销售报价的6种秘诀,不看要吃亏!

在销售过程中,报价绝对是非常重要的,有很多谈判因为双方价格的分歧导致不欢而散,作为一枚销售人员,应该如何进行合适的报价,下面做些讲解,做抛砖引玉,融合自己,灵活运用,不可生搬硬套

销售报价5种常用的技巧:

1、最小单位报价

比方:我们的产品整件的价格过高,如果报价,容易给客户留下高价的印象,这时候最好的方式就是用小单位报价,报一瓶的价格,一个零件的价格,而不是报一整箱的价格

2、均摊报价法

就是将时间单位缩短,分解价格,减轻价格压力

比方:一块2000块的手表来说,有些客户非常喜欢,而又嫌贵,这时候你说:这块表可以用二十年,一年的花费只要100块,每天的价格2毛多,把它分解到每天,价格就会低到你可以接受的范围

3、比较报价法

一方面可以将产品与市场上相同的产品相比较,突出我们的性价比,这样就显得我们价格实惠了

另一方面可以将产品与日常使用产品作比较,就像上面的手表,你只要每天少抽一根烟就可以买这块手表了

4、成本核算法

成本就是构成整个价格的主体,从成本分析,向客户介绍推销产品,这种方法是网络最常用的方式,比方主体多少,配件多少,安装多少,维护多少等等,这么多总共加起来只要几千块

5、不同客户,不同报价

不是关键人物,肯定是模糊报价,遇到关键人物才可“全盘托出”

不知行情的客户,报价可以稍微高点,让对方对我们产品有评价价值,也有一定的讨价还价空间

对行业一知半解的客户,应该有理有据,适度报价

对内行的人,低价,薄利多销,留住客户

6、不同时间,不同报价

客户正忙,报个大概价格就可以了,给他有个印象,另外再议

如果客户比较有意向了,可以报出比较具体价格,让他对产品价格有具体的了解了

有别的业务员在时,就不宜报价了,你们也懂得

报价,就是要站在客户的角度来思考问题,把产品利益体现出来,而且要充满自信,不要唯唯诺诺,报价的时候充分强调物有所值,这样才会消除客户的顾虑

销售是一个长期学习的过程,多听、多看、多问、多思考,有些弯路能不走就不要走了!

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