继续关于《会赚钱的妈妈》的章节阅读笔记，这是我近期很难得细读、慢读、反复读的一本实用工具书。
回顾一下第1、2章，作者从自己的经历，以及自己作为一个妈妈，创业的过程中，所听、所见、所闻、所思、所得到的对自我认识的理解，让一个有愿望改变自己财务状况的女性，母亲，有了思路，更有了希望。
其实，要做个一边兼顾家庭，一边还能有自己的事业，创造收入，甚至解决家庭的财务困难，是非常有挑战的，尤其对母亲来说，很多时候，是因为不敢想，不敢做，才错失机会，也错失了对自己的认识，失去了挖掘自我潜能的机会。而对于这些潜能，往往也是一个人最宝贵的资产，因为原点是“我的天赋、我的优势、我能持续产生价值的领域”。
很多时候，我在日常生活中，一直也关注于女性职业生涯的发展和各类个案，往往也是发现，很多女性困在自己的意识监牢里，总在说“这也不适合我，那也不可能”，当这些话语和意识不断呈现的时候，就很难迈出第一步，去尝试，去在现有的资源之外，创造机会。所以，我依然鼓励，如果我们想要突破自己的局限，成为一个会赚钱的妈妈，那先要去做的就是去确认自己，愿意为这个目标去努力，尝试，探索和突破。
于是，进入第3、4章，作者Crystal 就给出了具体的方案，来为有意愿的妈妈们，突破和改变。
第一步，就是要建立“为自己工作”的意识。不论是在职场上，或是必须要在家庭里做全职妈妈，当把自己的每一个付出和工作都视为为自己工作的时候，就有了更大的动力去创造机会。
说到这里，我特别有感触，就是自从当了母亲，就有一种创业力量涌现出来。因为，每一个孩子都是独特的，所以，对于母亲这个身份，就是要创作一个全新的生命，而这个过程都是全新的、需要全力以赴、需要不断面对挑战的过程，这就是和创业的体验一模一样。为孩子把屎把尿，为孩子做饭洗衣，这一切琐碎的事务，都是创业路上必须要经历的，而且这一切都不是为别人而做，都是在为自己，为自己的生命延续而服务。所以，我一直认为，只有全身心做过母亲的人，才能理解创业的艰辛，也才能承担起创业的挑战。
因而，如果作为一个女性，一个母亲，想要创业，那一定要去体验至少孩子0-3岁阶段的成长过程，这段经历的投入，不但是为自己工作，而且对孩子也受益终身，更重要的是，如果你也想成为职场一个有所成就的女性，那这段经历也会是一个重要的经历，让你能真正理解创业的艰难，也能在日后创业的过程中，有力量和能力突破创业的险阻。
回到书中，作者也分享了很多母亲的案例，为了能兼顾一边带孩子，一边有收入，开始开动脑筋，找到可以兼顾的途径和不断尝试创新的收入。例如，自己有某种特长，可以用特长去寻找兼职，或者自己在家开创网课，写博客，在教学和分享的过程中，保持自己的创业能力，同时还创造收入机会。当然，这个前提是，要做好一些心理准备，第一，不会很快马上得到丰厚的收入，需要做好长期投入时间、精力，为创造持续收入的资源做储备，而且需要清的目标定位和思路，才能实现持续的坚持；第二，即便是时间自由可能实现，但依然会有时间管理上的挑战，所以需要合理的筛选出适合的行业，把时间安排的规律和自己的需求做好匹配。不是所有的自由职业的行业都能满足自己的家庭生活时间需求，所以也需要更清晰自己的家庭时间安排的规律，当自己的家庭需求越清晰，明确的时候，选择适合的行业也就越容易。第三，就是要做好风险防范，在创业的路上，有需要冒险和勇敢的时候，也有需要谨慎、小心的时候。作者通过《创业5问》帮我们清晰地梳理出，关于防范风险需要提前思考的问题。
作者提出第一个问题
成功的商业构想是什么样的？
作者给出3个特征，也帮助我们思考你准备进入和开始的商业构想是什么？你准备为自己工作的商业领域是怎样的？
· 有稳定的收入（也许需要费一些时间才能达到，但这是长期目标！）
· 让人满足而不是疲惫不堪
· 让人扬长避短
看这三个特点，貌似简单易懂，但真的很难！
