【读书笔记-1】24种互联网思维--安杰

这应该是我目前看的篇幅最长的一本书了,总共739页,在微信读书上看了12小时33分钟。前面大篇幅的是无形的理论和概念的普及,之前没看过这类的书。理论看起来总像道理一样,不去实践总感觉像耳边风吹过。好像总觉得自己都知道这些道理,真要去做又想不出什么idea,最后一章的物联网倒是很新奇,整本书给我带来的真实可触的感觉,刚刚阿里云发短信邀请我免费试用物联网平台,要是真能实现那一步,也是很期待的。这也算是一本小米营销的书了,哈哈哈~~大篇幅的小米的理念。讲成功者的经验听起来总感觉千篇一律,那些失败的经验和认识,才刻骨深刻吧。所以这些小米理念感觉遥远,大道理式的说教吧,也算是对互联网的很多概念有了新的认识。

1.网上疯传的一个关于互联网思维的段子:
互联网思维后,
化缘改叫众筹,
算命改叫分析师,
八卦小报改叫自媒体,
统计改叫大数据分析,
忽悠改叫互联网思维
做耳机改叫可穿戴设备
IDC改叫云计算
办公室出租改叫孵化器
放高利贷改叫资本运作
借钱给朋友改叫天使投资
················

2.互联网思维的关键词:
一是用户至上,二是体验为王,三是免费,四是跨界。

3.互联网思维包含的两层含义:
一是“并行生产”,即消费者、品牌商、渠道、上游供应商利用互联网技术全流程参与
二是经营用户而非经营产品,传统制造业以产品为中心,而未来制造业以用户为中心。

4.这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代

对于还习惯传统思维的人,这是一个最坏的时代,传统模式已经很难扩大获利,还局限于传统思维,将会被历史的浪潮拍死
对于用于创新的人,这是最好的时代,千变万化的世界,到处都是商机,首先敢想,最重要的是敢做,就能有所成就。

1.用户思维

用户思维颠覆了传统商业世界的两大规则:(1)竞品研究(2)功能至上主义

传统企业的眼睛主要还是盯着竞争对手,而不是关心用户需求。当竞争对手推出一个新的产品,同类企业就会紧盯同类产品,去模仿、研发等。而互联网思维应该考虑到帮客户解决什么样的问题

互联网公司的产品都是为了满足用户需求,少有创造用户需求的。而传统企业往往是自行生产产品,然后配之大量的广告促销活动,把产品推销给顾客。随着互联网越来越发达,用户获得信息的渠道越来越碎片,以及用户自主意识的增强,传统的企业的方式开始慢慢失效。

对于这一点,我不太认可,虽然现在互联网越来越发达,但是人们的自主时间却越来越少,网络上的东西天花乱坠,大家反倒失去了自主选择的能力,倒是成品推销和促销方式能吸引顾客。当然做产品的初衷还是以用户需求立意,营销方式很关键。

必须以市场定位、产品研发、生产销售乃至售后服务整个价值链的各个环节出发,建立起以“用户为中心”的企业文化,不能只是理解用户,而是深度理解用户才能生存。商业价值必须建立在用户价值之上,没有认同,就没有合同。

互联网的好处就在于顾客说了算,品牌在于服务过程等细节是否达到了用户的满意度和希望值。谁的体验好,用户就用谁,谁在体验当中让用户感受到了,用户就选谁。要做让用户有感知的事情,你的世界是什么或做了什么,和用户一点关系都没有,他们只关心自己关心的点。

小米参与感的三八法则:三大基础八项注意
基础1:定位用户群体
在定位用户群体时,越精准越好,越小越好。企业在做第一个新产品的第一步的时候,把原点收缩得越小越好,不论是从革命传统还是从哲学或者宇宙学来看,所有的引爆都是从一个原点开始,在定位用户群的时候,最忌讳的是你一开始就找了一个很大的定位,找一个很广泛的用户群。

基础2:社区战略
当你找到用户以后,就要找一个适合你做营销传播的社区平台。微博和空间适合做事件营销,不同的是他们的用户组成略有差别。微博使用人群比较广泛,以上班族为主。空间以学生人群为主,用户基数更大。

基础3:内容营销
如今的营销核心是内容营销,以前做传统营销渠道很重要,但是今天渠道的成本很低,甚至可以忽略不计,比如你开通一个微博,你买广告位花不了多少钱,但是今天所有的营销驱动不是你在新浪花多少钱,而是你能够占领用户多少时间,是你内容本身的运作能力。做内容营销,最核心的是创造话题,包括一些配套活动的策划。

