保险人生
背景介绍：
董姐，年龄40+，育有两孩，保险客户经理，前幼儿教师，电商创业者（目前在运营企业C店）。

这是笔迹与董姐的一次偶遇，经过长达12小时的长聊中，董姐向笔迹讲述了做保险业务的各种“遇见”。

人生都有无数的遇见，工作、生活，有人的地方就会有故事，做保险业务遇见的人和事也一样的包含着故事。

一直以来，网上关于30+、40+中年危机的言论不断，还有“油腻中年人”等词的出现。在年纪忧患中，时间一如既往的向前，生活还要继续。

董姐自已也意识到40+的年纪里，要找寻到一份合适的工作有多么的不易，以下用第一人称写：

01

我和先生在外打拼多年，两个孩子都带在身边读书，凭借《营业执照》申请就读当地的公办学校。

最初我在老家是做幼师，先生教中学，后来辞职下海创业。

目前一起开了家网店，但是以现在的网店经营，投入的人力、财力与收益不成正比。

为了维持现有的生活：房租水电、两孩的读书费用、银行里的创业货款，我必须要再找一份工作来增加家庭的收入。

我找过不少的工作，按现在的年纪，要么去超市，要么去做保洁。在超市站一天下来，腰劲椎已承受不住。做电商常年面对电脑，我的劲椎、腰已劳损。

我还去帮别人守店面，工资一千多，工作时长与收入不成正比，心有不甘又辞掉了这份工作。

刷一遍朋友圈下来，我注意到有三个朋友在做保险业务，我给我的两个孩子买有教育保险，对保险并不排斥。

此时我心里有些矛盾但是又想了想，与其找不到合心意的工作，不如，也去保险公司试试。

02

我先找了跟我在同一个城市的朋友A，询问她关于保险业务的招聘要求，她告诉我，只要初中以上学历，年龄18-50岁，有激情的人都可以加入。入职交培训费100元，培训后自己做业务。

她还告诉我工资构成：由基本的底薪（很低很低）+业务补贴（满勤才有）+业务提成（看个人的能力了），我开始也担心自己做不出业绩，会被开除，朋友A告诉我，如果个人觉得不合适做，最多也只是损失了培训费而已，不如给自己一个机会去尝试。

经过思想斗争之后，我还是决定去做保险业务。现在面临的问题就是我朋友的公司在市中心，而我在城郊，来回的交通时间让我退却了。

最后，还是通过朋友A的帮忙，终于找到在城郊业务点上班的另一位朋友B，由她介绍我入职，公司实行的是1+1帮扶，有朋友B帮带，我顺利的进入保险公司。

03

这是一家有规模的专业保险公司，上班时间规定为一周五天，每天早上八点半到十点半在公司学习，下午时间自由安排。

早上的两个小时就是给我们做业务培训的晨会，公司一有新的保险产品上市也会在培训会上介绍。

我坚持每天八点二十分就到公司打卡，拿出笔记本认真的听培训讲师的课，外行说这是在洗脑，我认为，是在学习知识。

我们做保险的，首先就要自己清楚产品的内容、效益分配等等，在给客人做介绍的时候才能做到心中有数，对答如流。

公司还会对自主研发的APP进行操作培训，我们出门做业务，只要手机在手，随时可以录单。

这家公司的业务范围很广，不只有寿险、理财险、车险。因为有自己的银行，还可以帮客人代办信用卡，信用卡货款。

我刚入职还没怎么熟悉业务，公司是不会让我开保单的。所以为了能迅速进入角色，我就跟朋友B一起，到外面摆摊，给客人办信用卡。

之所以可以从信用卡做起，那是往后客人如果有贷款需要就可以联系我，这样我就有了增加一个客户的可能性了。

只做信用卡代办的收入甚微，我还要学会出去做陌生客户，做陌生客户就要学会与陌生人交流开始。

每天晚上吃过晚饭，我会到公园里散会儿步再回家督促孩子的作业，在公园里，我也试着去跟陌生人聊天，渐渐找到与人交谈的经验，以至于不怕在陌生客户面前怯场。

经过一个多月的实习后，公司终于给我工号授权保单业务，我可以正式出去接单。

最初的单子，我让我的亲姐妹们帮忙的。

保险是对生活的一份保障，尤其是家庭条件一般的家庭，万一有个什么事，钱真的就是实实在在的问题。

当然我们都不希望有“万一”，但生活是万变的，给自己和家庭多一份保障就多一条出路，我也都是这么跟客户说的。

在她们的帮助下，我顺利的开了几单。而我自己熟悉了产品之后，也会根据我家的实际情况给自己和先生也买了两份保险。

当然，目前我大多数的客户还是通过朋友介绍的。朋友告诉我对方的地址和联系电话后，我直接过去，面对面的跟客户交谈。

04

说起保险，大多数的人还不是很理解，尤其是70后的，到了排斥的地步都有。如果要买，他们不用听你多说，就已经买，如果不愿意买，说再多也不会买。

相对来说，80后、90后对保险没那么大的排斥，这在我做陌生客户时最能体现得出来。

有一次周日下午，我带儿子到公园里散心，坐在长凳上休息的时候遇到一位带小宝宝的宝妈，跟她闲聊熟悉后，我跟她介绍几个公司正在推的产品，她饶有兴致地听着，最后她居然下单了。

她要给她先生买了一份寿险，我拿出手机在公司的APP上给她下单，她才告诉我，之所以这么快做决定，那是因为爱疯X要出来了。

她先生是个电子产品迷，每次新机一出，他必买。这不手上用的还不到半年又要换新的，与其这样花销不如给他买份保障。

我只能说，我也很佩服这位宝妈的果敢。也欣喜，周末也能接到单，

05

做保险半年，对业务的“渐入佳境”，每个月都能开出保单，保证我一个月的收入平均在4K左右，比起超市导购、保洁的工作，我更坚定做这份工作。

也许有人会说40+的年纪还在跑业务，可是你不懂，就是到了这样的年纪，不上不下的时候，能找到适合自己一份工作有多不容易。

虽然我的收入一般但能为家庭偿还货款贡献一份力，足矣。

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