去楼下倒垃圾的时候，又碰见隔壁的女孩小静在丢一堆很新的衣服。这已经是下半年里第好几次看到她丢“新衣服”了。出于好奇，我便问她：“这些衣服都挺新的呀，怎么就丢了呢？”“出来新款了，买的时候也不贵，人生不是要经常断舍离嘛，只是又要穷得飞起了。” 小静开玩笑的回答我。

因为经常遇到，时不时就会聊一些有趣的事情，或者分享一些喜悦，时间长了，便把彼此当成了好朋友。

在冬日的冷风中，小静还给我看了很多最近几天在直播上下单的新款，图片上的样子好看，简单大方，价格也不贵。不仅衣服，她还买了很多付费课程。林林总总不说上千，也需要好几百。小静瞪着乌黑的大眼睛，做出一副可怜的表情说道：“买的都是喜欢且便宜的宝贝，却也要让自己吃土了。欲望被满足的同时，也意味着肉体要跟着受折磨。”

一、什么是冲动消费？

冲动消费是指顾客在外界因素促发下，所进行的事先没有计划或者意识的购买行为，冲动消费具有事前无意识、无计划、以及外界触发下形成的特点。

简单点说，就是一开始根本没有打算买，最后却莫名其妙就买下了。比如近几年出现的购物狂欢节——“双十一”。举个例子，一开始只是打算看一下，看着看着就买了一堆。偶尔去逛个大型超市买点生活用品，出门的时候可以拿着消费券去抽奖，无奈手气太好，抽到了799元，只需再加199，就可以带走价值1999的手镯。

心动吗？当然呀，出点小数就可以拿走大头，简直是一件无比容易冲动的事情。所以，心动带动行动，导致冲动型消费油然而生。

二、为什么总容易冲动消费？

亚科斯有句著名的话：我们人生中90%的不幸，都是因为不甘心引起的。

深以为然，因为不甘心，所以当商家推出两件包邮，哪怕你只想买一件，也会为了8元的邮费，再去凑一件远高于8元的商品。

因为不甘心，所以当看到满199减20的时候，哪怕只是需要一瓶75元的洗发水而拼命去找另外的124元，于是不小心买了256……这些案例，每一天都出现在我们眼前，可鲜少有人可以无动于衷，理智消费。

经济学有个术语——沉没成本，指的是那些发生在过去，我们无法去收回或改变的付出。这些付出包括且不限于金钱、时间、精力、感情等等。

双十一一年才有一次，不买点是不是亏了；既然都看了这么多，不看完岂不是浪费了前面的时间；买三送一，满五送二，满八送四，那咬咬牙买八岂不是更划算；买三免一，这免一不要白不要，那就下三单吧……

殊不知，这些都是沉没成本在作祟，而商家们更是将沉没成本用得出神入化，导致我们总是容易冲动消费，却还乐在其中。直到看清状况时，为时已晚。

三、如何才能理性消费？

山下英子在《断舍离》一书中写道：不管东西有多贵，有多稀缺，能够按照自己是否需要的标准来判断的人，才够强大。

这就要求我们在物欲横流，购物无比便捷的时代，拥有理性消费的能力。那么，如何才能做到理性消费呢？

在外山滋比古所著的《思考的整理学》中提到的“沉睡的力量”、“鸡尾酒法则”、“编辑的精髓”三种理性思考法，可以帮助容易冲动消费的小静和我们。

1.沉睡的力量

当看到各大平台的博主在直播，疯狂安利你种草，你在纠结到底要不要买时，往往此刻主播似乎看透了你的犹豫不决。她会强调只有几秒的抢购时间，错过便不再。此时，你别着急下单，先放下手机思考，最好可以沉睡，等睡醒了再决定要不要买。

正如村上春树说的：假如遇上烦心事，就盖好被子呼呼大睡，不管怎么说，这都是最好的对策。

在清晨睡醒后做决定，是一天中最清醒的时光，多的是果断和坚决，往往不会带着后悔的味道。很多在夜深人静时以为过不去的坎，犹豫不决的事情，在清晨睁眼时都会出现新的的局面。

2.鸡尾酒法则

《思考的整理学》对鸡尾酒法则的解释是：对于同一个问题，假设有从A到D的解说，然后自己获得了新的解说X。如果仅以自己的观点为尊，摒弃其他的一切，那么很容易陷入有勇无谋的境地。同时，如果仅对与X相近的B持肯定的意见，那么也会被视为牵强附会。应承认A到D及X的存在合理性，谋求它们之间的和谐共存。

将鸡尾酒法则融入到理性消费中，简单理解其实就是“货比三家，选最佳”。

当带货主播在撕心裂肺的怂恿大家下单时，先去找同类的做比较，认真对比生产商，供货地，产品材质，退货渠道，商家信誉，主播带货口碑，防伪标志……

不怕你明察秋毫，就怕你冲动消费。一波操作下来，不仅摸清了门路，还理顺了思路，学到了很多新知，此时，收获了比购物更多的乐趣，何乐而不为？

3.编辑的精髓

编辑一般是用于写作或者出书，也是一种职业，可它的精髓部分与理智消费同样有相通之处。

将一段段文字组合成一篇文章，或者将一篇篇文章整理成一本书，不仅要考虑到位置顺序，还要考虑到全书的逻辑合理性，这就是“全体并不是部分的总和”。

听说写作赚钱，立马报名各种写作辅导班，结果广告打得天花乱坠，实际内容简单无用；看到投资理财有多牛的广告，立马报名，却被当韭菜；听说短视频热门，不管三七二十一，入手各种设备，最终搁浅落灰……

先前总是想到一出是一出，不深究其中的利弊，满眼都是钞票的召唤。可用编辑的理念深究，比如写作课、理财课、短视频这些是否真的简单易上手，创作者有多少人，最终赚到钱的又有多少，自己是否可以坚持学完并实践，这些开课的老师华丽丽的履历有多少可信度，那些诱人的收入截图是否真实……

把自己当成一本书，看看这些准备入手的付费课程，是否适合这本书，该怎么安排成册。最后，把所有想购买的产品整理出来，看看对于自己来说，哪些是必需品，哪些是替代品，哪些是无需品，再决定下单。

最后的话：

说了这么多，在这个物欲横流的时代，要想抵住诱惑，做一个理性的消费者其实不太容易。购物网站层出不穷，优惠力度看得人眼花缭乱，更有一些带货主播诱导消费能力出神入化。

要想让自己的钱包和手指以及大脑听自己的指挥，最好的办法是在冲动的时候，给自己一点点思考的时间，给大脑一点点时间去整理和斟酌到底值不值得买。

否则，戒不掉无脑消费，冲动购物，要么会是月光族，要么成为负债族。愿我们都做理性人。