参与感的八大注意:
第一,说人话,你在做任何一项设计,营销活动也好,要尽量考虑场景化,不要纸上谈兵,然后不顾场景化。

做设计要注重场景化

第二,别跑偏,别跑偏的核心是抓重点。
第三,别撑着,别撑着就是要掌握合理的营销节奏
第四,接地气。互联网肯定是反对高大上的。
第五,别动摇,整个品牌战略至少要坚持十年不动摇
第六,要死磕。所有伟大的设计和营销活动的文案都是死磕出来的,千万不要迷信大师,也不要迷信一触即发,想做出超预期的作品还是要靠死磕。
第七,有特权。讲营销,我们就要想怎样来善待那些用户,怎么能够把我们的用户做出不同的标识,就像交朋友一样。
第八,一起搞。

这是一个个性化的时代,个性化的消费主张,在互联网时代,不仅可以彰显出来,而且更可以得到尊重。只有个性化的产品文化才能印刻在顾客心中,这样的产品文化才能发挥感动营销的特长,感动营销其实是一种全方位的沟通和传播战略。

整个互联网正在从工具属性转向个性化,从理性转向感性,产品之间的竞争也正从功能比拼转向谁能帮助用户创造最好、最个性化的体验。我们正要进入并快速拥抱每个消费者的时代,人人都是设计师,人人都是创意师,人人都是裁缝,人人都是销售,人人都是消费者,他们越来越追求个性化,越来越追求自己的消费自己做主,这是一个新的改变。

2.屌丝思维

“屌丝思维”是一种从草根的角度思考问题和为草根用户服务的态度。

投资圈里有一句话,80%的财富集中在20%的用户身上,服务好这些人就可以赚大钱,事实证明,在中国互联网,服务好草根用户,才是王道。

简而言之,还是韭菜最好割。剩下的20%的人的钱不是那么好赚的,都需要利益对接,但是韭菜就不一样,容易引导容易收割。

2013年6月份开始,余额宝在短时间内聚集数百亿的资金,成为境内最大的货币基金,也是持有人最多的货币基金,支付宝人士曾经毫不讳言称之为屌丝的理财工具。成千上万的屌丝汇聚成千亿万货币基金,然后货币基金用这笔钱去和银行谈协议存款,去市场上逆回购,购买短期融资券等等,获取比一般存取银行更高的利息。“屌丝群体”喜欢什么,需要什么,只要在中国做互联网,就必须重点关注。

我们不在今天培养用户,明天就要花更大的价格去抢用户;我们不在今天打品牌战,明天就要打价格战。未来是属于年轻人的,他们将引导未来的主流。正所谓“得校园者得未来,得年轻者得天下。”

3.粉丝思维

因为喜欢,所以喜欢,喜欢不需要理由,一旦注入感情因素,有缺陷的产品也会被接受。所以,未来没有粉丝的品牌都会消亡。

《罗辑思维》是国产知识性脱口秀类栏目,他的粉丝营销案例:他首先通过其优质内容产品将有相同价值需求的社群聚集在一起,通过收会员费的方式来获取收益,二来进一步增加粉丝的粘性。然后他以这个忠诚度极高的群体作为基础,向需要精准营销的品牌提供合作机会,自己则作为社群与品牌的链接,形成自己的稳定收益来源。

纵观各种涨粉丝的手段,“饥饿营销”是最容易引爆的方法,这方面的高手要数苹果,苹果十分擅长使粉丝们感觉“饥饿”,每次在新品上市之前,均会放出大量吊胃口的信息,各类的“谍照”、内部人士以及一段段精美震撼的产品视频等等,都保持着粉丝的高度关注和议论,甚至还有大量的各地上市购买人群的通宵排队、买到手之后的炫耀等等信息,都可以轻而易举地打动新老用户。

让我想到一些餐厅本来里面还有很多座位还要让外面排起长队,却还是越来越多的人愿意排队等待。

4.服务思维

互联网赋予的服务的新含义是:全天候的每时每刻,无缝隙的网上网下,无分工的全员行动。

眼睛盯着客户,屁股对着老板。苹果公司的十条黄金服务法则:
1.所有的笔记本电脑的屏幕必须在开门前以相同角度打开
2.顾客可以无限时把玩设备
3.电脑和ipad都必须安装最新、最流行的应用。
4.每个应聘者都要回答管理者的三个问题
5.如果无法修复技术问题,维修人员必须说“根据目前的情形来看”,而不是说“不幸的是”之类的话,除此之外,苹果还要求员工在谈到“功能”时,要使用“好处”来代替。
6.提供一对一培训的员工在未获得用户许可前不可触碰用户的设备。
7.超过保修期前,维修人员仍然有权为用户延长保修服务,最长不超过45天。
8.员工不拿佣金,也没有销售指标。
9.如果客户念错了产品名称,销售人员禁止纠正。
10.员工必须在顾客进店后立刻迎接。

