刘琳焦点讲师班坚持第338天原创分享(2018/5/5）
激励是一种策略，更是一种艺术。——美国 德西
今天看到了一个心理学上的过度理由效应。
有一群孩子经常在一位老人住的周围玩耍吵闹，吵的老人无法好好休息。有一天，这位老人想了一个方法，他拿出了一些零钱，把孩子们叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多，这样，持续三周之后，来这里吵闹的孩子，习惯了这种获取奖励的方式，但是这时候老人开始逐渐减少所给的奖励，立刻就有几个孩子反对，但是无论怎么说，老人始终不妥协，孩子也没有办法，觉得奖励虽然少了，可是总比没有要强，后来又过了一周，老人拒绝向他们支付奖励，而且无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不再给了，于是孩子们全都认为这实在太可气了，觉得不给钱了，谁还给你叫，那样，不是明摆着自己吃亏吗？从此以后，这些孩子们再也不到老人所住的房子附近，大声吵闹了，即便有时路过老人住的地方，也全都静悄悄的离开了，因为，他们认为就应该这样回复老人对自己的不公正。
这个故事中的老人所利用的就是过度理由效应，它提供了一个对孩子有足够吸引力的理由，把这些孩子引进了一个心理学上的误区，使他们用外在理由（得到报酬）来解释自己的行为（吵闹），那么一旦外在理由不再存在（没有报酬了），这种行为也将趋于终止。
过度理由会发生在每个人的身上，人们为了使自己的行为看起来合理，总是喜欢为发生过的行为寻找原因，在这个过程中还往往，先找到那些显而易见的，如果找到的理由，足以对行为作出解释，人们也就不再往更深处追寻了。
所以我们不要止步于任何外部理由，而要继续深入的寻找理由背后的原因，哪怕这种理由看上去，是一种无稽之谈。如果我们希望某种行为得以保持，那么就不要给他，过于充分的外在理由。
