你会做自我介绍吗?

每个人都会遇到要做自我介绍的时刻,从新生入学、朋友聚会、求职面试,到商务谈判、项目路演……只是很多时候我们的自我介绍就做成了流水账;我是谁,来自哪里,做什么工作的。这么介绍的结果就是听的人压根记不住你,更别提对你有什么好感,所以这样的自我介绍就是无效的。

如果用产品做类比的话,我们自己就是一个产品,自我介绍就是宣传语,能够让别人听完宣传语,就觉得这是一个好产品,是值得拥有的。本质上来说,“自我介绍”是一种自我推销,推销得成功,大家就会瞬间接纳你喜欢你,所以愿意继续和你合作。


一、自我介绍的“聚焦点”原则

每个产品都有无数的信息,例如成分、效果、研发历史等等,然而任何商家都不会一股脑的把产品信息全部介绍给消费者,因为一方面消费者根本记不住,另一方面消费者也压根不感兴趣。

就如我们每个人也有无数的信息可以来讲,只是听的人一方面没有时间,另一方面他们也并没有兴趣了解你的所有信息。

如何从纷繁芜杂的信息中找到那个打动别人的关键信息?这就需要我们借鉴经济学家提出来的“聚焦点”原则。提出这个原则的是谢林,被称为“经济学家中的经济学家”。

聚焦点是指,每个人预期对方预期他预期对方预期的那个点,即就是每个人预期别人预期他可能会怎么做的方法。

根据谢林的理论,我们来做一个思想实验:你在天南,朋友在地北,明天是元旦,约好明天在北京见面,但一不知道明天几点,二没说在北京哪个地方,三你们彼此联系不上,你们俩在北京都没认识的人,等等。总之,你只知道,他也只知道,你们俩要在北京见面,其他一概不知。

请问:你们明天能见上面吗?几点在哪里?

这问题没有表面看上去那么无解。你知道,光自己想在哪里见面是没意义的,有意义的是去猜对方想在哪里见面,对方同样如此。所以你在猜他,他在猜你。表面上,这是个无限循环,好像两面镜子彼此反射,没有停下来的时候。实际不然,它可能停下来。

如果习俗、法律、传统、教育、爱好和你们共同的经历,使得某一个时间点对你们俩来说有一个特别的意义,或者说某一个地点显得比所有其他的地点,都显得更为合理,那么这个地点,就是你们在这个事件中的聚焦点。也就是你们可能会选择约见的地方。

我猜,你和朋友见面的地点是天安门广场,时间是升国旗的时候。为什么呢?

因为明天是元旦,天安门广场是北京最著名的地点,是比所有地点都显得更容易想到的一个地点。而元旦那天,对于天安门广场来说最突出的一个时间点就是升旗的时间点。

你现在就去查天气预报,明天日出是几点,日出时分升旗,错过这个时间,错过这个地点,你就很难见到他了。

同样的故事,谢林讲过。换了个时间,换了个地点,最终的见面时间是中午12点,地点是纽约中央车站。

谢林说,在这游戏中,那个特别的时间,那个特别的地点,就是聚焦点(focal

point)。每个人预期对方预期他预期对方预期的那个点, 所以“聚焦点就是每个人预期别人预期他可能会怎么做的方法”。

那么,自我介绍的“聚焦点”在哪里呢?我们得预期其他人预期我们可能会怎么做的方法。每个人都期待结交更强大的人,更有趣的人,更有人情味的人,更有才华的人……当然,每次自我介绍的场合不同,其他人的预期也会有所不同,我们得根据别人的预期来调整自己的自我介绍“聚焦点”。

就如我经常会利用业余时间参加一些线下的沙龙活动,在这些沙龙活动上我经常用的自我介绍模板是:第一,我是谁,叫什么名字,我从哪来,这些硬信息。第二,我因为什么机缘出现在这个场合。第三,我能给大家带来什么价值。第四,我希望能够得到大家的什么帮助。