苹果的服务超级棒的了,不管是线上还是线下,这种服务态度确实让人愿意消费。花钱花的开心啊,服务决定成败,服务决定价值。

比尔盖茨说:“21世纪所有的行业都是服务性行业。现在服务已不再是狭隘的服务,而是一种大服务概念,它是人与人之间沟通与互动,来源于所有人和所有行业也就是说,我们每个人都是在从事服务行业。”

优质的服务是回报率最高的投资。也就是说,服务能够产生价值,服务本身也是一种价值。服务好,顾客不但会再次光顾,而且还很有可能介绍更多的人前来;服务不好,顾客就不会再上门,而且也会让周围的人都知道这一点。

产品是有形资产,服务是无形资产。而且,服务是产品被选择的窗口,顾客只有认可了服务,才会将产品带走。也就是说,服务是真正的卖点,是产品价值和产品顺利出售的承载者。

海底捞的服务精神推广起来,整个社会的素质也会高很多了。

5.爆点思维

再强大的企业,资源也是有限的,也需要在合适的时间和核实的地点,汇聚核心资源,在向上突破的关键点实施定点引爆,这就是爆点。爆点思维要求带给用户超值的预期,让其尖叫,而不仅仅是满意。‘’

爆款是指在商品销售中供不应求,销售量很高的商品,也被称为牛品。某款商品可能并没有做什么推广,但是但它卖出几件之后,后面的成交就变得越来越多,而且越来越容易。成交量越大的商品,后面的销售情况就会更好,这就是“爆款”的雏形。这就是消费者的从众心理。

打造“爆款”的目的,并不是要通过爆款来获得超额利润,而是要爆款扮演一个“催化剂”的角色,可以为店铺吸引更多的客流量,把将要“爆款”的商品更好的呈现在消费者面前,刺激买家的购买欲望,促进成交。

在今天浮躁的移动互联网世界里,如果你想做成点事,最好静悄悄地低调去做,做出超出用户预期的东西,如果你做了很多广告吹嘘产品,把用户的胃口吊的很高,而实际产品达不到预期,最后用户一定会很失望的。口碑好不好,并不单纯在于那个地方或者产品的品质究竟怎么样,而在于用户的预期有多高,口碑的真谛就是超越用户的期望值。

6.社交思维

SNS、社群经济、圈子,这是目前互联网社交化思维发展最典型的三个领域。SNS,全称Social Networking Services,即社会型网络服务。社交化产品有着良好的商业拓展性,而且有着客观的商业变现潜质,通过社交关系所创造出的模式能不断的和互联网其他行业结合,并产生价值。随着中国互联网从娱乐型向商务型和实用型的转变,这点更为凸显。

社群经济,商家和特定社群圈子之间是一对多的粉丝模式,通过每个商家不断积累自己的粉丝,导致整体的社群圈子规模快速爆发增正。商圈与社群圈子的多对多互动又能够混搭出新的社群和新的服务。

社群经济就是一个“爱”字,你要笼络一批爱你的人,不要花心思在不爱你的人身上,我觉得人生很短暂,我们有精力投入并且服务好爱我们的人就很好了。

圈子的魅力,QQ空间是一种基于强关系的社交网站,QQ空间上的好友大多是熟人,即使你不常用,也可能会不定期上去看看,其次熟人社交有利于打破消费者的心理防备,最后,熟人社交让营销在真实用户间进行,可以带来更高的转换率。

7.产品经理思维

好产品自己会说话,产品给力,才能不断积累起品牌势能,你的包装,你的海报,你的营销,你的推广,都是跟在产品这个1后面的0。

雷军带领小米的风格就是:在一线紧盯产品,如果确定一个需求点是用户痛点,就死磕下去,不断的进行微创新。

人人都是产品经理,并不是要所有人都转型去做产品经理,而是我们要在大脑中保留一块区域,来存储我们的产品sense,这其实就是心中有用户,保持用户思维,换位思考,如果我是用户,产品体验还有什么问题,应该如何改进?

