摘要：你能从《科学的广告》里看到广告的一切细节，你能从《蔚蓝诡计》（又名《乔治路易斯的大创意》）看到广告业的所有雄心。樊登老师建议你还需要看《一个广告人的自白》。看奥格威如何深入浅出的向你将广告业最核心的东西一一道来。销售的媒介在变，销售的技巧在变，时代在不断的淘汰掉那些已经属于过去的东西，但是销售本身不会变，广告最核心的东西不会变。

听樊登老师讲解奥美的创办人奥格威的《一个广告人的自白》，才知道这本书不是告诉你如何做海报，如何写文案，如何卖稿，这本书更大的意义在于：告诉你广告业的“王道”在哪里。作者对广告、对如何能够使一家广告公司获得成功、对如何建立客户所需的强有力的品牌，都做了大量的思考，让你即便走了很远的路以后，也不会忘记为什么会出发。

一、做广告，要有哪些态度和原则？

1、做广告是为了销售产品，否则就不要做广告。

每一则文案，每一篇海报，每一条TVC，在构思前构思中产出后，仍要不断地问自己，它们能做到辅助销售吗？如果你有充分的理由说服自己和他人，那么就不要担心别人质疑你，等待数据为你证言。

2、每一则广告都必须看做品牌形象塑造的一部分。

每一则广告都是对品牌声誉所做的长期投资的一部分，也是构成品牌形象的一部分。你可以在广告中为你当前主推的产品和服务大喊削价打折：某某产品只要九百九十，促销品免费送免费送！但你思考过这则广告对你品牌形象的损害吗？这样的广告如同广场舞，跳多了，你真的就是“广场大妈”。

3、除非你对广告所抱持的态度甚于其他，否则别轻易踏入这一行。

4、不要推出一个你不愿意你家人看到的广告。

如果很不希望广告被朋友发现，原因在于连你自己都觉得广告带有欺骗性质。消费者不是低能儿，广告不能侮辱消费者的智商。

二、如何经营一家广告公司？

1932年经济陷入低谷，奥格威去了巴黎一家饭店当厨师。每周工作63小时，从早到晚，汗流浃背。奥格威好奇，是什么激励着那些厨师在喧嚣咒骂的环境中，依然努力工作。慢慢地，他从领班的皮塔先生身上找到了答案。

权威形象：皮塔先生是这伙厨师中厨艺最棒的，奥格威是广告公司文案写的最好的。

吝于夸奖：能得到心目中权威人士的认可是可喜的，但过多的夸奖就会减损喜悦感。

赋予使命：体会到自己的独特价值是使命感的核心，每个人都需要精神奖赏。

不留情面：开除不称职的员工，因为这些人会影响公司的士气。

信守承诺：对待客户，不能有一丝的马虎和搪塞，不管要加多少班，费多少神。

明辨是非：作为管理层需要有判断是非的能力，保证公正处事。

保持整洁：无论是厨房还是办公桌，整洁的环境都能带来良好的工作氛围。

炫耀特权：以此来激励你的员工努力工作。

做好把关：无论是饭菜还是广告方案，送给客户之前都需要领导层的把关。

树立榜样：假如老板比雇员加班更多，那抱怨就会少很多。

三、广告公司如何发掘人才？

广告公司的成败取决于是否能够发掘胸中充满火一样热忱的、杰出的创作人才。奥格威说，不要招揽那些比你矮小的侏儒，要招揽那些巨人。只有这样，你才能创建一家伟大的公司。

附杰出创作人才的特征：

1、他们特别敏于观察

2、他们对事物的看法和感受异于常人

3、他们天赋异禀，活力充沛，身心健旺

4、他们比常人更能接触潜意识生活（幻想，想象，做梦）

四、屡试不爽的10条广告创作技巧

•注重广告内容的创造而不是形式。广告应该说清产品承诺，并击中消费者的心思。

•好创意才有好广告。比如奥格威给哈撒威衬衫做的广告，已经成为了经典之作。

•说出被忽略的事实。荷兰皇家航空公司广告以向旅客讲述安全措施而在航空界声名鹊起。

•创作吸引消费者的广告。在1962年消费者就要忍受10亿美元的广告冲击了，在今天，可想而知注意力是多么的昂贵。

•广告要具有现代意识。一个51岁的广告创作者总是难以吃透20岁少女的心思的。

•重复使用好广告。假如一则广告对去年结婚的夫妇推销了电冰箱，那么他同样能为今年结婚的夫妇推销。广告就像是雷达，总在搜寻新踏进市场的潜在对象。

•千万不要写那种你不愿意让家人看到的广告。己所不欲，勿施于人。

•委员会不会写广告，好的作品往往来自个人。

•广告创作要考虑产品品牌和形象的塑造。这是一项长远投资。

•不要抄袭别人的广告。

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