文/老显

前段时间，付费参加了某个老师的线上文案课程，凑巧，有个朋友恰好在同期一起参与。

课程中，老师从理论和实例的角度，分析了他所熟识的各种文案写作套路，并信誓旦旦的告诉大家，每个人只要用他的方法，都完全可以通过学会文案写作技巧让自己赚更多的钱。

课听完了，朋友开始却跟我吐槽。

她虽然承认老师的某些观点和见解具有一定的正确性，也认同一些方法的可行性，但老师宣扬给大家那种满眼钞票的感觉，让她觉得自己好像进了传说中的传销大课堂。

脑海中充斥着即将成为富翁的鸡血冲动和错觉，这种感觉让她非常反感。

她担心自己这种想法存在一些矫情和不接地气，于是前来和我探讨。

关于文案课的精髓，关于什么是文案，关于学习心态和方法。

我给出了自己的看法。

1.

从客观上讲，一般情况下，老师们认真开设的课程都不会太差，不可否认，这位老师做得还不错。

为什么有些学员在听完课之后有一种被骗的感觉，但却说不出来？

是因为你觉得老师说的好像很有道理，又好像不是那么一回事。

而你听完之后感觉自己其实原本就知道这些道理，虽然不曾运用好，所以你觉得上错课了。

那么，就得问问你自己了。

如果从这个角度看，我也觉得他的课并不是非常出色，而且他讲的一些内容有些是从其他文案书总结出来的原理。

不过这在某种程度上帮我打通了对文案的初始理解，比如在一些写作方法上、换位思考方法上，都有新的感悟。

他的课间接的帮我省去了一些看书的时间，当我再看一些文案技巧书籍时，因为老师的课让我懂了，我可以选择性跳过书里一些内容。

基于这两点，我就觉得没白上这课。

个人觉得，只要这课能够对自己有一定的帮助，无论是给予思想启思还是行动指南，都要承认有收获。

起码，我要尊重人家讲课的劳动果实。

2.

后来又看了一些关于文案写作技巧的书，我对文案又多了另一番理解。

文案，并不是真正意义上的写作，它以类似于广告亦或者普通文章的形式，把文字拼凑起来，继而卖出你所想卖出的任何东西，无论是实体物品还是虚拟产品。

文案的首要因素在于功利，而其目的在于把东西推销出去，让人来买单。

其实这位老师说的没错，我们都能靠写作赚钱。

老师还给我们描绘了一个美好的世界：钞票满天飞的时代，写点文字，信手拈来，是吧~

对于课程中提到的观念，是与不是，见仁见智。

3.

别因为对钱产生别扭感，从而觉得自己矫情或接地气。

但凡是个正常人，都不会对金钱视若无睹，也不一定会正儿八经的展示自己的功利心。

只是很多人会担心别人说自己势利，会将这些对金钱的渴望藏起来，让自己偷偷品尝，不给别人看。

如果你说自己不喜欢金钱，欢迎你把钱通通都给我，我给你情怀。

其实哪有什么势利，每个人都爱钱，只是大家爱得明不明显、张不张杨而已。

但是在一般情况下，当爱钱这些共识被一个人天天挂在嘴上，变成烂大街的摆设，普通人都会自然而然的开始反感，会产生一种感觉：哎呀你怎么满嘴都是钱钱钱。

真实面对自己的需求和想法就好，不然你我也不会花钱买文案课，毕竟老师宣扬的是让自己的文章赚大钱，而我们也是想通过学习如何写文案，然后去赚钱。

清楚这些心境之后，我们就能重新审视老师的课程了。

4.

坦白说，老师的课程精髓确实是接近我们所理解的文案精髓——“痛点撩起你+故事渲染你+干货帮助你+文末引导你”。

课程上引用的几个写作成功例子，也确实是这种套路。

他们的文案之所以能够成功，在其文案撰写成功的背后，肯定藏着大量的辛苦和不顺，他们却没有展示这些因素。

就像乔布斯不会告诉你实现梦想不仅仅需要热情和努力，还需要大量刻意的、不顺利、苦逼的枯燥练习。

那么，一篇文案为什么不展示背后的东西？

因为作者只会让你的眼睛看见美好舒适、不难理解的一面，用这一面拼命吸引你的注意。

这就好比一篇文章的标题、亮瞎群众双眼的美丽衣裳，在起初，你只看到这些外在的美丽，却不知道其中的内里，然后你开始好奇，想进去内部看看。

其实，他们能成功授课，也是文案套路的体现。

他们在课程前期宣传时，告诉了你写文章很痛苦，写文案没方法，撩你。

又告诉你这里的课程中蕴含着美丽的赚钱方法，快来。

然后等到上课的时候，真有这么几套实用方法，让你蠢蠢欲动，跃跃欲试。

最后除了告诉你怎么做，还引导你下一步，建议你加入他们的付费群体，一起深入学习，这才是他们的长线打算。

这套路，就是“痛点撩起你+故事渲染你+干货帮助你+文末引导你”。

我说了这些，你发现了什么吗？

我用他们教的方法分析出了他自己的文案架构，你察觉到了吗？

5.

如果运用他们的方法讲一个事情，或写一篇文章，我们还真能用上他们的套路，写好一份合格甚至中上的文案。

比如你要卖自己的产品。

你要先告诉大家“为什么要使用这种产品，如果不使用这种产品会如何，你的产品和其他行业的产品有哪些区别”等等这些原因。

再用故事渲染来衬托你的产品。

比如你的产品都经历了什么、产品有怎样与众不同的来历、产品自带怎样的文化精神，用一两个与产品相关的故事把这些要点描述出来。

而后告诉大家你的产品都会给用户带来什么好处、或者有什么用。实惠有用或者品味独到的特性都是大众最喜欢的元素。

最后引导大家，如果想买这种产品的话，欢迎来你这里。

至此，一篇文案形成。

这也许就是文案最简单的套路。

上述这些例子，老师并没有教我，有些东西，还得靠我们自己发现和总结才能得知。

学习也包含着观察，学习方法是自动自发的。

也许没人告诉你怎么回事，但不管怎样，自己先去洞察和分析，结合自己的学到的，思考对方的道理，加上自己的感悟，然后才是实践，以及刻意的练习，让知识学以致用。

这便是我的学习心态以及听课方法，将课程知识融进自己的知识体系中。

这方法说不定将让我受用终生。

末

我依然是个文案小白。

真正厉害的文案是怎么样的，我想一句两句也难讲清楚。

待我学得更多，再来分享给你。