如果一个人把自己看的太小,只把自己看成一个打工的,如果你是这样的层次和胸怀,你不可能成为一个真正能做好产品的产品经理。不管公司是不是你自己的,你拿出一点创业精神,如果我们都不能把自己充分调动起来,想把一个产品做到极致,让这个产品在市场上获得成功,给自己积累无论是声望还是积累人脉关系,更多的是积累经验教训。仅仅靠尽到工作职责很难成为优秀的产品经理。

在日常生活中体验无处不在,如果能够处处留心,把自己当成一个抱怨的用户,并上升到一个层次,抱怨完了之后,想想为什么会抱怨,这个东西怎么改善。做产品,至少一半的灵感来自用户。很多功能做得像找抽型功能,用户用起来很难,鼓励大家在不熟悉的领域处处留心,就是为了发现用户感受,培养同理心。

产品经理的基本素质:用心、将心比心、处处留心、没心没肺。

8.极致思维

乔布斯:“Stay Hungry,Stay Foolish.”
------------“求知若渴,处事若愚。”

产品的核心能力要做到极致。比如做QQ影音,我们不能做人家有我们也有的东西,否则总是排在第二第三,虽然也有机会,但缺乏第一次做出来是的惊喜,会失去用户的认同感。

核心能力要做到极致,要多想如何通过技术实现差异化,让人家做不到,或者通过一年半载才能追上。
做到极致就是把自己逼疯,把别人逼死。

这个时代是个性化时代,甚至是碎片化时代。企业不要试图取悦每一个人,但一定要让喜欢的人更加喜欢。这提醒企业,一是要定位清楚自己的顾客,二是要关注老顾客。

9.痛点思维

一家希望在市场上保持领先的公司最重要的工作之一就是了解消费者的“痛点”,并缓解它们造成的痛点,将痛点进行分类和组合,这就可能成为产品创新新的源泉。

保险销售员向一名女企业家推销保险,女企业家问:“如果我不买保险,难道会死吗?”,保险销售员回答:“人不买保险不会死,但如果死的时候会死的很惨,当然不是你死的惨,而是那些依靠你的人会很掺。因为你死后你是什么都不需要了,但是活着的人呢,他们万事艰难,什么都需要,保险是唯一能让他们获得最大保障的办法,没有任何东西可以替代。”

保险销售员找到了客户的痛点,有时候,极力向客户渲染“不买某件产品的痛苦”,而不是像传统营销方式那样总是推崇“购买产品能得到的良好体验”,反而更能取得意想不到的效果。

优秀的产品经理往往比普通用户对产品本身更加敏感。他们多数会体验到更多的应用,也善于从散步的案例中归纳出用户潜藏的呼声。作为产品的运营和设计者,他们又有渴望、有激情、有机会将自己对产品的体察,将既有产品不完美或者未能解决的问题的感受融入到自己的产品中。

客户的需求有显性需求和隐性需求两大类。我们通过市场调查得知的往往都是一些诸如“我需要一批更快的马”这类显性需求。客户的显性需求并不是客户的真正需求。企业需要根据所收集的显性需求进行深度挖据和捕获,以了解客户的隐性需求是什么,进而分析出客户的真正需求是什么。乔布斯所言:“我们的任务是读懂还没落到纸面上的东西。”实际上就是对客户隐性需求的深度挖掘,就是客户需求分析。

洞察需求,其实就是在分辨“更快的马”这句话中,究竟“马”是需求?还是“更快”是需求?

10 简约思维

简单就是美
张小龙说,你可能今天看到摇一摇的功能很简单,我们要做的也很容易,可问题就在这里:“如果面对一个功能,我们能做到而别人还没有这样做过的东西,这是非常难的。这里有一些方法可以遵循,也就是简单就是美的方法。”
有人认为实现“摇一摇”的技术难度很高,而张小龙认为技术问题不是一个问题,对于腾讯来说非常容易做到,这个功能非常简单,优秀的开发同事可能一两天就可以开发出来,但是我们怎样才能把一个功能做成一种极简的体验,这个具有一定的难度。微创新是永无止境的,别人总可以加一点东西来跟你不太一样。微信这个功能已经做到最简化了,别人没法超越。自信的一方面是说已经最简化,另外一个原因,这个体验的整个过程是非常严实,它是一种人类的性驱动力比在完成整个过程,没有什么吸引你的驱动力比性的驱动力会更原始,这是弗洛伊德说的,这也是科学,而不是道德低下的问题。