那这四步套路的本质是什么?根据“聚焦点”理论,我们可以预期到其他人的预期是能够认识更多的有价值的人,从而把你逐步连入到一个陌生的人际网络。

第一步是提供硬信息,姓名单位什么的,帮助听众建立一个记忆的锚点,就像船抛锚,定住点。第二步,实质是在拉近和这个现场的关系。第三步,我能帮大家做什么,实质是对现场各位需求的判断。第四步,我需要大家帮我什么,实质是对现场各位价值的判断。

我在培训课堂上做自我介绍的时候会采用另外一个模板:第一,我的培训经历;第二,我的个人调性;第三,这个课程给曾经的学员带来的价值;第四,整体课程的要求。

因为根据“聚焦点”,可以预期到学员预期老师的方面是“这个老师的课程是值得听的,这个老师是值得尊重过的”,那么整体的介绍都要围绕在体现自己的资质和调性。

第一步,通过一些背景资料,建立学员对于培训老师的信任感;第二步,让学员感受到这是个有温度有态度的老师,建立情感连接;第三步,让学员明白他们可以从课程中得到些什么;第四步,让学员了解整体课程的要求,化解不确定感。


二、自我介绍的“故事”原则

我们人类的大脑特性,比起道理、说明,更喜欢更愿意听故事 。所以,我们在做自我介绍的时候,最好通过讲故事的方式来呈现符合“聚焦点”原则的那些个人信息。

一个故事有四大构成元素,分别是:情节,情感,细节,主题。根据自我介绍时间的长短,10秒、1分钟、3-5分钟,勾兑不同的元素,就能做出一篇精彩的“你的故事”。

(一)10秒的自我介绍故事法:给你的名字加“主题”

如果只给你很短的时间,那么最简单的方法就是把你的名字拿出来,增加一个主题。

台湾作家李敖:“五十年来和五百年内,中国人写白话文的前三名是:李敖、李敖、李敖。嘴巴上说我吹牛的人,心里都为我供了牌位。”

李敖他只用一句,职业、定位,以及狷狂的性格,就全都让你感受到了。

这种方法需要你给自己名字找一个联想,但是记得要找到合适的主题。

我的10秒钟自我介绍:我叫杨晓霞,不过周围的人都认为我更像是仗剑闯江湖的“大侠”,我的剑就是我的十大“培训课程”,我的江湖就是全国200多个城市的“讲台”。


(二)1分钟自我介绍——给你的经历加“细节”

前段时间看奇葩大会,蜜芽创始人刘楠分享了一个她怎么获得徐小平老师投资的故事。那其实是一段非常精彩的自我介绍。刘楠拿到徐小平的手机号之后,精心编写了这样一条短信:

徐老师您好,我是一名北大毕业生,但现在在开淘宝店。我的销售额已经有三千万了,但我非常不快乐。我听说您是青年的心灵导师,我是一个陷入困惑的青年,您有时间开导一下我吗?

情节、细节: 北大毕业VS开淘宝店,销售额三千万VS不快乐。——冲突强烈,反差巨大,充满悬念。

情感: 困惑,非常不快乐。

主题: 青年导师解决“失足”青年。

果然,徐小平老师在收到短信两分钟后,立刻回了电话,之后便成为了刘楠的天使投资人!

自我介绍做得好,是可以赚钱的。

我的1分钟自我介绍:

我叫杨晓霞,不过周围的人都认为我更像是仗剑闯江湖的“大侠”。

用四个数字介绍一下自己:

4,我是持续的早起践行者,大部分时间4点多就起床啦,因为我认为能掌控早晨时光的人对人生有更多的掌控性。

15,我从事培训也已经15年时间,我发自内心的热爱我的培训事业,只专注做好这一件事情。

80,我的梦想是80岁依然可以蹬着高跟鞋穿着套装站在讲台上讲课,赋能千千万万的人。

100,我是“自律100天”计划的践行者,每天都记录时间,每天完成“每日必做三件事”——学习、运动和写作,每天做“每日原则”总结等。


(三)3分钟自我介绍——运用四大元素,讲一个生动的故事

如果时间允许,你可以在自己的介绍中加入情节、情感、细节、主题等故事元素,设计一个生动的故事。

以下是相声大师马三立先生的自我介绍,特好。

我叫马三立。三立,立起来,被人打倒;立起来,又被人打倒;最后,又立起来(但愿不要再被打倒)。我这个名字叫得不对;祸也因它,福也因它。

我今年85岁,体重86斤。明年我86岁,体重85斤。

我很瘦,但没有病。从小到大,从大到老,体重没有超过100斤。

现在,我脚往后踢,可以踢到自己的屁股蛋儿,还能做几个“下蹲”。向前弯腰,还可以够着自己的脚。头发黑白各一半。牙好,还能吃黄瓜、生胡萝卜,别的老头儿、老太太很羡慕我。

