【干货】1.大脑勾魂术

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张筱雅girl
0.1 2017.09.18 07:44* 字数 7584

各位朋友晚上好!

非常高兴能够在这个微信群,用文字分享的形式给你分享《控心文案》的课程,感恩有缘与各位朋友在此相聚!

今晚分享第一节体验课:大脑勾魂术

如果有一套方法,让你给客户发出去广告,马上就能收到他的回复,你想不想要?

如果有一套方法,你发给客户的广告即使他没有回复你,也会在他大脑中留下巨大的问号,某一天他自动会找你,想不想要?

如果有一套发广告的方法,让你现在发广告的效果至少提升3倍以上,你想不想要?

如果有一套广告方法,发给陌生人,陌生群就能快速吸引别人注意力,就象勾住他们的魂一样,你想不想要?

相信各位从销售的总裁,做生意肯定离不开发广告,但是发广告又是一件容易让客户产生反感的事情,那如何发广告既不让客户反感,又比我们普通的广告效果提升3倍以上呢?

这就是我今晚将要给你们分享的秘诀。

在分享之前,请先允许我作个简短的自我介绍:

我叫张越。在2013年之前,一直在佛山从事实体店经营。以为做生意只要产品好,服务好,对客户热情真诚就能赚钱。实际上做了十多年生意,仅仅停留在养家糊口的阶段;

以前从来没有想到过做生意还要学习营销思维,学习如何撰写销售文案。2013年1月份一个偶然机会接触到克亚营销,非常感恩克亚老师,给我从此打开一扇智慧与财富的大门,我开始跟随克亚老学习营销,主攻销售文案;

学习的结果也带给了我回报,2014年我从佛山回武汉之后,买了二套房子及一部车,因为我普通话不太好的原因,所有的销售全部是通过文字来实现,全部工具就是一个QQ号,一个微信号;现在这个讲课号是新号;

我从事项目是泡妞培训,如果你百度“网恋情圣”就可以看到很多关于我的信息。当然网络上年赚百万、千万牛人非常多,我这点小小成绩其实惭愧得很。

李小龙说,我不怕会一万种拳法的人,我只怕将一种拳法练一万遍的人。那么我就是这样一个傻子,光QQ空间的每天写一篇说说,就足足坚持五年时间。


我是一个对于文字影响力有执着追求的偏执狂,一个追求用文字语言影响别人思想与行为的奇葩;只是因为我五年时间聚焦在一个领域,所以我可能会一些看到你所看不见的风景。假设我的分享能够帮助你将成交率提升30%—300%以上,那你是不是等于捡钱了?

好了言归正传,各位总裁,你们有没有发现在发广告的效果越来越差,免费送资料,送礼品别人都不想要?

还有,如果我们想去其它QQ群,微信群引流,绝对不可以发硬广告,发了马上被群主踢出来,而且硬广告基本没啥用。

还有用红包引流,美色引流,引来的都是垃圾流量,转化率会非常的低;

那有没有一种方法发广告更有效果,去别人群里引流不会被踢呢?当然有的。

比如我这个微信号以前只是一个私人号,用来跟朋友聊天的,今年3月1号开始转行做营销,其中有200多人是我在其它群做分享主动加我的,还有约700人是别人主动加我,想给我销售产品的。

因为我还有一个项目在做,所以这个微信几乎没有主动加过好友,这上面约900多个好友从来没有聊过天,但是就在8月23号,我只用了7天时间,就建满收费9.9元的收费微信群;仅仅通过文案,就转化98个收费9.9元的陌生朋友;还有400多个群友全部是陌生人帮我转介绍进群的。


想一想假如你微信好友有5千人,做到10%转化率,那就是说,你在几天时间内就可以建立一个500人的收费群,这样一个群的质量,起码会超过10个免费群。

本月8号开始建体验二群,也是入群费9.9元,到13号下午4点钟群就爆满了。

建二个500人的收费微信群不稀奇,但是群成员都不是我的微信好友,全部是由陌生人帮我介绍进群的,全自动化引流,是不是觉得有点稀奇?


虽然我从事网络营销已经有5年实战经验,但是我从事的是恋爱培训,在营销培训圈子里,我是一个小白,几乎没有人认识我。也就是说我是一个新人,新微信号。没有任何影响力,却在半个月时间内建了二个收费9.9元的500人微信群,90%的群成员是由陌生人帮我完成的。

而且,今天讲课是19个微信群同时直播,有没有感觉到有点惊讶?