一些看起来很简单的东西,它是要有一些方法或思考才能达成这种简单。
所谓内在,就是指用户使用产品时的用户体验,变现于用户的使用操作,操作的简化设计,能帮助用户更加有效的使用产品,这是产品价值的体现,操作的简化设计对用户的使用提供更好的体验。用简化的方式解决复杂的难以置信的问题,让人意识不到解决方案的存在,感觉不到最终被解决的问题的困难性,这才是最好的产品。

无形的理论算是空谈,针对实际问题,要想怎么能简单点、有序点,让用户能尽快得到自己想要的结果,提高用户的使用效率。既容易上手又节约时间。

为消费者提高产品越发复杂,虽功能强大,看似物超所值,但是使用麻烦的产品却不一定能到消费者的认同。增加复杂性意味着遗留代码越来越沉重,导致产品维护成本越来越难以灵活应对市场变化。与此同时,用户也会对你的产品越来越不满意。因为增加的复杂性导致他们很难找到自己真正需要的功能,况且,一想到为这么多无用的功能买单,他们就更加不高兴了。

用户胃口变化的速度要多快就有多块,霎那间的改变往往会令人措手不及。

少即是多,大道至简,少就是多,只有足够专注,才能将一件事情做到极致。

简洁是把该强调的强调出来,该弱化的弱化下去,该分组的分组,该分层的分层,让优先级高的任务能够在视觉上体现出重要来。“简洁”的方法往往并不简单,为了能够做到这一点,人们反而要花更多的时间、金钱和精力,甚至可能会得罪人。

11 微创新思维

周鸿祎这样诠释在具体产品中的微创新:从用户体验的角度,不断地去做各种微小的改进。可那个微小的改进一夜之间没有效果,但是你坚持做,每天都改善1%,甚至0.1%,一个季度下来,改善就很大。

所有的创新都是从人性的角度出发。人天生就是懒惰的,所有的创新都是从懒人身上下手的。

如果你总是高屋建瓴地去谈战略,却忽略了产品上用户体验的这些细节,那些战略最终都会变成空中楼阁。但是,如果你从消费者的角度出发,在产品上的改进上符合了人性的需求,那么这种改善如果持续下去,如果能放大,他就能变成一种巨大的颠覆力量

为了用户体验尽可能简约而去不断创新。内容有些冗赘。

12 迭代思维

迭代是循环执行、反复执行的意思,它是颠覆式创新的灵魂。

互联网思维讲究的是快,尽快的将产品投向市场,然后通过用户的广泛参与,不断修改产品,实现迭代,日臻完美。

在飞速发展的互联网行业里,产品是以用户为导向在随时演进的。因此,在推出一个产品之后要迅速收集用户需求进行产品的迭代。在演进的过程中注入用户需求的基因,完成快速的升级换代裂变成长,才能让你的用户体验保持在最高水平。不要闭门造车一图一步到位,否则你的研发速度永远也赶不上需求的变化。

这点在其他方面也是可以印证的,很多事情都是在过程中日臻完善的,不要寻求一步完美,还有很多小问题需要靠实践去发现。最重要的是首发效率,和后面的改善速度。

13 颠覆式创新思维

“颠覆式创新思维”也叫“破坏式创新”,由著名经济学家熊彼特在1912年最早提出。

“打败微信的不可能是另一个微信”。商业模式的颠覆就是在商业模式上瞄准行业的死穴,它是对手很难抄袭和反击的一个颠覆手段。

未来哪些会出现颠覆?

  • 1.终端被颠覆。智能手机颠覆了手机,平板颠覆了PC。
  • 2.媒体被颠覆。电视机的日均开机率和报纸销量日渐低迷。自媒体在快速增长,而传统媒体乃至曾经的“新媒体”也在快速下降,此长即彼消,连“新媒体”也很快被无情的打入到传统互联网之列

这点很明显,最初的微信公众号颠覆传统媒体,如今的小视频风生水起,这都是一次流量刷新,是很好的机会。

  • 3.渠道被颠覆。“团购”热门了两年就消停了。移动网购用户数量则继续高速增长。未来的货物主要在哪里?不在大型商城,也不会堆在仓储物流中心,而会是在路上,在工厂和消费者两头,我把它总结为F2C模式。即从工厂直接到消费者。通过3D裸眼视频可以展示家电企业所有生产过程和各类产品的陈列,你需要什么商品,可以附加哪些定制化元素,需要多少就生产多少,什么时候需要就什么时候生产

