社交电商开创篇

咱们大家对于一线的电商应该比较了解,京东,淘宝,苏宁勉强算一线吧,在整个二线的电商平台里,有小红书,洋码头,蜜芽,贝贝,包扣达令,达令也做到了千万级的用户,达令老板都基本认识,属于同一批人,齐燕早起,莱卡我型我秀。电商的兴起,可以说淘宝一家独大撑了七八年的时间,独立的电商出现,淘宝算先驱。代表了一个时代,不愿意受马云制约,搜索分配流量,线上马云,线下王健林,比如聚划算,物品流通,受地域性比较强,有了淘宝,商品在加以流通,微信出现之后,约炮,搜索附近的人社交圈子150人左右,

达令家为什么不免费

大家都知道,我们达令家要开通店铺,需要花399购买一件精选商品,可能大家都有这么一种想法,免费的不好吗,免费我让朋友加入多简答啊,不要钱,事实是在多个平台,包括咱们达令家在去年的时候都有尝试过做免费用户,免费用户是获取的快,包扣现在咱们有免费的达令家VIP,你可以下载一个达令家的APP,不要钱,但是免费进入达令家之后,对于整个社群的成长来说,店主没有这种创业心,激发不了咱们店主的创业心,这是做过尝试的,做了几千人都不动,这是平台不想看到的,店主的创业心没有被激发起来,另外的话,我们的纳新对于用户的留存,很差,因为免费,所以大家都不珍惜,经过了免费阶段的尝试,多个平台都尝试过,都以失败结束,所以设置这样一个购买精选商品才能成为店主,把咱们的普通消费者和创业用户做一个区分,同时,培养咱们店主去购买使用咱们精选商品的一个习惯,有人说,为什么我要去购买精选商品,我随便在平台买几款商品,你让我凑够399,不可以吗?不可以,因为咱们的整个精选商品,都是咱们达令家自主研发的,大家想想,每一样产品的出现,都会经历整个品牌的注册,推广,深入人心,成为品牌这样几个阶段,达令家的商品,真正说自己研发的商品,他的整个的,从品牌定制,到品牌研发,到产品生产,整个工艺流程都是控制在咱们自己手里的,唯有这样的商品才能成为咱们的精选礼包,为什么?你想,咱们一天进几千,几万店主的时候,任何一个品牌他不会说单独地给你达令家开一条线去应对你的生产,这种生产不可控 ,我们在考虑一个商品卖爆了,许多店主都喜欢的时候,我们要去增加新品的时候,一个企业,一个生产企业能否支撑我们的研发能力,这都无法保证,从品牌的出现,品牌的经营,都掌控在我们自己手里,才能成为精选礼包,我们对于价格可控,对于营销节点的可控,都掌握在咱们平台手里,这才是商品能成为精选商品的一个条件,普通的其他商品,你再知名,不在我们手里把控,我们说了不算,上次我讲招商课的时候也讲过,我希望我们店主也明白这个道理,一个品牌的出现,他不是说平地一声雷,产品突然就成了知名品牌了。