那么这一切我是通过什么完成的呢?方法很简单:就是我设置了一个收费9.9元的门槛,然后让第一批进微信群的人,再去邀请自己的微信好友进群学习,红包收入归他们所得。


也就是说,你开始只邀请进群10位收费的微信好友,然后这10个人每个人又介绍进来10位好友,就变成100个好友,也就是大家熟知的病毒式裂变;

原理非常简单,任何人只要掌握这个技术,都可以实现全自动引流,而且来的人全部是付费用户,一个精准流量价值大于10个免费流量。

病毒式裂变的方法并不难,但是这里有一个关键,就是你让别人帮你转介绍引流的文案,必须发出去就能收到红包进来,否则的话,他群发给自己的好友没效果,他就没动力帮你引流了。

为什么我的文案可以让陌生人自愿帮我引流,为什么我的文案发出去就能收到红包进来呢?原因简单:我就是用了大脑勾魂术。这套方法用的二步思维及悬念技术。

对于我们每个做生意的人来说,肯定少不了要发广告,但是我们会发现一个什么情况呢?就是以前很有效的方法,现在回复率越来越低了,请问是不是这样的?特别发给陌生人,陌生群的广告更是这样。

为什么情况会是这样呢?因为你这是站在自己角度在思考问题:

可能我们有些总裁会认为,我这个产品非常好,给客户的帮助非常大,我发广告是为了帮助他,解决他的问题,成就他的梦想,带给他巨大的好处,为什么他不领情呢?

这是我的一个微信好友,天天发送给我的信息,我都没有回复她;

这还是所谓的微营销专家,就是这样发广告的,不知道她教出来的微商能不能赚到钱?

当我们在微信上收到一个陌生人发来的信息,如果不是自己特别关注的信息,基本上不会看,他的朋友圈也不会去点开,请问你们是不是也是这样?

其实我们换位思考一下,是不是每个人都有自己的事情要做?每个人都关注自己感兴趣的事情?

而且现在是一个信息爆炸的时代,每个人每天接收到的信息量实在太大了,我们也不可能有时间精力去仔细阅读每一条微信信息;

回到发广告的话题,对于新手微商来说,他们理解的广告就是广而告之。

所以这些新手会每天给微信好友推送一些祝福,心灵鸡汤,以为靠这些东西能够跟客户建立情感连接,建立信任感;

稍微熟悉之后,他就开始对好友广告轰炸,各种优惠促销信息,朋友圈满屏的产品广告,疯狂晒单;我有个邻居妹妹刚开始做微商,上级给她的培训就把团队成交的单子,客户见证图天天在朋友友圈里晒。坚持半年之后,赚的钱还不够给孩子买奶粉,朋友圈弄得没朋友,最后放弃了。

当然,如果是学习过网络营销的朋友,肯定不会犯这种低级错误,天天发这种自卖自夸型的广告。老手发的通常是利益驱动性的广告。

什么是利益驱动型广告呢?比如免费送对方礼品,送他某方面的资料,或者推荐一门特别好的课程给他等等。


这种利益驱动性的广告,对于熟悉我们的朋友效果会非常好,但是对于陌生人来说,效果并不太好。

原因有二个方面:

1、他没感受到你的价值

2、礼品有诱惑力,但是他不信任你

打个比方:

我这个文案课程明明可以帮助到很多生意老板提高发广告的效果,提高成交转化率。

但这只是我内心的想法,你们内心的想法可不一定;

我相信即使你们发了红包来这个群,也是抱着试试看的心态;

当客户不了解你的时候,你分享的信息再有价值,他也未必能感受到,即使你免费送他礼物,他也会抱着怀疑的态度。请问是不是这样的?

这种方法就是二步群发广告的方法,我称它为许可式广告。

这里需要二个步骤:

第一:要筛选出真正对你产品感兴趣的人

第二:针对有兴趣的目标客户,发送能吸引他的广告;

首先来讲第一步,我们怎么样在几千个微信好友中,或者一个几百人的微信群中,找出目标客户呢?

