直播丨网红经济拐点已到

说到网红,可能大部分人第一印象就是千篇一律的锥子脸美女。

说的宽泛一点,指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。

尤其是直播行业的兴起,更是带动整个网红界的发展,形成一个产业,甚至像包装一个影视歌星那样,各个环节都有人打理和安排。目的只有一个——一炮而红。

横屏直播的霸主毫无疑问是多玩YY,起初主要以游戏语音平台为核心,后来电竞行业高速发展,也开始带动游戏直播产业的兴起,很多极富个性的游戏主播短时间内就吸引了大量用户,先知先觉的人开始和游戏设备公司合作,推荐和售卖游戏周边和设备,有的开了自己的零食、服饰小店,开启第一波直播变现。

而后涌现出多家游戏直播平台(斗鱼、虎牙、龙珠、熊猫、战旗等)疯狂签约游戏主播,直播网红的价值瞬间被放大,开启第二波直播变现

随着快手、美拍、秒拍、小咖秀等短视频的兴起,越来越多的人习惯于在手机上竖屏观看视频,papi酱的走红更是甚嚣尘上,罗辑思维联合广告拍卖高达2200万。

电商行业的低门槛,也让更多网红看到变现的希望,像张大奕、雪梨为代表的电商网红新秀,表现亮眼,单次上新当天售罄,直播2小时售卖近2000万。

进而涌现出一大批良莠不齐的新“网红”,她们大部分都有精致面容,姣好的身材,潮流的打扮,也诞生了一批又一批所谓的网红经济公司,疯狂签约、培养“网红”们。而淘宝、京东开始在首页推送直播频道,标志着网红直播进入第三波变现阶段

网红经济瞬间变成一片红海,2016年达到顶峰,如今,正处于大洗牌的紧张阶段,也出现了很多网红细分领域。

比如网红的类型,可分为流量型和场景型

流量型网红直播的特点是 没有固定受众,主要以网络段子为核心内容,推送的主要以秒杀产品为主,比如9块9包邮,流量波动较大,主动曝光量决定变现转化程度,培养周期短,风格单一,此类型占网红多数。

场景型网红直播的特点是 粉丝忠诚度高,多以文案(包括软文)和短视频为主,推送产品具有个人风格,培养周期长,风格迥异,持续变现能力稳定。

而从细分行业上,服装和美妆类目的用户粘性和信任度较高,并出现业内的KOL,其次是客单价较低的数码产品和生活用品,以及忠诚度较低的食品行业。

从网红的发展上,大网红喜欢发展个人品牌,而小网红则会寻求合适的供应链,代理和推广为主。

还有很多企业看到网红的商机,和网红经纪公司合作有很多不确定性,且费用较高,于是选择自己培养一个网红,培养的成本价虽然低了,但风险变大了,整个网红产业都处于大洗牌的阶段,失败率还是蛮高的。

在未来,一个网红直播如果没有好的内容持续输出,单靠一副好皮囊来吸引粉丝,几乎不可能成功。

关于直播的网红经济,拐点已经到来,优胜劣汰,让我们拭目以待。


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