从我自己的创业过程里，我就知道有稳定收入第一项，对很多项目来说都是有困难的，更别说后两项了。但，经过近7-8年的创业过程，我也发现，最简单的入口反而是“让人扬长避短”，哪些你最容易做好，你最擅长的事情开始着手，你会逐渐有积累，先不要考虑收入问题，而是让你的擅长和优势变得有价值，让周围的人感受到你独特的价值，这份价值，往往会给你逐渐带来收入，甚至是别人主动给你钱，哈哈，那时候的感觉非常特别。而这个过程里，你会感受到满足，如果你得到的收入和你的付出是平衡的，这里所说的平衡是内心中的一种平衡感，如果付出大于收入的时候，人就会感觉疲惫不堪；反之，如果付出小于收入，也就是别人给你的认可比你付出更多，这样会激励自己继续努力，持续成长，把更多的收入投入到学习和自我提高上，这就是积极正向的平衡；但是，如果收入多，却自身没有提高，时间长了，客户也就会流失，或者不再有口碑提升。这也会导致收入逐渐减少，或者无法持续，这也就是负向的平衡状态。
这里，我特别强调，往往刚开始的时候，我们会觉得自己的付出是小于收入的，因为得到的收入是自己没有预期的，不论多少，都是高于自己的期待，因此这时候，感觉特别好，觉得自己很满足。但这个时候，如果只停留在自我感觉良好的状态下，就很难实现持续稳定的收入目标了，因为自己的期待会提高，而提供的服务付出的价值没有太多提升的时候，我们的客户也会感觉到不值，从而离我们远去，或者放弃口碑推荐，逐渐，我们也就失去了稳定收入。
如何能突破这个困境呢？那就是，每次把收入都留出来一部分，比如20%，作为自己的学习基金（投资），甚至在刚开始的时候，可以留出来更多一些，为提升自己做储备。当自己在优势领域，不断为自己增加投入的时候，就会看到这种动态的积极的平衡开始发生。持续性的收入才会真正产生。
在自由职业、自主创业的过程中最难的，就是如何去实现“持续性的收入”。
选择行业也是第二个很重要的路径。
创业有哪些行业呢？
作者也给出了一些领域列表，并列出了其中的有点和缺点，我们在自己做选择调查的时候，可能根据自己的需求、自己的家庭特点、自己的优势领域做出适合自己的搭配。要知道任何一个领域，都不是完美的。
在线服务或商品
优点：
·较低的创业成本
·全球性的目标市场
·灵活的工作时间
·不用上下班缺点：
·竞争激烈的市场
·可能因为24/7开放造成较长的工作时间
·孤独（缺乏社交和面对面交流）
·分心（家务、孩子、意外访客）当面交易的自由职业
优点：
·灵活的工作时间
·灵活的“漫游零售”服务（如果客户和顾愿意就进行会面）
·不用上下班缺点：
·分心（家务、孩子、意外访客）
·需要弄清怎样创建有助于工作的环境和空间
·投入根据提供的服务和产品而定，也许会很费钱直销公司和多层次营销
优点：
·高收入潜力
·组织会提供大部分创业资料和培训
·失败也不会造成大的财务风险缺点：
·做多少赚多少
·招募新成员的高压；高压销售战略和方法
·很高比例的客户将信将疑实体企业
优点：
·基于物理位置的合法性
·有机会和在线业务相补充
·口本能够迅速在当地社区传播缺点：
·有限的客户基础资源
·较高的创业成本（空间、租金）
·工作时间长传统产业（例如社区附近的兼职、保姆、学校厨师、保洁等；不在本书目标领域，不深入分析）
面对创业的风险和未知的挑战，还需要继续探索，作者给出了《创业5问》
创业5问
1. 我是不是对这个构想非常有激情，愿意未知付出行动，看他实现？
2. 谁是潜在的客户？
3. 我能负担得起创业成本吗？
4. 我做足了调查吗？
5. 我是否愿意失败？
这5问，也是每一个创业者需要在行动前，不断反思烤问自己的问题，因为这些问题，会不断让自己聚焦创业目标，也能尽早地让自己做出决定，止损、放弃、做出正确的新选择。
最后，作者作为成功者，也给出了走向成功需要做和不能做的事情思路
一定要做的：
·做好功课
·设定一些有风险的目标
·愿意做出牺牲
·做尝试、做尝试、做尝试！
·说愿意
·做实事一定不要做的：
·不要上当受骗
·不要气馁
·不要轻言放弃
这本书在第3章，就为创业起步的妈妈们，提供了如此清晰、有效的思路，希望能让每个准备行动的妈妈们，感觉心里有底，也有思路，当然，我也愿意和大家一起来分享交流，我们作为妈妈，在创业路上经历过的那些沟沟坎坎！
我相信：妈妈创业路上，越交流越坚持！
分享我的读书笔记，也希望能和你一起来品读，一起分享关于妈妈赚钱这个话题，一起探讨。
2020-05-20
