这个刚发生的故事讲给你听

文:耳双生

今天在办公室,见了一位不认识的小伙子。我真的得承认,对于“勇气”这方面,我完败!

简单还原下现场:

小伙子按了门铃,由于前台临时走开,我们大领导正好路过,顺手给开了门。他走进来后就直接说:我要找你们领导。

大领导倒本就是个很nice的人,可能因为有客人要接待,她笑了笑,然后指了指我,对小伙子说:“你跟他说吧,他是领导。”

这倒是很大领导风格,一如既往的如沐春风。

于是我就看到一个壮硕的小伙儿,拎着一个鼓囊囊的公文包,略带怯生的笑容就大步朝我而来。

我当时的第一感觉,这是个推销员吧。再看他那满载青春气息的稚气的脸,应该还是个没被世故变油滑的新手。

还没等他走到我办公室,我先走到门口拦住了他,下意识的问了声:你是,做什么的?

他倒也没有丝毫迟疑,直接就掏出来一支签字笔,当着我面,就朝着他自己的裤子上画了一笔,黑色的印迹来得纯粹和猝不及防。

紧接着,他就对我流利的展开了演示话术:“您看,我可以把这个,很快的擦干净,您可以看一下,是不是马上变干净了?”边说边掏出来一瓶类似衣领净的瓶子,喷了喷然后异常快速拿出来抹布擦了干净。

确实擦干净了。他继续满脸诚恳的看着我,眼神依然有些怯生生但能感受得到他语气的坚定:“是不是很干净?”说完,咧嘴笑了笑。

我点了点头,除了承认他擦的东西确实很神奇外,也确认了,他的确就是一名推销员。

本能的,我打算让他离开。毕竟这是工作时间,我也不会有耐心听他在这种工作氛围下,继续对着我进行一对一的产品推销。

于是我换了语气:“我们现在是上班时间,不能推销产品。我们没有这个需要,好吧?”

听了我的话,他很快的把那瓶类似衣领净的瓶子放回了包内。我原以为他会遵照我的要求,转身离开。毕竟,相对他而言,我为强势方,他一个人在这个环境里,明显的会处于弱势。而且,我虽然语气还是很温和,但态度是很强硬,没有丝毫商量和迟疑。

但令我感到诧异的是,他竟转头换了一瓶灰色的瓶子,俯身就直奔我的皮鞋而去……不仅对我的指令选择了无视,还快速的尝试继续着他的产品演示。

我退后了几步,连说:“不要这样、不要这样”。他也连说:“这个涂上去很光亮,擦下试试,不买没关系的。”

就在那一刻,盯着他趴下来的后背,我,竟然产生了好奇心。

我突然就在想,如果换做我是他,孤身闯入一个完全没有安全感的环境中,还面对这么一位下了逐客令后还边后退边拒绝的所谓领导,我还有勇气丝毫不为所动的继续推销下去吗?

答案显然是——我完全做不到。

对,我完全做不到。

对于一个能够做到我认为困难的事情,我突然心生佩服之感。即便这件事情,不在一个正确的场合和时间。

我突然觉得很有想法跟他聊一聊。

想好了,我索性站定,对他说:“好吧,那就体验一下,一下就好。”

他没有回复我,只是蹲在地上,对着我的皮鞋一番熟练的擦拭作业。确实效果还不错,皮鞋突然就发现锃亮不少。

这效果应该也让他感到很有底气,追问我道:“您看,是不是很亮?我们这个还是防水的......“

我摆了摆手,打断了他继续说下去,示意他进了我的房间,然后让他跟我一起坐到了沙发上:“你这个确实有效果,你怎么想到会来做这个?”

他没想到我会这么问他,有一点点楞住。

我继续说道:“你这个算陌生拜访吧,挺不容易的,你,做这个做了多久?”

