个人品牌课程复盘及思考(3)

造星之路:打造朋友圈并开启滚雪球模式

一、筛选客户:轻松找到有强烈购买意愿的潜在客户 对于咨询师来说,帮助客户从当下状态到理想状态 价值展示(当下状态)-百万营销-成功案例(理想状态) 传统销售是在100位里面一个一个去找那3个,但是是低效率,低成功率 因为没有办法去筛选出那3%,每位客户平等对待,但事实上是很错误的 那应该怎么样去做呢?

 1、物竞天择 如,狮子如何去吃到100只猎物?怎么去筛选出今天能被吃到的小兔子。远远大吼一声,剩下的3只反应慢的就可以吃到。狮子大吼一声,就自动完成了选择。

 2、适者生存 如,3个地点去测试,选择了3款鞋子,把所有鞋子放在货架上,放到真实的市场去被挑选。

不要想着抓住每一位客户,快速通过物竞天择、适者生存选择客户。

价值展示(定位和结果)——百万营销——成功案例 (会形成滚雪球模式,当学员、成功案例越来越多,吸引的人越多) 那要怎么展示呢?

第一定位,就是展现个人价值

第二结果,就是展示成功案例

二、价值展示:让你能刷爆朋友圈的高逼格生活展示

1、基础信息 现状——朋友圈封面 形象——头像,要用好的形象照片,露出正面和脸 定位——一句话签名,一句话看出来你做的是什么。如,年入7位数的个人品牌咨询师

2、内容 用户反馈——学员的好的反馈,如,庆祝学员成果 个人价值——生活方式,如,生日快乐,团队等(第三方的认同),旅游,和大v的合照,读的书,网红店等,展示自己的“高端”的生活,人脉很广。让大家所向往的、羡慕的。 (美团、微博、小红书等app搜寻“网红下午茶”等)

 三、成功案例:通过客户反馈高效吸金的配图和文案

结果=定位x 解决方案

结果——图片,学员的成功案例,比如转账截图,学员的反馈截图

定位——市场和痛点

解决方案——咨询

配文: 描述当下状态、理想状态、刺激咨询

如—— #导师计划日常#最开心的事就是看到学员们每天都在为客户提供价值,而这也是绝大多数咨询师无法做到的——可预测的成交结果!绝大多数销售,即便从业数十年,都把这事当成掷骰子看运气。(当下状态)而我的学员之所以能够掌控结果,是因为我把销售的流程变成了一条线,只要你按照步骤去做,客户就会自动被你成交。(理想状态)

 评论:如果你也想像他们一样,成为咨询师拥有额外收入(甚至年入6位数以上),现在私聊我报名导师计划(刺激咨询) 要不断搜集客户好的评价。会想滚雪球一样,后面将会爆发式的成长。

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