针对陌生人,要想让他感兴趣,最大的二种驱动力:

1、好奇心

2、欲望

前面已经讲过,用利益去激发陌生人的欲望广告方法,已经被天天群发广告的人,弄得吸引力越来越低了。

所以,我们现在发广告要采用迂回策略,反而比直接发广告的效果要好得多;

第一步发的广告作用:激发陌生人好奇心;

第二步发的广告作用:用利益去刺激陌生客户的欲望,诱导他采取行动;

这种方法就是用二步思维发广告的方式,我称它为大脑勾魂术。

就是我先提出一个问题,激发对方的好奇心,等对方来索取答案时,我再发解决方案给他(产品),因为这是他主动来索取的,所以经过他许可,他就会认真来看你的广告信息。

接下来说下一步:如何激发客户的好奇心?

说到好奇心,它有二个原理:

一、未知性原理

1、认知盲点

就是我们提出来的看法,是跟他之前的认知不一样的,这时候他就会有兴趣来了解探索新的事物。

【案例1】

第一步:


第二步:


在我们的常识里,营销的战场不就是在市场吗?但是我提出了不一样的看法,所以有人就原意花9.9元钱来了解这个秘密;

这个方法其实并不难,就是在自己熟悉的领域中,找到一个能打破目标客户认知平衡的价值点,这是他的认知盲点,这时候他就会产生强烈的好奇心。

其实我们每个营销人,在自己的熟悉的领域里,肯定比客户懂得多,只要你用心去找,肯定能找到客户认知不到的价值点,这个就是能让客户产生好奇心的价值盲点。

2、颠覆常识

什么叫颠覆常识呢,就是我们提出一种看法,超出普通人的常识判断,这时候肯定能让他产生好奇心:

比如一条这样的广告:

理发店充300元送300元不但没亏本,老板反而一年多赚了50万。

在我们的常识判断中,充300元送300元,无利可图这不亏死了吗?所以你愿意来了解下这个案例是怎么做到的。

比如:

你有见过不用充电的电动车吗?它既不用电,也不烧油,却能一直保持强劲的动力,你再也不用每天麻烦地到处找充电的地方,再也不用担心骑到半路断电推车回家。

这是一种什么样的电动车,它竟然有如此神奇的魔力,想了解的话,请回复 1 为你揭密。

因为在我们常识里,既然叫电动车,当然每天要充电,现在突然有种不用充电的电动车,只要我是对电动车有需求的客户,肯定想要来了解下。

但是,假如你一开始就告诉他有这样一种永不充电的神奇电动车,他认为你发广告就是想赚他的钱,他懒得理你;

比如谈恋爱,在社会常识中,应该是男人追女人才对。假如你的广告是:一个诡密的技巧,让女神开始倒追你……

目标客户是不是很渴望来了解下,究竟是什么诡密的招数?

再比如卖玉器:

谁说买玉要去珠宝店,只要你学会这套鉴定玉器的方法,地摊上也能淘到值钱宝贝!

大家理解了这个思路吗?就是打破目标客户的当前的认知状态,给他一个全新的世界,这样就能快速激发他的好奇心;

二、悬疑原理

1927年,心理学家蔡戈尼做了一个实验:将受试者分为甲乙两组,同时演算相同的数学题。其间让甲组顺利演算完毕,而乙组演算中途,突然下令停止。

然后让两组分别回忆演算的题目,乙组明显优于甲组。这种未完成的不爽深刻的留存于乙组人的记忆中,久搁不下。而那些已完成的人,“完成欲”得到了满足,便轻松地忘记了任务。

这种解答未遂的问题,深刻地留存记忆中的心态叫蔡戈尼效应。

比小说跟电视连续剧都用到了这种方法,当你看到正精彩的时候,一集完了,搞得你一集集往下看,甚至不看完都不想睡觉。

“蔡尔尼戈效应”有一个非常明显的特征:只要悬念没找到答案,大脑会主动记忆它,甚至几年都不会忘记。你想一想自己追过电视的连续剧,如果因为其它事情耽误没看完,是不是一直记得?但是有一天如果你抽时间把它看完了,你很快就会忘记它;

一旦悬念得到答案,大脑很快就会忘记它;

悬疑原理有二个方面:

