2018-03-30《全民K歌》相关思考

一、用户需求

1.随时随地唱歌

2.情感的表达

3.社交的需要

4.让自己的歌更好听(混音、降噪等,就像大家喜欢美颜相机)


二、运营策略

1.冷启动:饥饿营销——预约下载机制

2.借助腾讯社交优势,实现内容自增长,建立产品闭环

3.借助腾讯版权优势,实现版权二次创作——核心壁垒

4.湖南卫视的节目合作,增加曝光

5.线下线上唱歌比赛,获取用户


三、用户特征

1.纯消费用户:仅消费内容,大多数用户

2.普通贡献用户:消费内容的同时偶尔贡献作品,占比也很大

3.最活跃用户:贡献作品,形成圈子,平台的核心用户

4.领域KOL:吸引人气,平台需要大量维护的用户


四、盈利模式

1.广告

2.曲库转授

3.付费会员

4.粉丝经济(虚拟道具打赏、数字专辑售卖)

5.商城


五、后续发展

1.面对短视频平台“抖音”“快手”的快速崛起,如何抢夺用户时间?

2.难以制造爆款

3.定位已经限制了作品形式,比较单一,容易失去持续的兴趣,增加新玩法和新表现形式

4.从线上场景拓展到线下场景,如KTV联动、投影仪预装、入驻公司酒店家庭影院等等

5.我真的觉得可以好好扩展一下中年用户,他们想要分享贡献的欲望更高,也更有付费能力


六、一些问题

Q1:“马化腾说,腾讯需要更多To B的能力。这既是指服务,也是指变现。”怎么理解?

A1:①是因为腾讯觉得自己2C的能力已经足够了,转战市场吗?再去企业端薅点羊毛?②腾讯利用自己广泛的群众基础对其他企业进行支持,从而双方获利,可以看到腾讯一般投资入股的公司都会有足够的自主权,腾讯只是提供平台,资源(只做自己最擅长的事情)。而阿里就不同了,一般收购投资什么的都是全权掌控。


Q2:为什么活跃用户大多数是24岁以下,但用户贡献最多的歌单却都是老歌:

A2:①年轻人属于纯消费用户,中年人属于贡献用户;②年轻人品味分散,中年人选择有限


参考文章

“K歌”从线下走上线上,解析全民K歌的成长之路

闷声发大财的全民K歌

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