《DISCover自我探索》之模块二D的内核-94爱吹牛-W6

D是单词dominance的缩写,翻译成指挥者,在了解D之前,我们来看一个故事:

在美国的佛罗伦萨州曾发生过这样一个故事。一个叫约翰,一个叫哈里的两个年轻人,同时进入一家蔬菜贸易公司。

三个月后,哈里很不高兴地走到总经理办公室,向总经理抱怨说:“我和约翰同时来到公司,现在约翰的薪水已经增加了一倍,职位也升到了部门主管。而我每天勤勤恳恳地工作,从来没有迟到早退过,对上司交代的任务总是按时按量地完成,从来没有拖沓过,可是为什么我的薪水一点没有增加,职位依然是公司的普通职员呢?”

总经理没有马上回答哈里的问题,而是意味深长地对他说:“这样吧,公司现在打算预订一批土豆,你先去看一下哪里有卖的,回来我再回答你的问题。”

于是哈里走出总经理办公室,找卖土豆的蔬菜市场去了。半小时后,哈里急匆匆地回到总经理办公室,汇报说,“二十公里外的‘集农蔬菜批发中心’有土豆卖”。

总经理听说后问道,“一共几家卖的?”哈里挠了挠头说:“我刚才只有看到有卖的,没看到有几家,您稍等一会儿,我再去看一下!”

说完又急匆匆地跑了出去,二十分钟后哈里喘着粗气再次跑到总经理的办公室汇报,“报告总经理!一共有三家卖土豆的。”总经理又问他“土豆的价格是多少?三家的价格都一样吗?”哈里楞了一下,又挠了挠头说:“总经理,您再等一会儿,我再去问一下。”说完,哈里就要往外跑。这时,总经理叫住他,“你不用再去了,你去帮我把约翰叫来吧。”

三分钟后,哈里和约翰一起来到总经理办公室,总经理先对哈里说:“你先在这里休息一下吧。”然后又对约翰说:“公司打算预订一批土豆,你去看一下哪里有卖的。”

四十分钟后,约翰回来了,向总经理汇报:“二十公里外的‘集农蔬菜批发中心’有三家卖土豆的,其中两家是卖0.9美元一斤,只有一家老头卖的是0.8美元一斤”。

“我看了一下他们的土豆,发现老头家的最便宜,而且质量也最好,因为他是最近农园里种植的。如果需要的话,价格还可以更优惠些,并且他们家有货车,可以免费送货上门。”

“我已经把那老头带来了,就在公司大门外等着,要不要让他进来具体洽谈一下?”

总经理说道,“不用了,你让他先回去吧!”于是,约翰就出去了。

这时,总经理看着办公室目瞪口呆的哈里,问道:“你都看到了吧,如果你是总经理,你会给谁加薪晋职呢?

哈里惭愧地低下了头。

故事讲完了,D是单词dominance的缩写,翻译成指挥者,这类领导关注事情,比较主动,目标明确,反应迅速。针对这类领导,挤牙膏式的工作方式,推一下动一下的模式,显然不适合,不炒你鱿鱼就算对你仁慈的。

大部分领导都有很高的再带D的特质。有的时候不是你做了什么,而是你没有照顾到对方的风格,影响了你在对方心目中的评价。员工对领导做的事情,领导有没有接收到,这件事情很重要。要用他听得懂的语言,用他的习惯的方式让他领会到,这件事情很重要。所以,在我们工作的时候,如何说D的语言呢?

步骤一:数据化你的调查。二十公里外,三家,0.9美元一斤,0.8美元一斤

步骤二:给领导做选择题,分析利弊。最近,更优惠些,免费。

我们来假设一个场景,你的老板布置了一项任务给你,马上国庆节要来了,单位要进一批国旗,装饰下单位门口。你会怎么做?你又会怎么汇报工作?

我把我的答案在周一晚上20点前贴到回复里。

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