品牌塑造

在过去的这些年里,什么百年老店,中国有很多知名的品牌啊,都是深入人心了,都是多少年传承下来的,那么现在的品牌来说,他的营销套路那更多的是靠媒体的这种推广,早期的商品,前几天,我一直打一个比方,我不太了解其他的化妆品,我一男的,我就拿雅诗兰黛举例子,他的出现,也是靠各种明星代言,电视投放广告,全国各个电视媒体投放广告,电视在霸占咱们助力的时候应该说是十几年前了,那时候电视广告的这种对人们视觉轰炸是惊人的。我记得早起的,有一个广告,在新闻联播结束天气预报中间,就那短短的几秒,好像有个什么步步高的什么的一个广告,几秒钟就是一个亿,什么呢,因为那时候人们天天看电视,通过电视媒体的这种广告的轰炸,那可以说是品牌塑造的第一个时代,就是 硬生生地通过广告,电视媒体,纸媒去宣传自己的品牌,商家可能生产一个产品啊,他的产品可能是一块钱,但是他广告的投入可能占到他整个品牌推广的五成六成甚至更高,你想一个国际明星的代言,轻则几百万,动作上亿,大几千万,这写营销费用都会品台在咱们的每一款商品里面,羊毛出在羊身上,所有的这种品牌投入,消费议价,都是咱们消费者自己去承担的,那再后来呢,这个媒体推广,媒体推广进入第二个时代,网络推广时代,互联网的兴起啊,我说的互联网是早起的互联网,不是咱们现在的社交网络,那时候咱们上百度啊,新浪,包扣一些视频网站,推广品牌,进入了新闻媒体打造品牌,依然靠明星代言,这些媒体的推广和明星代言的费用,依然会摊薄到每一样产品上,实际咱们使用的那些,大牌产品,明星代言的产品,你说他质量好么,是,可能会很好,它是通过轮番地轰炸你的眼球,轰炸你的视觉,轰炸你的思想,让后形成了这样的一个品牌的知名度,从而形成了大牌,说他的产品有多好吗,我告诉你,和咱们的产品其实差别不大,你去细比较成分,都差不多,这就是营销,这就是品牌。

消费习惯

那咱们达令家的精选商品,是找了这些大牌,大牌同场,比如说咱们小金锁,三件套,是老板齐燕,跑了好多次美国,找到了雅诗兰黛的配方师,老太太,跟老太太在实验室一泡就泡半个月,研制适合咱们亚洲人皮肤的化妆品,打造小金锁,老太太也是宝刀不老,折腾了半年,终于把这套化妆品研制出来了,这套护肤的配置,包扣成分 和配比,比雅诗兰黛不差,我要说强,你们不信,真的是不差,出自统一配方师,他专门还为咱们小金锁上线录制了一个视频,这就是和大牌的产品同宗同源,但是咱们没有说把这个产品的知名度的打造啊,依靠说网络媒体和传统的电视媒体,为什么,因为咱们,现代人啊,对于电视的和网络的关注度降低了,我不知道大家家里什么情况,我从玩微信,这几年没看过电视了。看视频都是电脑,手机和拍的,大部分都是用手机追剧,这是小屏幕的来领,达令家没有把小金锁的推广放在电视媒体和网络,用什么呢,靠咱们店主的这种口碑传播,转介绍,口碑推荐,就靠人推人,背靠背,手拉手地推荐,第一批人使用了,觉得好,我去推荐给我身边的朋友,大牌同厂,和雅诗兰黛同宗同源,在这样的一个条件和背景下,依靠口碑,靠使用,靠物美价廉,虽然与大牌同厂,和雅诗兰黛同宗同源,但是只有雅诗兰黛价格的一小部分,我们真正用低廉的价格用到了大牌的产品,这是咱们齐总在创立达令家的时候,对于咱们自主品牌的定位和发展理念,让国人,用上咱们的心国货,比大牌产品质量不差,但是价格只有大牌产品的五分之一,十分之一,是这样的要给思路去做咱们的精选商品。

不做广告

达令家把这个费用省下来,是不是达令家省钱了呢,达令家太抠了,不做广告,不给商品做广告,靠口碑去推荐,这就回到了第一个,我说的,社交电商出现的一个背景,在今天,你更相信一个明星代言,更相信广告的一个段子呢,还是更相信身边的朋友,我相信大家会选择后者,大家都知道小金锁有100元赚,这是把推广费用给到了咱们店主身上,你去帮平台介绍了小金锁给你身边的朋友,朋友使用了小金锁,她还能开一家店,送一家达令家的店铺,同时,你还得到了100佣金,这就是为什么咱们需要购买一款产品才能成为达令家店主,两个最主要的原因,总结一下,就是 一,做付费用户,付费用户才能珍惜这样的创业机会,付费用户才能区分与普通的消费者,二,对于咱们精选商品的销售,培养用户的习惯,未来有一天,对于精选商品,从不认识,到听说,再到使用,觉得好,再去分享,口碑转介绍,这样形成了一个闭环,就是营销,

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