这点我不是很认同,我感觉科技再怎么发达,还是有大部分人心理上更依赖于实体购物。实体店的存在还是不可避免的。

  • 4 金融被颠覆。余额宝的出现让互联网金融变成一个热门的新行业也就短短一年时间,没有互联网我们就想不到,也不敢想。

    1. 医疗被颠覆。未来五年移动医疗将呈百分之五十高成长率。通过个性化可穿戴医疗设备与远程诊断,青藏高原等边远地区的牧民可以享受北京最顶尖医院的专家诊断、诊治。

“主动打破自己的优势,自己打自己。”是成功企业保持创新力和行业领先地位的手段之一。

无论曾经多么领先的创新应用,都存在着持续创新的空间,也存在着被颠覆的可能。那么,究竟什么是颠覆性创新?它又从何而来呢?与其被别人打败。还不如被自己打败。要敢于颠覆自己。

14 流量思维

互联网经济的核心是流量经济,有了流量便有了一切。互联网最有意思的文化是粉丝文化,往往某个产品做的不错时,就会形成“死忠”,一个产品越有人骂,“”死忠”就会越坚强。骂战最后的后果就是流量大涨,产品大卖。

在淘宝这个大平台上,如果没有推广,消费者根本不会知道。第一批顾客往往是用钱烧出来的,关键是这些钱花出去了能不能回来。

15 免费思维

传统商家的“免费”通常让消费者觉得“羊毛出在羊身上”,而互联网时代的“免费”却让商家能够做到“羊毛出在狗身上”

“羊毛出在狗身上”,《免费经济:中国新经济的未来》的作者刘琪琳,敏锐地捕捉到这样一句话描述Google价值链的流行语。当这种主动或者不经意的点击,扩大到一个高达几亿甚至几十亿的用户群体时,广告效果就变得十分可观了。

这点在抖音上特别明显了,小视频带来的商业价值,不可小觑,当用户群体积累到一定量时,这种主动或者不经意会带来额外的广告效果。

“免费”的核心是通过免费服务吸引用户,而企业利用这种免费服务吸引第三方获取利润,这就是我们俗话说的羊毛出在狗身上。

  • 1.免费增值模式。提供免费的产品和服务,对于增值服务收费。大多数的SaaS(软件服务)都采用这一模式。
  • 2.限时促销。让用户免费试用产品一段时间,试用期到后再收。
  • 3.定向广告模式。尽可能地了解用户,然后推荐与其需求相关的广告。
  • 4.赞助模式。如果你的产品是直接为某些重要机构提供服务的,你可以向他们寻求赞助。
    1. 维基模式。你可以从你的用户获得捐赠,许多word_press插件、开源工具以及维基百科都是这么做的,未来的报刊行业也可能靠这种方式获利。
  • 6.吉列模式。吉列亏本销售剃须刀,为的是从相关产品刀片的销售中获取更多利润。在互联网上也一样,你可以推出一款免费的在线文档编辑服务,然后对将在线文档导出到本地设备这一过程收费。
  • 7.开源模式。提供免费的产品,然后从产品的安装、维护和定制化服务中获利。大多数开源软件都是采用这种模式。
    1. 按使用量收费。与增值服务类似,旨在提供免费的版本,仅当用户对产品的使用超过限定额度时收费。
  • 9.Zynga模式。通过内购来销售产品,或是在游戏中植入产品推荐功能。
  • 10.追加销售模式。部分产品免费向消费者提供,再销售相关的高级产品获得收入。
    1. 品牌效应模式。通过免费产品建立品牌,再借助品牌效应来销售其他相关甚至非相关的产品。
  • 12.联盟营销。网站A为网站B设置广告按钮,然后从为网站B带来的销售额中获得报酬的一种广告系统。

雷军得出的一个结论:在互联网时代,唯一不会被打败的生意就是胆敢做不赚钱的生意。于是,他从一开始就不指望小米能在三五年之内盈利。

通过产品建立一个连接用户的通道,通过后续源源不断的内容和服务,来吸引用户,然后挖掘出新的收费盈利点,这就是互联网人天天挂在嘴边的“粘性”。体验经济源于服务经济,只有持续不断地提供新的服务和内容,才能持续提供新的体验,而这种持续的粘性,带来的就是欲罢不能,最终引导用户为高级内容付费,而且一旦产生一次付费,就会产生连续的效应,就会形成源源不断的现金流。

