文/磊少
01.
无独有偶，继蒙牛开始做微商以后，娃哈哈也坐不住了。其实在此之前，包括海尔，格力在内的知名品牌都有传言进军微商，但真正重视、且比较符合微商调性的，目前来看，只有蒙牛。
所谓的微商调性，意指产品符合微商特征、制度模式符合微商市场、品牌宣传和市场营销符合微商心理。
就此而言，海尔和格力并算不上真正的开始进军微商，顶多算是在外面蹭一蹭。而从市场的反馈来看，这两家所谓进军微商的传统企业，的确是没产生任何的市场效应。
当然，传统行业里面做微商的其实挺多，可最后活下来的，迄今为止，没有，一个都没有。
02.
传统企业做微商难，难在制度和管理。
众所周知，传统企业的公司制度都比较“严谨”，管理也比较“严格”，导致整个反应机制较为笨重。从底层到高层的反应时间过长，尾大难调。
而微商本身就是一个小而美、轻而快的行业，没有过度冗杂的反应机制和管理制度。当然这是把双刃剑，但相较于互联网的“快”而言，微商更能与之同步。传统行业在这一点上，则会显得比较迟钝。
另外，传统企业复杂的审批流程，会让一个本来很好的机会，随着复杂的审批流程而消逝。
03.
传统企业，微商思维较弱。
时至今日，大多数人对于微商的认识还是停留在朋友圈卖货的人，这其实是有失偏颇的。而由此带来的一个问题，不愿意去深入了解微商的运作模式，及其背后的思维逻辑，即微商思维较弱。
事实上，微商的思维更符合“新零售”的核心理念：快、高效，所见即所得。
微商不受时间空间限制，这是一个不争的事实，而传统行业的很多人，并不以为离开了办公室的“工作”是一份工作。这就是传统行业的人和做微商的人，最本质的区别。
05.
传统企业做微商，只是有备无患，并非全力以赴。
毫不客气的说，很多传统企业做微商，只是想补充一个销售渠道，但并不觉得这个渠道可以作为核心竞争优势来媲美传统销售渠道。
这其实是比较纠结的。因为本身要让传统行业接受微商思维已经很难，现在还要把这个渠道作为核心渠道，就更加难以实现了。
可他们又不愿意放弃，这样博弈的最终结果就是，微商渠道他们有，但不重视，食之无味，弃之可惜。所以要想真正改变这一尴尬局面，传统企业还有很长的路要走。
06.
传统企业做微商，实则是微商正名。
如果说之前的微商一直游离在市场边缘，那么随着各大知名传统企业进军微商，在一定程度上，可以让微商这个行业更受重视，也更能让人认可和接受。
我们可以这么来理解，如果微商真的遭万人唾弃，那这些知名企业也不会贸然进入，砸自己的招牌，毁自己的名声。
但凡事有好就有坏，他们进军微商，做好了，存活下来了，是为微商正名。如果做不下去，无奈折戟沉沙，会比微商更能败坏微商这个行业。因为人们会想，那么牛逼的企业做微商都做不起来，看来微商是真不行。
这就很尴尬了，因为这些人首先不会去思考为什么传统行业做微商难。其次，为什么难还要做？最后，要做好，需要怎么办？他们只看结果。
但不管怎么说，敢于尝试和改革，总比面对市场的冲击，无动于衷要好得多。
毕竟传统行业做微商，的确是任重道远。
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