2018年运营喵的焦虑是否能用知识付费解决?网易云课刷屏后的思考:-)

1

活该你是运营小白

运营人职业生涯最痛苦的莫过于产品是一坨屎,你却要把它吃下去。然而这坨屎吃下去的时候你还要将这种美味的感觉分享给身边的任何人(用户)。

运营人自己吃过后还要顺便让他们也来体会下这种滋味,而这过程当中最让运营人头疼的可能是找到这群小白鼠,运营人把左一批&右一批的小白鼠孵化成精,这时候屎还是那一坨屎,小白鼠却吃的津津乐道。

因为小白鼠和运营人关系会从跟随到融入到被影响,甚至再到自己成为运营人。

说了这么多废话,无非是想告诉大家运营人在运营套路中最难的是找到目标用户不断对症下药,然而每一个运营人都想得是用户找到自己,而非自己在茫茫人海中去不断寻找用户。

基于此也便有了用户痛点,当运营人利用荣誉、利益、事件等驱动用户时那些没有被满足的点时,你会发现用户主动找到运营人。这便是裂变的关键所在。

我们通常想用户存在什么样的痛点,然而运营人自身也是一个用户,存在的痛点是职业技能焦虑、知识焦虑、圈子焦虑。这也是为何像馒头商学院、喜马拉雅、知识星球等能够火的原因之一。

而不得不承认有人已经尝试裂变带来快速增长的效果,所以才会看到朋友圈被各种学习海报刷屏。

与此同时我们看到是一次运营人抓住运营人的痛点,很多人觉得在运营环节抑或是创业阶段流量是比较难获取的,所以用裂变来抓住运营人的心的确能够在短时间内看到意想不到的效果。

所以你能参与其中很大一部分原因是活该你是小白。要学的东西太多,选择却没有几个。

2

中套的人都是想学会套路

在笔者看来,运营都是一个套路,有当年靠分享互得红包(优惠券)的,有邀请下载瓜分百万现金的,也有直接充钱获得尊享会员权限的,还有一键代理商城的微商套路。

很多人反感微商套路,鄙视微商海报,因为许多人觉得一旦提及分销和传销并无差。但是很多运营人却学了微商的套路,做了一样让运营人望尘莫及的事情。

网易云课在荔枝微课上的直播,被人举报还是真的涉嫌诱导分享,笔者暂不关心,让笔者感到吃惊的是2018年开年的一次付费类课程竟然从原来焦虑的知识或技能变成对学习平台的焦虑,转成一次可以靠人人传播做分销的占坑行动。

16日24时之前,操盘人发布所有群内团队进行资料分发,分发之前团队每一个人都有一个小组,对,这些小组要进行小组PK。恩,分销小组在课程结束后按照销售额排名第1的将会获得1万元大奖,第2的将会获得额外奖5000元,第3名将会获得1千元大奖。

此外,推广课程本身的人就会有二级分销收入,1级分销60%收益,二级分销30%的收益。譬如说:A作为发起者分发了海报,B作为受邀者支付了这个课程的,A将会收到该课程的60%作为回报,A告诉B说这东西可信,才花了10元听了课还把钱赚了.......

于是B心动了,决定自己也要成为1级,找几个人去扫码支付,C.D.E...陆续来,A收入不断增多,小组的成员动力也会十足,甚至短时间内能够借机会玩起一波群/个人裂变/任务宝裂变,然而这时候课早已经不是传播的动力。而真正的动力是“钱”

如有你的互联网同行很多,你会发现他们在半夜付钱的可能性都很大,一方面他们在不知道套路的前提分享到朋友圈,是因为证明自己的逼格吧,另一方面知道套路的人会前仆后继。

所以,一夜之间有10万人付费,而笔者猜测60%以上中套的人都是想学套路的人。

3

这些套路18年还能复用?

恩,今天早上大家都在各自群里开始吐槽这背后营销事件的真实性,有人觉得网易云本身并没有进行官宣,活动可能存在虚假。有人觉得链接被封了,说明活动存在诱导分享。有同行吐槽这种东西早都烂大街了,不是什么新鲜事情了,也有人吐槽海报low逼。

但就像笔者所看到的,有些套路是可以复用的。就像这个裂变/涨粉的套路导图。这次的传播抱了金主爸爸的大腿,借之前沉淀的用户成为种子用户,海报和详情页设计依旧能够击中运营人的痛点。

所以被封后的依旧能看到其操盘人的思路,操盘人抓住付费类产品的几点因素:背书平台一定要大,分享嘉宾一定牛,课程价值一定要合理,内部资料一定要舍得给。

但正如笔者所担心的,运营人操盘这种量级作品背后是对运营的人伤害还是对运营人的帮助?2018年运营圈可能会因为不断伤害而选择不爱?还是会有更好更加真实有效的办法为之替代?18年运营喵的焦虑能否用知识付费产品解决?笔者的答案是可能吧...毕竟这次是针对运营人的套路,你可以复用套路市场人、公司老板、傻白甜用户。

毕竟你的产品只是一坨屎,不是么?

                                                                                       


声明:文章仅代表个人观点

图片发自简书App