1）故事的7个组成元素
1、目标
2、阻碍
3、努力
4、结果
5、意外
6、转弯
7、结局
2）故事的两种公式
1、努力人公式（垂直模式）
目标、阻碍（辅助）、努力（重点）、结果
比如：一个人挖井，挖了50米没挖到，接着挖，没挖到，再接着挖……直到终于挖到了水。
2、意外人公式（水平模式）
目标、意外（辅助）、转弯（重点）、结局
比如：一个人挖井，挖了50米没挖到，就换个地方，又没挖到，有换了个地方，结果挖到了意料之外的东西，最终走向另一个目标。
3）现实扭曲力场
创始人的故事会链接到产品。
消费者很难在第一时间分清产品好坏，但是他们听得懂故事。
智力很难影响比人，但感情却很容易做到这一点。
通过比喻，讲人拉进一个情境里，让人引起共鸣。
现实扭曲力场：凭借精神、念力凭空创造世界。
乔布斯：你想卖一辈子的糖水，还是改变世界？
4）如何自我介绍
把名字、职业和故事结合起来。
1、现实扭曲立场：
大家都认识周杰伦吧，我就是还没红之前的周杰伦。我想，再过不久，就会有人模仿我的自我介绍。他们会说，认识唐并州吧，我就是还没红之前的唐并州。
2、努力人／意外人公式：
努力人模式：
目标：一个人一辈子可能会有一万个目标，但我的目标只有一个：那就是成为一名歌手。
阻碍：很多人以为我天生嗓子好，才想当歌手，但事实上我的资质并不好。十个想当歌手的人里面，我大概排名第九。
努力：所以，我决定苦练，先从街头艺人当起。每天到街头练唱，一唱就是十个小时。我相信只要累积一千小时，我就能再进步一名。现在的我已经连续唱了超过9000个小时，正在朝一万个小时迈进。
结果：如果大家算术比较好的话，应该知道我现在前进到第几名了。我想一定有人跟我一样算术不太好，那我现在就清唱几句，让大家知道我现在的成果如何。
意外人模式：
目标：十年前，我暗恋一个女孩，想追求她但又不知道该怎么开始。我的死党教我一个方法：每天帅气地出现在女孩旁边。问题是我不帅啊。我的死党翻了一个白眼说，这我也知道啊。但你总有才华吧。没有长相，就展现才华啊。嗯。我最有自信的地方就是我弹得一手好吉他，而且歌喉也还不错。所以就每天埋伏在女孩经过的地方，帅气得自弹自唱。
意外：三个月之后，女孩终于停下来听我唱歌了。六个月之后，女孩居然开头对我说话了。天呐，我超兴奋。女孩说：我想鼓起勇气对你说一句话：因为你是……这个时候，女孩的背后出现了一个男孩。他们手牵着手对我说：谢谢，你是我们的媒人。什么？媒人？我听了差点昏倒。
转弯：原来女孩喜欢听我唱歌，每次听到我的歌都会不自觉放慢脚步。三个月前，她开始停下来听我唱歌，从1分钟，3分钟，再到10分钟，最后是一个小时。没想到，这个时候也有一个男生跟他一样，从从1分钟，3分钟，再到10分钟，最后是一个小时地听我唱歌。就这样，他们像牛郎和织女，而我不过是鹊桥，搭起他们爱的桥梁。
结局：女孩说完之后，围观观众热情鼓掌。我很难过，但我仍故作大方地说：不如我就来唱首歌，祝你们白头偕老吧。这次掌声是给我的，我没有得到一个人的爱情，却意外得到很多人的喜爱。对了，不如我现在就唱一首，当时唱给他们两人的歌。
如何选择：
1、从观众出发，如果听众是比较安静的，选努力人模式。如果比较好热闹，选意外人模式。
2、从需求出发，如果希望别人看重你的认真，用努力人模式。如果希望别人看重你的幽默，就用意外人模式。
3、如果你不擅长讲故事，你是哪种人，就说哪种故事。
3）靶心人故事：
目标：一个人一辈子可能会有一万个目标，但我的目标只有一个：那就是成为一名歌手。
阻碍：很多人以为我天生嗓子好，才想当歌手，但事实上我的资质并不好。十个想当歌手的人里面，我大概排名第九。
努力：所以，我决定苦练，先从街头艺人当起。每天到街头练唱，一唱就是十个小时。我相信每累积一千小时，我就能再进步一名。现在的我已经连续唱了超过9000个小时，正在朝一万个小时迈进。
结果：如今的我已经跟以前完全不一样了，我有自信，在十个会唱歌的人里面，我一定是数二数三的。但街头人来人往，会认真听我唱歌的人还是少之又少。但，幸好我不是唱给他们听的。这么说虽然有些孤僻，但我是真的只想唱给自己听。
意外：这一天，有点不太寻常，因为我的场子围了很多人，差不多有一百多个人，好像我是一个著名歌手似的。我不知道是为什么，但应该不是坏事。我依然像平常一样唱我自己的歌。唱到一半时，有个经常来听我唱歌的男孩，突然站到我面前来，他说：我想鼓起勇气，跟一个女孩说一句话。男孩说这说着，就伸出手来，牵起隔壁女孩的手，认真地对她说：我想，在这个我们最爱的歌手面前，对你说：嫁给我吧。
转弯：原来暗恋女孩的男孩，知道女孩爱听我的歌，于是每天抢先来到这里等女孩。后来他们真的在一起了。原来我的歌声时喜鹊，为牛郎和织女传递了爱的讯息。男孩说完，一旁围观的观众热情地鼓掌，原来他们都是男孩的亲友团。女孩害羞地不知所措，我灵机一动，说：结婚是一件大事，确实需要好好想想，不如这样：我先来唱一首你们最喜欢的歌，给这个女孩一首歌的时间好好想一想。
结果：历经了这个街头告白世界，我突然在街头爆红了起来。原来，大家都说我的歌手能够招来爱情，他们甚至给我一个称号，叫爱情歌手。我很开心，我的歌能给别人带来幸福。但我更开心的是，我的歌一直是我的幸福，而且从来没有改变过。
只有不会说故事的人，才是没有故事的人。
5）如何打造自己的品牌
行动逆转立场：
毕加索自我品牌打造之路：
1、自我宣传、预知知名度：雇了一批年轻人去各个画店问“请问这里有毕加索的画吗”、“请问哪里有毕加索的画”、“请问毕加索的人在哪”。这个时候毕加索的名字成为所有画店老板最陌生又最熟悉的名字。等时机成熟了，毕加索才拿着自己的画登门拜访画店。
2、明显代言、免费广告位：当毕加索小有名气之后，他去购物时，不用现金、只用支票。店家不去兑换，却把他的签名支票，拿框裱起来，挂在店里。商家是为了自我宣传，但其实也宣传了毕加索。
3、用专业做社交工具：因为是外国人+不善言辞，毕加索选择不去画家沙龙，而是选择为画商画肖像社交，建立起与画商独特的情谊。
4、创造竞争：利用画商间的竞争，来抬高自己的价钱。卖画时，会找好几个画商一起来，然后每次只请其中一位去他的工作室，其他画商就在前厅等候，让画商之间咨询不平等，让毕加索有机会抬高价钱。
毕加索一个个把画里的故事解释给画商听，让画不仅仅是一张画，而是一个有温度的故事。让画商对故事感兴趣，画的价值就会攀升。
5、异业结盟：参与芭蕾舞剧的布景，引起富商名流的关注，拓展交际圈和知名度。从此作品不止出现在画纸上，也出现在其他商品上。
