最近跟客户接触比较多,陆续有三个客户为我们竖起大拇指,但我一点都没有感觉到被褒奖。
在这三个场景中,我们做事的态度、内容与往常并没有什么不同,只是恰好这三次都给了客户足够利益。
所以,即使是别人夸奖你,可能也并不是因为你有多优秀,而是你的行为帮助他们获得了什么。
你与他人之间交往的可能,就是你能帮助他人获得什么。
我一直有一种思维误区,认为只有自己本身足够有价值,才能与他人产生交换。而且,我所理解的价值,就是拥有足够的资源、能力或者背景。
如果不仔细看,一眼看上去,我的想法似乎也并无道理,人与人之间的社交事实上就是在交换,而这交换的内容也无外乎就是资源、能力和背景这些。
但你注意我所说的这句话中有两个词,本身和足够。
事实上如果你自己什么都没有,但你拥有别人有什么的讯息,你也可以进行交换。并不是所有的交换都能精准对接,一个能链接到交换双方的中间人就起到了非常重要的作用,弥补了资源对接的缺口。所以并不是你非得自身拥有什么,如果你可以成为链接人,你的链接行为本身就能产生价值。
足够这个词就更过分了,什么样的程度才算是足够呢?我有一斤米,你有一尺布,我想做衣服,你想吃饭,但我们各自拥有的的东西就只有这么多,不多不少刚好满足彼此需求,难道我们就不能交换吗?足够到什么时候才能是个终结呢?人外有人,山外有山,没有终结的。“足够”是一个让人永远没法进入下一阶段的无底洞。
有这样的思维误区,一定会阻碍自己出去社交。
每每置身人群,不蒙上一层假面具假装自己很优秀仿佛就没法与人交流。可是蒙上的假面具越蒙离真实的自己就越远,离自信也越远,越不自信越假装,越假装越不自信……直到自我崩溃,或者远离人群。
如果你在社交中把注意力由自己转向他人,更多地去观察他人需要什么,那一定会如释重负。不必紧张地表现自己,而是轻松地观察他人,在此过程中,还会因为被他人需要而找到自己的价值感。
长此以往,社交不会是一道难题,而会成为你乐此不疲的一项爱好。