如何成为顶级销售员?

导读:职场想做销售比较容易,任何一个公司对销售员抱欢迎的态度。但做到优秀销售员就不太容易了。在很多企业,80%的业绩是20%的销售员创造出来的,你是属于这20%的人吗?

顶级销售员的七个要素:

一、相信自己

销售最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果连自己都嫌弃自己,能指望顾客喜欢你吗?自信来源于自己,用最大的爱心来喜欢自己,每天给自己鼓励,来肯定自己。把失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等等这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。没有人能打败你,除非你自己。

二、良好的习惯

有的销售员每天至少打50个以上业务电话,而有的每天打不到5个;同样有的销售员每天晚上都安排好明天的日程,也有永远不知道明天早上该做些什么,有计划的工作,规划好自己每天的工作日程,在不知不觉中养成习惯。

三、积累客户群

优秀销售员永远都善于积累自己的客户群,并有自己客户的资料,档案中完整地记录了客户的尽可能详细的信息以及每次服务的内容,优秀销售员会自豪的说,我有这几百位客户,还怕做不好销售吗?

四、做正确的事

销售员推销商品或服务要做对的事情。比如女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,想买的是年轻和美丽,你了解什么是她想要的年轻和美丽吗?你了解你的客户想要的是什么吗?把客户的需求罗列出来,不断的去练习,在和客户的交流中积累更多的经验。

五、向高手学习

每个销售员的优点都不同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为优秀销售员,最快的方式就是向他们学习;同样,想要成为优秀销售员,跟随有结果的销售员学习。

六、良好的个人形象

通常你给人的第一印象是什么?拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路,衣着笔挺的明显地有较多的跟随者。

七、屡败屡战

优秀的销售员是屡败屡战的,他们不相信失败,短暂的失败,会学会更改的方法,促成自己进步。在失败中不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开始,便会有最后的美好结果。

职场人,职场事。想要在职场销售中做更好,仍然是要脚踏实地的去拜访客户,关心客户,销售没有完全的捷径。与凤凰同飞,必是俊鸟;与虎狼同行,必是猛兽!什么样的圈子决定什么样的人生,你能走多远,看你与谁同行!请关注:职场销售和客户谈论什么话题_我把一切告诉你_新浪博客

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