亲爱的朋友,你好
下面是我8年来创业路上的经验和教训,以及从为小企业服务到上市公司的所思所得....
所以,我确信...
100%可以对创业路上的你有巨大启发和帮助
(1)真正的销售高手卖的不是产品和服务,而是解决方案
所以你要聚焦到客户的梦想和没有实现的目标,思考怎么帮助对方解决问题,而你的产品服务只是解决方案的载体
如果客户接受了你的解决方案,自然接受了你的产品服务!
(2)成交最重要的是信任+价值感
价值感就是客户感受到的好处!你感觉你产品再好,客户感受不到,没有用!
你是否有能力通过文字,语言,图片,视频的传递,让对方也感受到你产品的好处,至关重要!
(3)财富/幸福的关键是被更多人需要着
我们生活在一个由人与人构成的世界里,你的成功和幸福来自于被别人需要着,确切说被你认为重要的人和优秀的人需要着!
如果你被他们需要着(他们觉得你有用)那么你轻松可以获得财富,成就感;
创业的关键是找到哪些人可以从你的优势/产品服务中受益,并且有支付能力!