咦,探寻需求

咦叫做探寻需求,提出问题,但如果对方给你的感觉不好。那也许你提出的问题,对方也不一定会回答。

那可以给大家一个小建议,提出问题后一定要说一个对方的利益,有为了什么怎么样好吗?为了后面一定要加上对方的利益。

比如为了下次在过节时我们都可以更加开心,我想听听你的建议,下次希望我怎么做。

这建议先不说出来,而是让对方说出来,那么对方的尊重感会不会更强?

但很多人很爱在最后加上好吧两个字。

请问大家到底是爸好还是妈好?那一定是妈好了。

一旦你在这个结尾加上好吧。,那么你的趾高气昂没有人情味儿的感觉一定会被塑造出来

两个人之间的距离就一定会越来越远,所以我们在提出问题时一定不要说吧,而是要改成吗。

比如我和领导请教一下好吧,和我和领导请教一下好吗?这两句话给人感觉的意思是截然相反的。

还有在双方谈话过程中,如果对方说不知道,你该怎么答呢?

比如孩子考试考得非常不好,妈妈问他希望在下次考好之前应该怎么做,孩子说不知道,这事怎么办?

给大家一个公式是,对方不说yes,不给建议。一定要引导他说一次yes,就是好的。

你这样说,虽然学习是你的事儿,妈妈在旁边也是一个支持你的人。妈妈,看你没有什么想法,妈妈想给你一些建议好吗?

这是往往孩子会说好的,当对方说出好的之后,立刻给出建议。

如果孩子还说no,那么证明此时两人谈话的感性氛围还没有到位。那就继续谈感性,比如可以问一个开放式的问题,你平时是怎么学习的?你在学校里的学习情况如何呢?生活如何呢?用开放式问题来探寻他的需求,然后再慢慢的引动到具体的细节上。

这样就是疑难中的一些公式,但具体可不可以熟练的运用到生活中,那么就要用一个字去练,不断的练习,会让大脑形成一个条件性反射,一旦形成条件性反射,大脑会自由的帮你去匹配,这个话术在我们日常的沟通中,如何更好的让我们的遗产的氛围变得更加的融洽,

这就是我潭中鱼塘中运用的嗯,哇,啊咦,期待大家有更多的改变。

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