”

说者无心,听者有意,我马上回去查文华教育这家公司,不查不知道,一查有来头,原来是人民网投资的。

人民网!就是它了!

一旦你开始注意某件事,你身边和这件事有关的资源就会越来越多浮现。如果你压根不关心这件事,就会好像这样的事情根本没有发生一样。

我马上约张老师,去北京,见文华教育的老总。

为什么不通过学校教务处沟通?——在体制里做一件事,要尊重体制的规则,结果就是慢,大量的精力耗费在流程里。

要快,很简单,直接去谈,如果能谈拢,我们在体制外做出成绩,再放回到体制内申报成果,其实一样是承认的。

关键是你不要被现有的思路束缚,否则你的工作效率就会被现有的框架局限。

总之,三月上旬,我就出现在北京文华教育的办公室里。我要凭一张嘴说服文华教育的老总,接受我的观点,一起打磨一门课程,不是出一本教材。

我只能成功,不许失败。因为我很清楚,为一门课拍摄一个微电影,这会使一门在线课程投入成本翻好几倍。

我只讲了三个理由:

1、抢市场:创业基础课程在高校推广普及是大概率事件,我们应该去抓这个市场,如果现在不抓紧,在9月新学期错过卡位时机,就很难了;

2、探新路:虽然我们提出的课程开发成本很高,但是情景剧+在线课程+线下教材+在线习题+在线直播辅导的模式,也许是大学专业课程改成在线课程的新出路,咱们拿这门课探路,多花一点钱, 也许走出一个模式呢?

3、出成果:我列举我在创业课程方面的积累,说如果充分快速合作,我可以尽快搞定教材,然后编写剧本大纲,再找专业团队拍摄,两件工作做完,再完成创业点评时刻课程拍摄,快的话8月份可以完工。如果课程口碑好,我们的项目特色足以往文化部报成果,出业绩,甚至得到经费支持,前期花的钱后期还能通过政府补贴要回来。

站在对方角度去沟通,谈利益,谈价值,而不是讲自己的解决方案多么好。这事居然就这么成了。

文华的老总说:成立专班,全力支持。

后来才知道,这句话值100万。

只是有这句话,事情就好办了。我再厉害,不如文华的专业团队厉害。


加速,钱是加速最好的催化剂

我们常常说专业的事情要给专业的人干。但对于一个不懂行的人,最大的问题是如何判断对方是否专业?

往往是你越懂行,你越能找对专业的人干专业的事情。

我选文华教育,其实前期有沟通,一聊就感觉这家公司在教育方面有想法。

文华教育选微电影团队,看了四五家,最后选中一个央视出来的团队,也是因为他们本身拍摄了大量视频课程,也算是一家视频公司,懂镜头语言。

文华教育看中我,估计也和我的表达,积累,以及对问题的思考有认同。

气场相投的人,才能创造气场,进而吸引更多的人加入。事业往往就是这样滚起来的。

我们学校的乔辉老师加入教材写作了,他帮助我解决了很多案例和知识点素材的查找。

我们学校的社团小伙伴参与剧本创作了,他们在我的剧本故事大纲基础上编写了大量原生态的对话,虽然导演组说不专业,但很有启发,原来大学生是这样说话的。

我们学校教务处领导知道我们的项目了,非常支持,主动给了我们重点教学研究项目的支持。

人民日报出版社的编辑朋友提前介入了,过程中不断对新书提出审稿意见,便于我们加速写作。

如果我们都是外行,都对业务半懂不懂,其实立项也没有用,我们做不出来。这个世界上的工作,不是有钱就能搞定的。

专业的人喜欢和专业的人一起工作,如果我们都很职业的话,那么做事就更加愉快了。

你首先得敬业,然后专业,才能职业。职业的好处是我们一边和导演交朋友谈感情,一边和导演砍价格,最后我们谈了一个特别合理的价格,这是商业秘密。但是90分钟的微电影,你们觉得成本会很低吗?何况,我们提出了很多教学上的要求,必须这样拍,必须那样拍,让学生有场景代入感,进而方便创业教学的展开。

我们毕竟不是拍网剧,我们是拍教学案例情景戏。对方专业,才能理解,这样效率才会高。

正因为专业,才更能理解我们在专业上的坚持,在细节上的纠结,反而愿意主动投入更多精力来做好这件事。

人其实是喜欢一起做一件与众不同的事情的感觉,甚至比做赚钱的事情更投入。

一定要记住这一点,专业人士是有追求的,不仅仅是赚钱。

但你们别忘了:

正是因为有了经费支持,我们才得以专注做事;

正是因为有了经费支持,在工作需要的时候,我来来回回去北京面对面沟通了好几次;

正是因为有了经费支持,央视团队才相信我们的诚意,反复和我们沟通拍摄方案;

正是因为有了经费支持,人民日报出版社也是全力配合,一路绿灯,提前做好封面和内页排版,加速出版进度。

钱不是万能的,但是在你把事情想清楚的情况下,钱往往能加速你的工作。


现在,你们才是最后的裁判

我并不知道到底有多少大学生最后会去了解甚至是学习创业方面的知识。我也不确定你们是否认为我们打磨的产品是否更符合大学生的阅读习惯,更符合高校教学要求。

但我们的确非常非常努力,我们希望自己能做好一点,虽然我们并没有什么经验可以借鉴。

4个月,10个人的团队,90分钟微情景剧,55段微课视频,1本教材,配套20节在线习题。

我们做到了。

在这本书的反面,有一个激光激活码,刮开,就可以去优学院开通账户,免费观看我们的在线课程。

每一本书,都是一个独一无二的激活码,这也是用了专业技术制作的,印刷成本很高。

进入在线课程优学院后的浏览效果。

来,放一段微电影,不长,只放30秒,节约你们的流量,我多体贴。


创业基础校园情景剧预告片 - 腾讯视频


希望你们喜欢我们的工作。

最后一个问题,书在哪里买?

请长按复制下面的链接到网页端,本书目前只通过文华教育淘宝直营店出售:

https://item.taobao.com/item.htm?id=536892868921&qq-pf-to=pcqq.c2c

不打折,因为我们不是一本书,我们为你奉献的是一门课程。

对了,新书刚出,发货莫催。

如果你支持我们的工作,爱你们。

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