我们终于赶上了好年头……没有三中全会,我肯定还在北闸口农村劳动。

其实,种田并非坏事,只是我肩不能担,手不能提。生产队长说:马三立,拉车不行,割麦也不行,挖沟更不行。要不,你到场上去,帮帮妇女们干点什么,轰轰鸡什么的……惨啦,连个妇女也不如。

也别说,有时候也有点用。生产队开个大会,人总到不齐。队长在喇叭上宣布:今晚开大会,会前,由马三立说一段单口相声。立马,人就齐了。

 “三立”,三次打倒又立起来,增加“主题” 。

形象特征:“瘦”。瘦到什么程度呢?“今年85岁,体重86斤。明年我86岁,体重85斤”,“从小到大,从大到老,体重没有超过100斤”。“很瘦,但没有病”。对于健康到什么程度,又是一段细节说明 。

自己的工作: “拉车不行,割麦也不行,挖沟更不行”,但是“说一段单口相声,立马,人就齐了。”

找到几个你想要突出的特质:“姓名、工作、职务、性格、爱好”等方面,然后为每一个增加细节,变成一个好故事。

我的3分钟自我介绍:

我叫杨晓霞,不过周围的人都认为我更像是仗剑闯江湖的“大侠”, 当然,成为在培训这个江湖“武功盖世”的“大侠”老师也是我的梦想。

我是一名职业培训师,这15年的时间就做了培训这一件事情,而且最大的梦想是自己80岁的时候依然可以蹬着高跟鞋穿着套装在台上讲课,赋能千千万万的人。

因为从小极其爱美,所以我的学员评价说我把培训业做成了时尚业,每天培训两套精心设计的套装加持培训,当然如果晚上加课的话就是三套职业套装,我不仅自己爱美,还专门开发了形象搭配的课程,并且业余时间还帮学员们买买买,最高纪录是利用3.5小时帮12个女孩子买了146件衣服,十多年来,已经带领上千女士实现了形象逆袭。

从外表来看我是一个极其灿烂的人,然而现实生活中确是一个极其寡淡的人,首先,我的生活寡淡,可以说是全年无休,不过任何的节假日,就是大年初一也是凌晨四点起床开始工作,因为我一直认为,每天都有成长才是不负时光,当然很多人会诟病这是一种极其自虐的生活,然而我认为自律才有自由;其次,我的爱好寡淡,唯有工作和衣服能让我拥有激情,写出一个满意的课件,讲了一个帮助到学员的课程,搭配了一套满意的造型,买到有性价比的衣服,这些事情让我乐此不疲,所以当我10岁的儿子经常诟病我那糟糕的厨艺时,我并不难过,因为我志不在此;最后,我的性情寡淡,一旦认准一件事情就会死磕到底,我是“自律100天”计划的践行者,我把我的时间按照100天的周期来做记录,每天会有固定的项目来进行,我给自己定下的目标是做100个100天计划,也就是将近30年的时间做这一件事情。当然这种性情会被诟病为“偏执狂”,然而我就用英特尔格鲁夫的“只有偏执狂才能生存”来宽慰自己。

对工作上倾情投入导致我在生活中经常出现“智商掉线”的状况,例如出门忘带钥匙,洗衣服忘记掏口袋,自己把衣服穿反等等,我先生经常戏谑说:我太太的智商已经被她的工作和衣服耗完了,所以生活中不靠谱的时候就居多。所以大家只用和我沟通工作和衣服,其他的事情就多海涵我的不靠谱。

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