1、悬而未决

那么这个技巧用在广告文案中,就是我们要学会制造悬念,让“蔡尔尼戈效应”效应在目标客户大脑中发挥作用,让他产生强烈的好奇心,这时候他才会有采取行动的动力。

举例,我这几天发的文案都是采用这种方式。

价值分享型

这个方法是通过价值分享,提出问题制造悬念,然后让目标客户主动来索取答案;

【案例2】

第一步:


第二步:

为什么要采用这种方式,因为陌生客户对我不了解啊,我对他是不是有帮助,他并不清楚,所以我先分享价值,然后抛了一个悬念,让客户被好奇心驱动来响应我的广告。

这是我通过5年实战总结出来的经验,对于陌生人,陌生的群,如要你想通过短文案来引流的话,请用好奇模式。

而且对于微信朋友圈,微信群引流,群发好友有个什么特征呢?就是信息不能过长,篇幅过长别人根本没耐心看完信息,越短越好。

当然,如果你的微信好友对你的价值比较了解,有一定的信任感,可以直接用利益驱动。

我从事恋爱培训的另外一个微信号2604989026,上面有4000多个好友,但是他们冲着学谈恋爱面来的,所以第一步我发了个短信息,来筛选出从事销售行业的人。

【案例3】


这个微信上有452人回复了,然后我直接发了一条利益驱动型的广告:


通过这样示范,你明白了在什么情况下要发好奇心驱动的广告,什么情况下要发利益驱动型广告了吧?

如果你是通过去论坛发帖,在公众号发帖引流,因为这里可以写比较长的文案来塑造价值,也可以用利益驱动来引流。当然如果你将好奇心+利益这二大驱动力结合在一起,它的威力将更加巨大。

比如你在微信公众号分享了一篇关于做减肥瘦身的文章,在结尾你留下一个悬念:

其实呢,我还有一个更好减肥方法,不用节食,也不用运动,每天只需要坚持做几个简单的动作,就能一个月瘦10斤以上;

你渴望知道到这个秘诀吗?请加微信******【好奇驱动】

凡是24小时内加微信者,再送一价值298元健身操视频,这是来自韩国的最新视频,限前20名领取,随时可能会取消;【利益驱动】

2、提问式:

设置悬念的技巧有很多,也可以通过提问的方式,给对方大脑置入一个问题,那么他的头脑会自动去搜索这个答案,如果在他的经验系统中找不到答案,他就会主动来找你索取答案;

这种方法就是通过提出一个目标客户心目中的问题,然后再给他一个解决后的结果,吸引他要答案;

【案例4】

第一步:


第二步:


控心文案这个名字从8月19号开始启用,8月22号就做了上百度首页;

如果玩过百度的人都知道,做到百度首页意味着流量,意味着影响力。大公司都是花钱投百度竞价。



3、情感共鸣式

这个方法就是先描述目标客户当前困境状态,引起他的情感共鸣,然后再指出解决之首。

【案例5】

第一步:


第二步:

4、震撼案例型

用震撼的案例或者故事,做到目标客户觉得很难办到的事情,让他产生好奇心,诱导他来了解答案;

【案例6】

第一步:


朋友圈配合图片展示:


第二步:


可能有的朋友会说,张老师,你说的都是虚拟产品,实物产品不好激发对方的好奇心呢?

其实你理解思维是一样的,举个例子,假如我卖壮阳产品。

【案例7】

第一步发好奇心广告:

真是不可思议,大叔的床上功夫咋那么历害呢?

我有个朋友老李今年48岁了,刚刚跟老婆离完婚,就泡了个25岁的小姑娘;我经常看着他们成双入对很幸福的样子,就坏坏地问他:

老李,你都这个年龄了,在床上肯定满足年轻女人吧?

那知老李不以为然地说:切,我床上功夫好着呢?年轻的时候最多十分钟就完事了,现在是越战越勇,每次起码能有四十分钟以上,要不然一个小二十多岁的女人,怎么能留得住她的心呢?