16.信用思维

电子商务进行到一定阶段,就会遇到一座门槛,那就是社会诚信体系。电子商务就是在虚拟的网络平台中进行的,如果没有诚信,最后就做不成生意。

我们不做一定有人做,谁超过了百分之二十到三十的市场占有率,后面的人非常难追,及其难追。我担心的不是淘宝,不是支付宝,不是阿里软件,也不是雅虎,我真正担心的是阿里巴巴的人,有这个警惕意识没有,有这个危机意识没有。企业诚信的建立是一个漫长的过程,诚信建立起来后需要维护并建立相应的企业制度予以保障和控制。

信用就是贷款
2010年和2011年,阿里金融分别在浙江和重庆成立了小额贷款公司,为阿里巴巴B2B业务、淘宝、天猫三个平台的商家提供订单贷款和信用贷款。利用众多支付宝注册用户所产生的巨额在途资金等资源,创造了“平台+小贷”的融资模式。为13万家小微企业和个人创业者提供融资服务,不良贷款率0.7%。

阿里小贷为淘宝和天猫上的用户提供基于订单的贷款和其他信用贷款,用于供应链周转融资,全部是信用贷款。以日计息,随借随还,无担保无抵押,流动的资金不断为小微商经营业主“解渴”。

互联网正在重塑一套信用评价体系和信用概念。如今,信用已经不再是传统意义上拿着房地产才能算信用,有钱没钱不能成为判断一个人有没有信用的前提。阿里巴巴通过用户在淘宝上交易信息直接获取一手交易信息,通过不断地积累和挖掘交易行为的数据、分析、归纳借款人的经营与信用特征,判断其偿债能力。交易行为数据比企业财务报表更直接、更真实。

17.跨界思维

最大的机遇来源于跨界融合
大品牌的跨界产品总能令忠实粉丝趋之若鹜。到范思哲去喝杯咖啡,去Prada的酒吧饮杯酒,约朋友在香奈儿的餐厅吃饭,乘坐阿玛尼的游艇······随着更多大企业的业务延伸,这样的事情已经不再说异想天开。

未来十年,将是中国商业领域大规模打劫,所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫!一旦人民的生活方式发生根本性的变化,来不及变革的企业,必定遭遇前所未有的劫数!跨界的,从来不是专业的,创新这以前所未有的迅猛,从一个领域进入到另一个领域,门缝正在裂开,边界正在打开,传统的广告业、运输业、零售业、酒店业、医疗卫生等都可能被逐一击破。

教育、医疗、旅游、家电、汽车、建筑等行业无一例外都将或早或晚或大或小收到互联网的影响,O2O、LBS等新商业模式也将纷纷出现。同时,移动互联网和物联网等新兴技术的出现使得传统产业与信息技术的融合范围和深度进一步扩大,融合进程将加速推进。

进入互联网时代的发展新阶段,围绕用户需求和商业利益的最大化,不同领域之间企业跨界将成为一种常态。这是因为,互联网企业的开放平台,与传统实业的产业链制造、物流、服务能力进行对接之后,可以释放更多的商业空间。

18 整合思维

在新的互联网时代,团购、众包、众筹·······都是整合思维下的“蛋”。
纵向整合指整个产业链上下游之间进行的整合,与之对应的是横向整合。横向合并亦称水平式合并。生产和销售相同或相似的产品,或经营相似业务、提供相同劳务的企业间的合并。

创新者最重要的差别就“整合能力”,即将各种不同领域内看似无关的问题、困难或想法成功联系在一起的能力。

众包:让用户制造产品,众包(Crowd sourcing)就是“把内部员工或外部承包商所做的工作外包给一个大型的没有清晰界限的社会群体去完成”。
在崇尚个性的时代,人人都希望自己是产品设计师,拥有自己的专属产品,遗憾的是大多数传统企业仍旧遵循着老套的商业模式,制造并销售自以为创意无限的产品,消费者真正需要什么,他们未必清楚。

众筹,这个词最早源自西方国家,意指以展示创意的行为获得大众的资金援助。一旦普通大众逐渐认同这种投资的手段,众筹将流行起来,这对整个创业圈以及资本市场带来的冲击必定是巨大的。

