百日读书day51

要理解免费商业模式的存在,必须理解到免费的商业模式也有巨大的门槛,这里有哪些门槛呢?

1、规模:免费模式如果能做到交叉补贴,就必须拥有足够的规模,没有足够的规模,就无法接纳足够的付费人群维系运营。这一点也就可以解释为什么真正实施免费能生存下来的,在一个行业领域只有几个领头羊。比如网游行业,都是免费策略了,但是没有运营到一定规模的游戏,一定是惨淡失败。

2、原创:免费的服务不等于低质量服务,实际上还应该是比过去付费服务更优的服务。这种服务要么依赖你的技术优势,比如谷歌的搜索,360的杀毒,Facebook的交友,要么依赖你的专业优势,比如财新网,比如秋叶和他的小伙伴的PPT。

原创这一点由于在中国缺乏知识产权保护环境,做得尤其艰难,但这只是导致了原创者的收益降低,倒逼原创者不得不创造更好的东西才能获得和国外市场同样的回报。

3、资金:为了达到你的交叉补贴梦想,你不得不前期投入足够多的资金进行规模推广,否则你的免费会变成速死。像京东商城推出购书打折,苏宁易购就推出0元购书噱头,他们一方面逼出版社让出利润,一方面自己真金白银从其它利润里面补贴,其实承担了大量的运营成本。

如果企业的现金流情况不理想,这种模式根本坚持不下来,很多打免费旗号的网站都死在这一点上,要么被兼并,要么被湮没。

4、产品:很多人在设计免费商业时,一开始就忽略了付费产品模式的设计,不能都学Facebook,那是在美国!在中国你要做免费商业模式,一定要不断在吸引足够注意力基础上推出定制的标准化商品,没有这个策划,你的免费就是脱光了底裤,却没有家伙,你就是个阳痿!

所以玩来玩去,最后就变成一个给别人打工的导流量的渠道。这就是新浪微博的悲剧

思考互联网产品背后潜在的盈利

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