【營銷哲學】
一害羞男孩在教室自習,看到一個很中意的女孩,眼看女孩看完書要離開了,害羞的男孩憋紅了臉上前搭訕:同學能借我10塊錢吃麵條嗎?錢包丟宿舍了,這我學生證,你給我手機號 ,回頭還你錢。女孩想了想說:行吧。正掏錢,男孩又說:要是能借20,我請你也吃一碗。
【品牌營銷要素】
1、熟悉三門學科:心理學、行為學、傳播學;2、網絡營銷實質為幫助消費者進行自我心理說服;3、危機公關五要素:強時間、給事實、給態度、給服務、給答案;4、被記憶是一個品牌最需要做到的;5、消費者都是「我要」,你只需要解決她的「我怕」,即可打消顧慮完成交易。
【營銷總監的六種能力】
1 業績能力:要求成交,並拿到業績,2、團隊能力:組建管理好銷售團隊3系統能力:通過考核,激勵及機制,讓團隊有好業績。4、市場能力:能開設新市場5、產品能力:把產品設計為前端客戶介入,後端,為利潤產品,並銷售出去的戰略 6、 管理能力:日常運營並管理團隊的能力。
【營銷總監的"10項全能"】
①看清市場的戰略眼光;②較強的營銷定位知識;③一線市場的親身打拼經歷;④文案的寫作能力;⑤溝通、演講和號召的能力;⑥平面設計審美和指導能力;⑦創意和策劃案的制定能力;⑧USB銷售主張提取能力;⑨基本制度、財務、流程制定能力;⑩團隊文化激勵能力。
【營銷戰略的3捨棄】
①產品捨棄:聚焦一種產品,比推出各種產品滿足所有人的需求要好得多;②特性捨棄:聚焦一種產品特性,比同時講述多個特性要好得多;③目標市場捨棄:聚焦於某一個目標細分市場,能讓你成為細分市場中最受青睞的產品,從而實現差異化。
【賣魚中的營銷哲學】
1、同種魚使用不同飼料餵養並分開賣:產品差異化;2、價格不變的基礎上,免費為消費者削魚片:客戶增值體驗;3、重點宣傳飼養魚的水質優質:概念營銷;4、告訴購魚的客戶如何做純正的酸菜魚,並促進酸菜魚包的銷售:引導消費和關聯營銷。
【營銷5禁忌】
1.不要只依賴直覺,要相信統計資料;2.學會溝通,太專注於賣東西你不會走很遠;3.不要發垃圾郵件,不要瘋狂的電話營銷;4.不要小看自己的聯繫方式,提供至少兩種方式可增加可信度;5.不要捏造事實。人們有更多的機會去檢測和對比商品或服務時,營銷必須以消費者為中心。
【營銷系統六步法】
營銷規劃:包括產品規劃,產品定位,賣點提煉。業務流程:從銷售準備、收集客戶資料、拜訪、成交等一系統業務流程化銷售團隊打造:通過批量打造營銷隊伍,提升戰鬥力。客戶服務:感動式服務,提升粘度。搭建傳播平台,提升知名度。