年终总结，除了是对一年成绩的复盘和审视，同时也是对自己新一年工作的规划和梳理。
不管2018年做得好不好，都已经翻篇。重要的是已经过去的这一年你做了什么，学了什么！如何在2019年运用新的知识点投入新一年的工作。
我很庆幸，在2018年9月份我转岗到新的部门，遇到一个相当nice又大方的领导。他，敢作敢当、勇于拼搏，同时用人不疑，用绝对的信赖对待每一个手下。
从他身上我学到很多，也更加自信和敢于朝着自己的步伐前行、不再畏首畏尾。他交代给我的任何一件事，我都用心去完成，他也几乎很少挑刺，他总会跟我说：只要把握住了大方向，基本不会有问题。
是的，与其做得正确，还不如要求自己一直做正确的事。我也在践行着这一点，只有方向对了，努力才更加事倍功半。
转到新的部门5个月，领导总会说我帮他分担了很多工作。因为他的认可，我也放弃了很多公司抛来的橄榄枝，内心还是希望自己可以对得起这份信任。
部门的总结和规划完成了，又是一年新业务的人员布局。此刻也不免涉及我2019年重心在何处的问题。
一、继续帮衬着领导做好内部管理；
二、把对内转向对外，重点放在客户接待，辅助打单；
三、回归老本行，把产品线的市场工作重新拎起来！
从我的职业规划和本心来说，我更愿意选择三！考虑2019年的产品重心和市场重要性，重回老本行，我对2019年的整体业绩贡献会更大，同时也能更大发挥自己的价值。
2019年20场活动，我来了！重点思考以下10个问题：
1.活动的目的；
2.目标客群在哪里,如何召集这波人；
3.目标客群最看中的是什么，你如何吸引他们报名参会？
4.通过哪些渠道宣传，精准营销；
5.20场活动，是统一标准好呢，还是各有千秋，根据区域的不同特点进行？
6.每场活动的流程和互动机制如何设置？
7.当他们来了，如何转化？
8.转化之后，如何确保存留？
9.客户的留存载体是什么？
10.从线索到商机，从商机到签约，转化率分别是多少？
当思考完这些问题，我想2019年的市场活动规划也可以完美呈现了。
2019，Fighting~愿不负时光！
