新媒体是流量的标配，流量是营销的标配。
——资深商评人周愚
同理，作为新媒体展现形式之一的直播：
直播是电商的标配而不是选配。
——淘宝内容总经理闻仲
为什么？
人们像动物一样迁徙，不迁徙就灭亡……同理，流量从旧入口到新入口，不迁徙则灭亡。其中，新媒体、直播、内容，是流量获取绕不开的坎儿。
因为电商已是传统行业，中小商家需要开辟新的流量入口来生存——
第1代电商，拼的是关系，因为大牌都还没入驻淘宝，淘宝小二们看谁顺眼给谁资源。
第2代电商，拼的是品牌，淘宝小二也有KPI，同样资源位、同样促销力度、给大牌当然转化率更高，大流量被大牌把控着。
第3代电商，拼的是内容，中小商家得靠自己（内容）活。以淘宝为代表的电商，没内容都玩不转。
因为，传统的电商业务需要对接其他有流量的内容平台来增长赚钱；内容平台也迫切需要借助电商平台来变现……
所以抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等；快手联合阿里巴巴、京东联盟、拼多多等电商平台成立“电商价值联盟”。
……
当旧流量被老人支配，他们凭多年销量，抢光自然搜索流量；他们凭多年技术，抢光付费推广流量；他们凭多年关系，抢光活动报名流量。
电商的平台流量：自然搜索、付费推广、活动报名，被老人支配抢光。新人就要靠：网红电商、社交电商、社群电商。
怎么做？
但，2019的网民即没购买力、又没购买欲，所以网购类应用使用时长仅占3%；而其他使用时长都是内容类应用的——如图
内容类应用，无非三类：
1、即时通讯（微博、微信）、文学、新闻、其他，图文内容，占使用时长约48.7%
2、网络视频、短视频、直播、游戏，视频内容，占使用时长约31.6%；
3、网络音乐、音频，音频内容，占使用时长16.5%；
这就是全网96.8%使用时长。
那咋玩儿网红？
广义的网红无非两类：
1.投资类网红——教粉丝投资；
2.消费类网红——教粉丝花钱。
前者，赚的是客单价：日做三两单、一单赚万八千；后者，赚的是转化率，日做千/万单；一单百八块。
狭义的电商网红，指那些做直播带货的，这一类，转化率不到千分之三。
有数据显示，国内网红电商第一股如涵控股，签约113位网红，但除张大奕、大金、莉贝琳等几位头部网红年销过1亿外，剩下91%的新兴网红，年销售额低于3000万，这还是上市网红公司的签约网红。
占比0.02%的顶级主播赚走了41%的钱，剩下99.08%的小主播瓜分59%的钱，这其中还存在“二八法则”。底层的小主播日常收入极不稳定，主要靠粉丝打赏，被称为“网络乞丐”。
如斗鱼，签约主播约2k/月，好一点的5k/月，没达到礼物数量取消底薪800，每天必须有3000人气，少一天就没工资，有时还拖欠工资……普通一份7k/月左右的工作，就完爆那些光鲜的主播！想红更是小概率事件。
直播正解：
直播是个坑，坑在有流量，难转化。
流量肯定是有啊，别说媒介平台了，连寸土寸金的电商平台——淘宝、京东、聚美都在首页给了不错的入口；
转化肯定是难啊——看直播的屌丝居多购买力弱，看直播的为看腿老奶看屁股来的居多购买意愿弱…
那么怎么让直播有转化？
一是直接播高转化内容，给对的人看：知识技能、专业咨询为主。
二是直接播供应链源头，播对的内容。
所以露奶露腿露X的那些主播，用快手推付费群学雪梨枪正解……别指望给其他品牌带来啥转化。
如此说来，如果你还是眼红那些：早就开干且刷了数据的所谓网红带货案例？
做什么？
分上中下策——
上策：买达人排行榜的网红，让她给你带一期货，来打消你眼红的妄念。
中策：淘宝直播有扶持，多少有点流量的红利。淘宝用户来网购，多少有点转化率红利；所以做就开淘宝直播。
下策：是做抖音、快手、小红书这类，弱电商属性平台的直播网红……尽管闻不到钱味儿，接点广告、作为品牌形象展示和引流，也不至于让自己掉队。
然后就算你，做了这些直播，无论用上中下策，要紧都是把吸的人，导入到你的「社群」，或许可以再玩玩儿「社交电商」或「社群电商」……
网红带货，红是真红了，带货赚钱是真不能——网红带货典型成交路径：
网红主播推产品，让粉丝们心动，然后粉丝们会去小红书看测评，常常是看到别家的竞品；再然后粉丝们会上淘宝比价，又可能看上了另外的竞品，最后粉丝入手了最低价的……
因为，成交路径太长，加上变数也太多，客单价和转化率堪忧，转化率不到3‰，赚吆喝但赔本，最多勉强赚个辛苦钱……
如果你还是眼红，除了文章建议，还可以做短视频代运营，或者教别人玩短视频，那是真赚钱……
不管怎样，当下玩直播处于起火期，看似鸡肋又不得不玩儿，如同5年前你认为做微信公众号过时了，可至今为止，任何获取的流量你还是要沉淀到微信，才有更多的可能。
正如开篇所说，新媒体是流量的标配，流量是营销的标配，直播是电商的标配。
而那些面对质疑和嘲讽，围绕内容和流量不断探索的新媒体人，相比那些不努力浑浑噩噩的人，是值得人们尊重的！
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文/周愚，资深网络评论人，媒体人，社会化营销专家。[灰犀牛评论]：微博签约专栏；今日头条知名商评专栏；百度动态、《头牌观点》、百川会邀约[资深商评人]。已委托快版权，转载请注明出处！
