生活中的你，是不是也和我一样，总是遇到这些莫名其妙的情况：

你不喜欢听某个人的话，但却“会听另一个人的话”

你明明不愿意做这件事，但当别人请你帮忙时，你反而愿意做这件“原本不想做的事”呢？

你为什么总是忍不住剁手，买下一堆并不需要的商品呢？

你为什么会把自己的“选票”，投给并不了解的人呢？

每当这个时候，你是不是也和我一样，总觉到哪里不对劲，但又说不上来。总觉到被忽悠，被套路，但却无能为力，不断陷入这种“恶性循环”中！

其实，很多时候我们不由自主地做出一些自己都无法理解的行为，是因为受到了别人的“影响”！被别人的影响力左右了自己的行为。

那么，什么是影响力呢？

《影响力》一书的作者是罗伯特·西奥迪尼，"影响力教父”，著名社会心理学家，工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，全球知名的说服术与影响力研究权威，先后在于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，曾在亚利桑那州立大学担任心理学教授执教多年，现为名誉退休教授。

影响力，可以简单理解为说服力，影响力越大的人，更容易说服别人，以及得到更多人的支持和认可，做事的成功率也更高，生活自然比较顺利，舒心。

反之，影响力越小的人，被拒绝的机率越高，生活总是处处受阻。很多时候，被忽悠被套路而不自知。

读了《影响力》这本书，你就会知道，到底是什么在影响着我们的决定。以下六个要素，可以帮助你提高自身影响力，提高做事成功率，获得更多人的支持和认可，当然也能降低被拒绝，被忽悠，被套路的机率。

影响力六要素分别是：互恵，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。

一：“互恵”原理

推销员在推销他商品之前，一般都会这个可以免费试用，那个也可以免费做，免费试用做完后，再来推销他们的产品，这时成功率就大大提高了，这里推销员就是利用了“互惠”原理。

在向你提出一个请求前，先给你点好处，然后提出请求，在这种情况下，大部分人都会因为不好意思而接受对方的请求了。

更有甚至还使出“拒绝-后撤法”，即先提出一个比较大的请求，遭到你的拒绝后，然后他退让一步，再提出一个小请求，这样如果你再拒绝第二个小请求的话，估计你自己都不好意思了。

二：“承诺和一致”心理

顾名思义，就是言行一致。

人人都有言行一致的愿望，一旦我们做出某种选择，就会因为内心和外部的压力，迫使我们按照承诺去做。即使人们因为各种原因都有过言行不一致的时候。但是言行一致的愿望一直存在于人们内心。

“承诺和一致”在销售的过程中最明显。懂得销售的销售人员在和顾客沟通时，总是会想办法诱导顾客说出自己想要说的选择。

销售员一般不会直接说出自己的选择，而是运用二选一的方式不断的向对方提问题，一直到顾客自己做出选择。

但实际上，最终顾客所做出的选择，其实就销售员的真正意图。而在沟通的过程中，顾客不知不觉的就会认为这个选择是自己做的。

所以顾客会更加认可自己的选择，并且会采取行动来保持一致。

这就是利用了“承诺和一致”的原理。

三：“社会认同”原理

比如超市水果推销员往往会说“刚才一位美女一下子买了5斤，除了拿给自己家人吃外，拿来送礼也显得高档有面子”。每当有人买了他的水果的时候，他就会大声公布：“哎，这个美女要了两斤，想要的抓紧了”很明显，这是在利用“社会认同”原理。

再比如有的推销员见面第一句话就是“我是您的朋友某某推荐过来的”，这里推销员就是在利用“社会认同”原理了。

当你听到推销员说他是你的朋友推荐过来的，你心里会怎么想？如果拒绝他就等于拒绝了朋友，既然是朋友推荐过来的，那当给朋友一个面子，也会尝试一下，是不是？

这时候的你，就掉入推销员挖的坑，被“社会认同”心理操控了。

四：“喜好”原理

汽车商家就特别会利用“喜好”来诱惑人们购车。

为什么汽车展销会上会有很多性感的美女模特？

因为男人都喜欢美女，把美女和汽车放到一起，就也会让人把性感，舒适的感觉同汽车联系起来，从而刺激人们购车欲望。

请明星代言也是一样的道理，大多数人都喜欢明星，特别是粉丝，所以商家就巧用明星效应，达到销售目的。

五：“权威”原理

权威原理也是影响力的重要武器。

比如高露洁的广告，是一个穿白色大褂的专家，拿着实验室里的器材，给我们介绍。

这里就是利用了穿白色大褂的专家就是我们眼里的权威，我们更容易被其说服，这就是在利用权威原理。

另外，在超市也经常能碰到各种推销员，比如卖水果的，他们的开场白往往是这样的“某某水果富含丰富氨基酸……”很显然这也是在利用权威原理。

六：“稀缺”原理

稀缺，用数量有限，有买就会错过，以此来刺激人们的欲望，比如小米的营销模式。

比如刚才说的水果推销员，他一般还会这样说“咱们这款水果，在别的超市是买不到的，而且只此一批了，想要的朋友抓紧了”，这就是在利用“稀缺”原理。

看到这里，你是不是已经明白，生活中很多事情，都是被事先设计好的，就等着你“入坑”，等着套路你！

《影响力》这本书籍，作者从实践技巧的角度，深度剖析影响力的互恵，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺六要素，全方位地提高你影响他人的能力，让你得到更多人的支持和认可。反过来，了解影响力的六大要素，就能降低你被拒绝，被忽悠，被套路的机率，从而大大提升你的成功率。

自古深情留不住，唯有套路得人心。

原来我们的生活，大多数都是已经被事先算计好的，稍不留神，就会掉入商家挖的坑中，想想就不寒而栗！

读完《影响力》，我似乎瞬间拥有了一双善于发现“套路”的慧眼，助我避开各种花式“忽悠”了。

第一次写，也不知道写成这样的算不算得上“书评”？

写在最后：                                            关于此次作业的感悟：                        从昨天晚上听完课，一直到今天，写写停停，停停写写，写了至少四个小时，才写成这个样子。为了完成作业，本着先完成，再完美的态度硬是憋了两千多字。回头看，我感觉我的逻辑推理能力，理解能力，思考能力都极差，通篇文章结构显得很混乱，开头和结尾也没有写好！此时我的心情是焦虑的，迷茫的。

26队：简

‘