看了吴军老师好多封《硅谷来信》了，最近几天比较忙碌，就没有时间写感悟了，果然逃不出期刊词提到的，想要坚持做一件事，其实挺难得。吴军老师在第九到十四封新主要聊到了创业和IT领域的产品，正好将这么多封信写一篇感悟。

    吴军老师的信，很多都是好多封信讲某一个领域相关的事情，正好可以看完，一起写感悟。

    以下感悟出自吴军《硅谷来信》第9-14封信 与创业和IT领域的产品相关

    在第九封信中， 讲了VR技术与“第三眼美女”。提到VR，好像好早之前都已经听到这一科技产品，但是直到现在VR还是没有普及，大众的视野里，大多数情况下也很少可以见到VR的身影。这可能说明VR的发展还在起步阶段。吴军老师借着“第三眼美女”给我们说明了IT产品发展的三个阶段。

    首先，什么是“第三眼美女”？简单来说，第一眼美女，乍一看很漂亮（第二、三眼未必漂亮）；第二眼美女。需要懂得时尚细节才能引来欣赏眼光（交往代价比较高）；第三眼美奴，大众型，具有某种美德或价值（没有光鲜外表，依然吸引人）。那么可以根据第三眼美女来类比IT产品发展的三大阶段。第一阶段，虽有革命性发明，但毛病很多，只有对技术敏感的人才会关注和使用。第二阶段，解决了但部分问题，但是价格昂贵，不好伺候。第三阶段，解决价格问题，普及大众。

    在第九封信中，提到了IT产品的发展阶段，那么在第十封信中则提到了，如何判断技术和产品是否有前景——“黄赌毒开道”。“黄赌毒”总是会对新技术进行试水。

    大多数人都应该有过创业的梦想后者念头吧，毕竟谁都想成功嘛，但是能够真正成功的创业者却很少。他们失败的原因其中就有一条，是初期定的目标太高了， 创业不要一开始就非做平台不可。目标定的太高，战线拉得太长，尝试一段时候收获不到成果，很容易半途而废。虽然开始风风火火，但是进展缓慢，想做的平台（高目标）却像是空中楼阁。创业还是做自己熟悉的市场比较好，进度一步步完成，目标一步步实现，越来越有信心，更容易取得成绩。等积攒到一定的程度，然后开始横向扩展不成问题。刚开始创业，一般都是小公司，并不能全面展开工作，需要从一个突破点开始做起。初创公司还是要集中经历于一点。

     虽然，创业者很多，真正成功的很少。但是还有很多的公司，在很小规模的时候就可以竞争过大公司。例如：

Google在 只有2000人时，把80000人的微软打得四处找牙。

Facebook只有800人时把15000人的Google也折腾得够呛。

英特尔几千人时，挑战10万人的摩托罗拉也是屡战屡胜，但是后来几百人的ARM公司却把几万人的英特尔挤出了移动终端( 包括手机)市场。

苹果智能触屏手机打败诺基亚的难操作的手机。

    这就像是蚂蚁战胜了大象。吴军老师在信中就写到了蚂蚁如何战胜大象——洋枪洋炮对大刀长矛。并且总结了，这些公司成功的经验：其一，成功的小公司和行业中现有公司相比，是用洋枪洋炮对大刀长矛;其二，它们从生产关系来讲，和现有公司不属于同一代的公司。想要实现蚂蚁战胜大象，还要有颠覆式创新的特点。一方面，要有杀手锏；另一方面，周边技术可以不断放大杀手锏的威力。例如：微软的微机Altaie每18个月就翻一番，打败了IBM的大型计算机系统（盖茨）。Google的PageRank算法，依托于互联网；而微软的PC收到互联网的帮助不大。苹果手机打败诺基亚，也得益于律、无线网速的提升、触摸屏价格的迅速下降、固体半导体存储器(SSD) 容量的剧增。

    吴军老师在这几封信中，提到了很多关于创业和IT产品相关的知识，让人受益匪浅，继续学习。第十四封信讲的是，大英博物馆镇馆之宝，兼谈文物的价值。因为对文物不甚了解，这里就不谈了。

                                                                   ——2020.2.21

                                                                   吴军《硅谷来信》第9-14封信有感