如何写 I 听课笔记：
第一步：是什么？找出片段解决的一个问题（能解决多个问题也只选1个）
第二步：怎么做？要列出3~5条操作的步骤，建议用动词作为开头，内容不能偏离片段
注意：不能照搬原文，要指出适用范围。
I
WHAT:拆页的内容可以帮助我们在谈判遇到障碍时，采用“迂回法”来解决障碍。
WHY:在谈判的过程中，往往会出现很多种情况，有的时候双方都觉得根本谈不下去了，有的时候一直还有对话，但是找不到解决方法，就只能僵在哪里。这两种情况都比较严重。但是通常我们遇到的情况，只是双方在意见看法上的分歧，并不是完全无解的。如果这时候放弃，往往谈判也就结束了。所以可以使用一些技巧，先避开这个大的障碍，先假设这个问题已经被解决了，继续处理后面的一些小问题，如果后面的问题都解决了，往往这个障碍也就不是障碍了。
适用范围：适用于当谈判遇到障碍时，也就是对谈判的事项意见和看法上的分歧，会对交易造成威胁，但是还没有完全挂掉，还能谈的下去时候。如果对方觉得这个问题不解决，一切免谈，或者只纠结于怎么先处理这个问题时，就不属于遇到“障碍”，要采取其他策略。
HOW:
1、让对方觉得，你在争取让他感到满意。比如你可以说：“我知道价格到目前为止，还不能让我们双方都满意”，用双方这个词，表示你也了解他的不满意。
2、运用迂回的方式，让对方先忘记这个主要障碍，先解决其他小的分歧。比如说：“但是如果价格可以让我们都满意的话，那么您是购买A套餐还是B套餐呢？”“”如果价格可以让我们都满意的话，您是现在就行动，还是等到2个月之后呢？。。。
3、通过解决小分歧，来积累更大的动力。列出出之前已经解决的小分歧变成对方可以看见的既得利益，来促进成交。
A1
今天有个客户过来了解我们的A课程，因为之前都有过报价，也申请了优惠，基本上属于可以签约状态。但是在沟通过程中，发现B课程跟自己现有项目的结合度更大一些，希望用A课程的优惠来买B课程。哎，我的老天，差距还是蛮大的好嘛。推荐他选择AB套餐，这样本身有优惠，而且可以按之前的方式，帮忙申请签三年，但只用先交一年费用。她觉得这个费用一下子比预期多了很多，又说这个钱倒是不多，怕精力跟不上，怕招不到学生，所以还是高了，要再考虑考虑拿A课程，或者A的价格拿B。总结起来，很符合拆页的情况，客户是认可课程也愿意付款的，只是价格上不是很满意。
A2
R校长，我知道首付款还没有让您感到满意，但是如果这个价格可以让我们双方满意的话，你是选A套餐，还是AB一起做呢？
太好了，如果您AB一起做，价格也能满意的话，您是刷卡还是现金呢？
太棒了，如果您今天先签合同，可以3天后再付款，如果价格合适的话，您就选择做AB套餐，对不对？好了，如果是这样的话，您希望今天就能拿到资料，方案，我们可以尽快提供服务，还是要等到暑假的招生好时候都错过了呢?
好的，校长，我刚整理了下哈，您现在就可以拿到我们的招生、活动的方案，AB套餐的优惠价，我这边也会尽最大努力支持您。而且我们单是A项目，现在开始招生运营的话，单单是暑假的招生，就已经超过我们再议的这一点点第一次支付的价格了，您说是不是？