19 开放思维

永远不要将自己当做中心封闭起来,在互联网时代,企业需要在开放的知识网络节点上建立一个让第三方加盟的平台,这一点尤其重要。

互联网精神的本质就是:开放、开放、再开放。只有建立在开放的平台上,才能有平等、共享、去中心化这些特点,不管是互联网还是传统企业,一定要在组织内部创造开放的文化。

不要老想着自己一个人积累好资源,自已一个人去获得多大的市场和成功,更需要考虑的是,如何利用这个生态系统资源,在促进生态系统进步的同时,使自己获得成功。

要以平台化、接口化的思维提升创新效率,建立生态系统。好的平台对任何人都是平等无障碍并且利益共享的,这样合作伙伴才会与你一起建设这个平台,比你更在乎这个平台的成功。

20 平台思维

马化腾说:“有些业务做得不是太好,回头看不是资金或资源没有给够,关键还是团队精神,尤其是带团队的将帅相当重要,真的会有将帅无能累死三军的感觉,下面的同事会很失望,觉得为什么公司很多决策这么慢。”传统行业会有资金密集型扭转的机会,但移动互联网基本不太可能,因为这个市场不是拼钱,也不是买流量,更多是拼团队。

乔布斯曾给自己定下一个规矩,发誓Mac团队的人数永远不会超过100人。所以,如果要想添新人进来,就得裁另外的人出去。“我无法记住超过一百个人的姓名,所以,我只想跟我私下认识的人待在一起,如果团队的人数超过100个,就会强迫我们变成另外一种组织结构,我无法在那种环境下工作,我喜欢的方式是,我可以碰任何事情。”

所谓扁平化的管理模式,就是尽可能减少公司内部的管理层次,压缩职能部门和机构,使企业的决策层和操作层之间的中间管理层级尽可能地减少,以便使企业快速地将决策权延至企业生产、营销的最前线,从而提高企业效率的管理模式。

小米强调你要把别人的事当成第一件事,强调责任感。比如我的代码写完了,一定要别的工程师检查一下,别的工程师再忙也必须第一时间先检查我的代码,然后再做自己的事情。

你找到一帮人一起创业,为什么干了两三年人家就会离开?这是个标准问题,很多创业公司都在发生。你带着以前的子弟兵一起创业,给了人家很高的预期,但是从内心深处,你却没有准备和人家一起分享未来的成果,总觉得人家是打工的。别人的利益方面得不到保障,精神层面得不到认同,自然会选择离开。

要建立一个企业的不易,更知道要让一个团队能持久保持凝聚力,只有目标一致,利益清晰,才能做到上下一心,无往而不利。

21 顺势思维

很多人知道可以这么做,但事到临头又没有这么做。因为顺势而为是需要勇气的。

22连接思维

互联网与移动互联网的区别之一,是后者的连接思维,通过一部移动终端,随时随地连接你想连接的一切。

中央财经大学金融法研究所所长黄震说,今后货币的发展会越来越脱实入虚,进入一个虚拟化的状态,往后发展就是一堆数字符号。

任意一款较创意的App都离不开这些元素,好奇、自负、懒惰、嫉妒、善良、虚荣、健康 、分享、娱乐、贪食、愤怒等,针对每个需求点可以创造很多App,创意成败的关键在于与产品的贴近程度,适合自己公司和产品、满足用户需求的才是最好的。

O2O(Online+Offline):线上+线下

23 大数据思维

大数据思维带来三个革新:不是分析随机样本,而是分析全体数据;不是执迷于数据的的精确性,而是执迷于数据的混杂性;知道“是什么”就够了,没必要知道“为什么”。

大数据具有规模大(Volume)、速度快(Velocity)、类型多(Variety)和价值大(Value)的4V特征,其不仅是适应时代发展的技术产物,更是一种全新的思维理念,即基于数据资产的商业经营模式。

大数据时代带给我们的是一种全新的思维方式,思维方式的改变在下一代成为社会生产的中流砥柱的时候就会带来产业的颠覆性变革!分析全面的数据而非随机抽样,重视数据的复杂性,弱化精确性;关注数据的相关性,而非因果关系。

24 物联网思维

物物相连的互联网,通过射频识别、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备,按约定的协议,把任何物体与互联网连接起来,能够对整合网络内的仁园、机器、设备和基础设施实施实时的管理和控制。

在互联网上有一个很有意思的现象。你如果想利用互联网,你绝不能一上来就琢磨钱口袋,你不能像传统生意一样做什么东西忽悠他买。你首先要考虑说哪怕他不是给我付钱的客户,我能不能把他变成他知道我或者使用我某一个产品,或者使用我某一个服务的用户。用户和客户就差一个字,差别却很大。用户不一定是客户,但可以转换成客户或者给企业带来流量或价值。

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