我吃惊地问到:李哥,你有什么秘诀,能教教我吗?老李笑而不语。我追得越急,他越不说话。

他反问到:你那方面肯定满足不了老婆吧?我的脸顿时红了。

老李接着说:我年轻时也有一段时间阳萎早泄,老婆要跟我闹离婚,直到后来我遇到一个老中医,在他那里花了三千多元才得来一个方子(价值塑造),现在是越老越强。

我忙给李哥买了一条他最喜欢抽黄鹤楼香烟,又请他去酒楼吃了一顿,经不住我的软磨硬泡,他终于告诉我是什么秘方。你想知道这究竟是怎样的一款民间秘方吗?请回复 1 告诉你答案。

第二步:等目标客户回复了,再给他推送产品信息;

2、相关性

“蔡尔尼戈效应”还有一个秘密叫相关性,简单说来就是关于人脑对完整性的追求,了解了局部就想了解全部的运作原理。

相关性,其实是人性的一种体现,跟他的兴趣爱好工作生活有相关,就会关注,如果没有相关性,再怎么使用技巧和策略也很难影响到目标对象。

【案例8】

某大学有位美女校花很冷傲,很多同班的男生去加她的微信,她根本就不回复。

然后有其貌不扬的男生加她,却意外地通过了。你猜这个男生说了句什么话?

他说:你是本校最漂亮的三位美女之一?然后这个校花加完微信马上问他:还有二位美女是谁?

那么美女这时候大脑就是在追求完整性。

【案例9】

各们朋友,你感觉我今晚讲的大脑勾魂术是不是非常实用?

我现在告诉你们的这些广告方法,只是控心文案系统中一个小小技术而已,这只是冰山的一角。

那么你是不是想了解还有更历害的文案方法是什么?

【案例10】

比如你在一个微信群,给别人分享美容经验。

美容需要以下几个方面的方法:

第一步……

第二步……

第三步……

因为是时间关系,没办法跟你们讲具体的操作细节。

那么意向客户是不是非常渴望知道具体的细节是什么?他是不是会主动来加你?

【案例11】

你也可以这样说:

美容需要以下几个方面的方法:

第一步……

第二步……

第三步……

这套方法总共是五步,最后二步方法因为太核心了,我不想说出来让某些人拿去赚钱,请各位见谅。

那么目标客户是不是非常渴望知道后面二步是什么?他是不是会主动来加你的微信?

我今晚分享的《大脑勾魂术》,这种沟通技巧可以用在群发广告上,更可以用到去其它微信群,QQ群引流。

同样,也可以用在跟客户面对面交流,用于公众演说,用于追求女人。总之,你理解其中的思维规律之后,它的用途非常广泛,而且效果会好到让你吃惊。

当然,再有效的广告方法,都可能会出现一种情况,第一次针对陌生人群发消息,就是回复的人并不是很多,对陌生人有10%的回复率已经是不错了。

下次发第二条广告的时候,用另外的一种方式去激发他的好奇心;每次都换一种角度,去撩拔客户的好奇心。这种技术以后会在更高级的课程中分享,即使是一款普通的产品,也可以象变魔术一样,变出几十种方式来勾引客户好奇心;

如果连续互动几次,对方都不回应你,说明他根本就是不你的目标客户,就不要浪费太多精力在这些人身上了。

总结一下发广告的思路:

第一步:引起对方的好奇心;

第二步:只针对有兴趣的客户推送跟他利益相关的广告,用利益去刺激他的欲望产生行动。这就大脑勾魂术整个思路。

当然,我今天讲的这些技术,你听起来会很兴奋,可能有人回去使用之后,给陌生人发广告的效果马上会提升几倍,有人的效果则不明显。

为什么会这样呢,效果不明显的原因很简单:因为你不懂得包装产品的价值,不懂塑造广告文案的价值,无法激发对方的渴望。

比如我在一些收费微信群里,老师讲的知识很多干货,但是转化率却不高,并不是你作出高价值的分享之后,客户马上就会采取行动,你还需要激发对方的欲望。

明晚我会分享如何刺激客户欲望的方法,让客户听完你对产品的描述,就迫不急待地掏钱购买。

当然,前面这二天给你们分享都是技术实操型的方法,能马上见效果的,但是你若想成为文案高手,你必须要站在一万米高空,有那种俯览营销与文案全局的视角,能够悟透人性才,懂得文案的规律,才能真正让广告文案落地,流量马上变成哗啦啦的现金。

在16日—17日的课程中,我会为你揭密。所以希望各位朋友这几天千万不要错过本群的分享,也请你邀请更多的朋友进入本群学习。

今晚分享到此结束,非常感谢各位朋友听张越分享!

点击下面的蓝字,阅读第二节课《情感攻心术》的精华内容:

【干货】2.情感攻心术

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