销售365(09)成为懂自己产品的销售员

       推销员必须掌握自己推销的产品的性能、规格、特点等,要熟悉与本产品类似产品的情况,运用自己娴熟的谈话技巧,把产品介绍给对方,使对方对你的介绍产生兴趣。这直接关系到你的工作业绩。

        “你真的知道你卖的到底是一个什么样的产品吗?”

       如果深究以下问题,你会发现一些新的或者是许多人不曾深入思考但又十分重要的问题:

“你的产品是卖给谁的?”

“客户为什么要选购你的产品?”

“你的产品给客户最核心的利益是什么?”

“你是如何介绍和传播公司产品的?”

……

      了解你的产品、精通你的产品、相信你的产品,才能够有针对性地推销,才能够突出介绍产品的优势与特色,才能够回答客户的询问与质疑,才能够充满热忱地向客户推销并获得成功。

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