他似乎这会儿才稍微明白了我的意思,抬头看了我一眼,突然有点尴尬的笑了笑,然后说:“您是说做这个产品吗?这个是**公司的,总部在上海,我是大学接触到的。”边说还便从包里面掏出来大概5、6支不同功能的产品,“像这个是清洁的,这个是护理皮具的,这个是......”

我耐心的等他一样一样的介绍完产品,然后继续问道:“做这个推广,你大概能赚多少?”

其实我是对这种销售模式,产生了兴趣,对于他们的产品,其实我也没有太多的兴趣购买,于是顺着问题就继续问了下去。

“一瓶提成10元,这个贵一点的(他指了指涂到我皮鞋上的那支)提成高一些15元。”他这会儿倒是配合我了,可能也意识到我并没有购买的意思。

“那么你做这个,一天可以卖多少呢?”我继续追问。

问到这个问题时,我心里隐隐的已经开始替他在算账。我突然觉得,我不能太占用他的时间来跟我这个基本没有购买想法的人待太久。毕竟他的时间成本还是会有损耗。于是我没有等他回答,继续问了几个问题:“那这样的话,你这样一个月能赚多少?你们公司像你这样的还有多少人?你们公司怎么管理你们在外面的员工?......”

他还挺本分,老老实实的回答了我的问题:“一天大概10来个吧,不一定的。我们公司在这儿就有2000人。我们都是早上去公司领一些产品,晚上再回去公司交费用......”

“那这么说来,你一个月赚到手多少?”我抛了一个很直接也很隐私的话题。

他有些犹豫“大概4千左右吧。”

我听出来弦外之音,追问道:“你们公司没有底薪吗?”

“没有。”他看了我一眼,继续说“全凭自己做的。所以我就选择到写字楼,因为公司是有可能会大量采购我们的产品的,我们的质量确实很好的。”

他说到这儿他似乎想起来什么,突然来了精神,快速的摸出产品和抹布就开始了新的操作,对着我们座下的沙发开始了擦拭。他边擦的时候,我特别注意的观察了他的动作,手法很轻柔,擦完后他摸了摸沙发皮面后对我说:“您看,是不是很光亮。我们这个是高科技产品,而且很环保。”

我点了点头,说:“还不错。你说你是大学毕业,你读的哪个大学?”

他说:“****大学,机械工程专业,去年毕业的。”

我一惊,这是一所很好的大学,尤其是在我所在的城市,认可度挺高。

“那是什么原因让你选择做这个工作的?”我继续问他。

“我是在大学里接触到这个产品的,后来毕业了也想找别的工作,后来还是觉得这个不错,就继续做下去了。”

“对了,我们可以开发票的。您看......”

还没等他说完,我觉得我不应该再耽搁他的时间了。

他这么一个经过一定专业训练的销售人员,也一定能意识到我并不是他的目标客户。

于是我也很直接得跟他告知了我这里并没有这个购买的想法,跟他说:“有需要我再找你吧?你有没有什么名片之类的可以留下的。”

我之所以主动提出他的联系方式,大概是这短短的相处,使我很强烈的感受到某种讯息。大概是他始终不卑不亢的态度,也大概是他始终兢兢业业的操作吧。当然,也有我驾驭不了的陌生拜访的那份勇气和始终面对客户否定绝不气馁的胆量。

他果然也有了结束拜访的意识,这一回倒真没有再继续推售展示,而是直接掏出手机客气的跟我说:“那么您可以关注一下这个微信号,这是我们的官方商城,里面也有我的手机号码。如果您在这里买东西,我也可以有提成的。”

我配合的扫了他手机上的链接,也看到了他的手机,跟我手持的一样,是一台苹果7。

送他到公司大门口,他朝我稍稍鞠了一躬,我也再一次看到了他脸上略带怯生的笑容,这一次,似乎多了一份自信。

这就是今天发生的故事,我原原本本的记录了下来。并没有什么深刻的观点想要分享,只是,想把这个刚发生的故事,讲给你听。

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