文：剑圣喵大师

01

昨天，我爸把一份合同砸在我面前，非常生气地说：“看你签的什么东西？”

作为一名网络写手，时常有平台邀请我入驻。甚至可以说：平台太多，自媒体人都有点不够用了。

多数情况下，我都是愿意的，文章能被更多人看到，这都是一件好事。

我爸用红笔标出了合同上的一条，我看了倒吸一口冷气。

合同上居然写着——我所有在该平台上发表的文章，著作权都归他们。

这种阅读量不大的平台，不出一分钱就可以把我的文章拿去出书，会不会太划算了！

我立马找到微信上联系我的平台工作人员，并对比了她发到我电子邮箱里的合同，并没有这一条。

当我质问她时，她说这一条什么都不影响，开始了推诿扯皮，没过一会架不住了，就把我删好友了。

我开始检讨自己怎么会犯这样的错，要不是我爸细心帮我又看了一遍，就酿成大祸了。

面对合同，我向来都不随意的，我甚至要发给我的律师朋友看看。

然而为什么对于这份合同，我却会网开一面呢？

我不断在我潜意识里搜索原因，最终我认为，是她的微信头像影响了我。

网络上这些合作，一般都是通过微信聊天完成，我们也确实没有办法见面详谈。这样的话，两个人之间的信任就是一个问题。

我向来都对美女头像的工作人员信任度要低一点，我认为这样的人是经过了包装的，而且这类人，朋友圈里还经常什么都没。

其次是真人头像的，这类朋友向来比较直接和坦诚。但我害怕和他们长聊，会感觉一个人老是用同一个眼神和姿势看着你，心里怪怪的。

使用风景照的，我会感觉是长辈，总有点距离感。使用猫猫狗狗，特别是卡通人物的，我就会莫名有亲切感。

而那位欺骗我的女生，头像使用的是惊讶猫的图片，我记得以前有个女生经常拿它的图片来逗我。

心理学家使用信任游戏作为研究范式，他们发现在“第一印象”中，真人头像的信任度要大于卡通头像，无头像者极少被信任（赵竞2014）。

信任的原因也受个体因素影响，个体会把使用某个头像的人作为某种“心理替身”，会把他们过去的回忆带到与“替身”的交流中（Chang.L.J，Doll.B.B，Frank.M.J 2010）。

有些男性会偏好信任卡通等虚拟头像，研究者认为，这是由于他们内心的不安全感导致。

我就是这种人，当你见惯了人心鬼蜮 ，看到人可以为了欲望做出多么荒唐的事时，也许宠物才是最不需要你堤防的生物。

所以，我就这样被惊讶猫头像骗了，这件事让我不再轻易信任卡通头像，但它真正讨厌的地方在于，它毁了一段美好的回忆。

02

知乎上有很多网友分享了他们换了头像后，大家对他们态度的改变。

很多女生使用的是自己的美照，于是各种学长天天来撩。后来头像换成了猪后，学长也不来撩了，大家都觉得她是逗比，猪甚至成了她的标识。

还有人分享，有男客服换了清纯女头像后，客户签约率高了，甚至有客户表白，还送花来公司，女性都把他当姐姐，时间长了他都忘记自己是个男的了。

还有小哥哥使用自己的帅照做头像，学妹们总是三五个来加，后来有天心血来潮换了自己和妹妹的合影，不仅赞变少了，以前加的学妹评论总是充满了嘲讽。

也有使用狗狗做头像的姑娘，潜水于各大群被人无视，连妈妈都着急。后来在老妈的逼迫下换了美腿照，自此微信响个不停，老妈无奈只好让换回去。

顺便一提，男生换了二次元头像的，基本就没什么异性缘了，女生换了儿童照的也一样，不管是不是自己生的。

我有一位女性朋友是模特，在一次聚会时，她主动提出加我陌陌。

我说：没有陌陌，大家联系都用微信，为什么不加微信呢？

后来她告诉我，她陌陌上是真人照，照片全是精心拍摄的美图，每天上千条消息。微信头像是一束花，朋友圈里平常也只分享点心灵鸡汤，不挂照片。

“为什么？”我好奇地问。

“为了提醒我，只看照片的男人是有多么肤浅！”她答。

我一时竟无言以对。

由此可见，微信头像是显著影响第一印象的。那些关注你换头像的人，多半都是在乎你的人，毕竟换头像，系统是不通知好友的。

03

心理学里有一个著名的名词叫首因效应，即在印象的形成的第一出现的刺激会影响人们对事物总体印象的形成。

显然，微信头像就是社交网络中首先出现的刺激。

美国一项对推特用户的研究表明，在18到23岁的网络使用者中，他们对账户头像的关注会远高于账户资料。

在获取信息有限的渠道下，网络个体对他人的判断主要依赖于某些特定符号，个体喜欢对这些特定的符号背后的情绪进行加工，由此来推测他人的性格特征（Naquin & Paulson 2003）。

比如，如果你使用了个搞笑图片，对方会推测你是个活跃度高的人，其实这是不利于网络社交的，因为他会担心，由于你太活跃，侵犯到他的隐私。

然而这完全是一种不必要的担心，使用搞笑图片的网友，有时只是想让自己快乐一点。

如果你使用了真人照片，但由于太艺术等，别人会推测你可能隐瞒了某些东西，最终TA会觉得你这个人不可信。

所以，人们单纯依靠情绪感知，缺乏其他独立证据支持，就虚构一个人的言行特征，这样的判断是不准确的。

因此，我们可能需要一个清晰表达我们特征的头像，帮助别人判断，而这个头像首先要清晰地表现你的情绪特征。

心理学家们发现，美国HR已经开始通过社交媒体筛选应聘者，这样的行为最近已经引起了学术界的关注，Peter A. Rosen Benjamin D. Mclarty等人研究发现，顶尖企业比较乐于雇佣（hireability）的人，他们的头像更多具有情绪稳定性、容易达成共识、责任心三个特点。

比如头像中包含了眼镜，则被认为更具有“达成共识性”（agreeableness），而头像中遮挡了嘴唇则被认为“情绪不稳定”。

责任心则体现在工作之外的另一面，比如在做有意思充满笑容的照片。

有趣地是亚洲人在应聘工作时，不喜欢用自拍做头像，这会让美国HR觉得太封闭。

大家还可以揣摩下特朗普为什么用这么一个推特头像?

我觉得这个头像更符合他总统的形象，这个头像所表现出的情绪特征更稳定，还有一种深邃的感觉，显然这和他平时的形象不符。

04

网络头像不仅是社交的区分符号，我觉得它更重要的一个功能在于，把自己最核心的特征清晰地展现出来。

所以我选择了这个剑圣喵大师，它体现了我对自己的一种定位：柔软的决意。

即有些事我一定要去做，哪怕命运总是给我带来痛苦，我也要用手上的剑斩开荆棘。

而为什么是猫的，这里还有个我的理念：决心太强的人，往往会成为电视剧里的反派，他们最后甚至会误入歧途。

把剑圣换成了猫，这样就更加地有亲切感，这份柔软便于让人接近你。

于是我的头像有了三个特点：决心、亲和、独特。

其实我也想过好好找摄影师拍一张，然后加工成帅哥，也许会有更多异性缘。

最终我放弃了这种想法，当你有更大的东西要追求时，皮囊就不是你最能依赖的东西了。

富兰克林说过：一个人失败的最大原因，就是对于自己的能力永远不敢充分信任，甚至自己认为必将失败无疑。

头像是一个期望，它不仅用来赢得别人的信任，更用来赢得你自己的信任，因为它是你未来身份的一个关键线索。