今日总结：
1.日常少数练习
2.麦子姐姐培训
今日反思：
1.与人沟通看着对方回答，并留意她的情绪
2.状态决定一切，努力提升状态，状态不好学习效率就不会好。
今日感受：
1.曾经更多的是追求过程导项，必须改变为结果导向，为自己为团队的结果负责。做一件事情想思考你想要的结果是什么！！！
2.学习并不仅仅是看书、参加培训、听音频等，最重要的是从生活中学习，从身边的每个人学习，养成向周围人学习的习惯，并且思考如何在自己身上使用。加入每日练习。
3.慈不带兵，听到这个词内心突然有种悔悟，一些画面不自觉的就像放电影一样出现，想起了曾经一些老师清闲并且工作没有做到位，然后有时候自己给她们把屁股擦掉，自以为她们自己看到后会改变，变得不好意思，现在想想真的可笑至极。你必须明白现实中很多人真的是在运用过程导向或者没有价值观来面对工作，有时候她们还自我感觉良好，有时候还觉得自己发了很多的苦心。作为领导者你必须刺破她们的这种幻想，必须让她们看清楚现实，必须让她们为结果为自己的行为负责，严格就是大爱。
4.请问你为什么入的教育行业？请问你忘了你的初心了吗？请问你难道还没有受够吗？工作的初衷、这份工作的价值难道还需要去提醒自己吗？不！不！不！一切的一切除了行动都没有任何意义与价值，行动吧！地铁计划2个星期内确定，2个星期后立即执行
5.职务与职责，面对一件事情，你的职务决定了你需要做这件事情，而你的职责则告诉你这件事情你需要做到什么程度，需要收到一个什么样的效果。多问问自己如果这件事的职责是10分，你能够给自己打几分？为什么只能打这些分？原因何在，如果达到10分又会有什么不一样的结果。难道不可以更好了吗？记住一句话极致的行为，极致的付出努力，才能产生极致的结果，就是这么的简单。
感谢麦子姐姐大老远带来的水果以及思想的启迪
讲述《结果导向》
请问你觉得做一件事是结果更重要还是过程更重要？
对于这个问题我想很可能会出现多种答案-结果、过程、亦或是两者都重要。
是的，都非常的合情合理。需要看具体的事情来分辨，对吗？比如看书，有人喜欢阅读的这个过程觉得很愉悦，虽然这本书不一定给自己带来多大的收获。如果是工作中需要做的一件事情嘞？我想很多人都会与我的答案相同了，结果更重要，对吗？很简单，在职场虽然有苦劳但更看重的是好的结果，也就是把事做成把目标达成。因为只有好的结果才能带来受益或者说潜在的受益，说白了就是做成事收到钱或者说这件事的结果能为未来带来一些潜在的受益，只有这样公司才能更好的运转，才有发展。
记得在几年前和一家舞蹈绘画机构合作开一场家长讲座，当时邀请我们这边的一位家庭教育讲师去分享，因为他们没有给我们出场费，我们这边讲师完全用心讲课没有去推我们的课程，只是课后觉得感受好的有疑惑的可以填写一个单子第二天单独免费找老师咨询。当天晚上收集了大量的客户填写的信息，第二天和部分填单人员沟通然后邀请她们过来找老师咨询，经过一天的咨询由于客户质量不高以及我们这边几个工作人员不是特别用心，所以一天下来最后成交了两个，最后准备走的时候因为有些咨询人员不满我们会推课程，真把我们当做爱心公益了。就在这个学校的群里发布一些负面信息，导致白天成交的客户晚上之前跑过来退费。所以相当于白白的忙了一天。当天结束大家在回去的车上还安慰自己，算是收获一个经验，当时自己也自我安慰。现在想想简直可笑至极，我们的目标除了宣传家庭教育还有需要销售我们的课程才能维持我们平时开支以及真正的帮助到她们。所以从结果上来说，是非常失败的一次肄业讲座。现在回想起来有几点是需要调整的：
1.结果导向，首先明白这次活动的目的，除了宣传还有一个重要的目的成交。为了完美的完成成交在邀约在接待在体验咨询环节有很多需要完善的，同时有些工作人员当时没有想着眼前重要的事情，只想着邀约下场讲座，没有做到坦诚沟通，提醒对方。
2.不要隐晦直接陈述清楚彼此的需求
