刘琳焦点讲师班坚持第338天原创分享(2018/5/5)
激励是一种策略,更是一种艺术。——美国 德西
今天看到了一个心理学上的过度理由效应。
有一群孩子经常在一位老人住的周围玩耍吵闹,吵的老人无法好好休息。有一天,这位老人想了一个方法,他拿出了一些零钱,把孩子们叫到一起,告诉他们谁叫的声音越大,谁得到的报酬就越多,这样,持续三周之后,来这里吵闹的孩子,习惯了这种获取奖励的方式,但是这时候老人开始逐渐减少所给的奖励,立刻就有几个孩子反对,但是无论怎么说,老人始终不妥协,孩子也没有办法,觉得奖励虽然少了,可是总比没有要强,后来又过了一周,老人拒绝向他们支付奖励,而且无论孩子们怎么吵,老人一分钱也不再给了,于是孩子们全都认为这实在太可气了,觉得不给钱了,谁还给你叫,那样,不是明摆着自己吃亏吗?从此以后,这些孩子们再也不到老人所住的房子附近,大声吵闹了,即便有时路过老人住的地方,也全都静悄悄的离开了,因为,他们认为就应该这样回复老人对自己的不公正。
这个故事中的老人所利用的就是过度理由效应,它提供了一个对孩子有足够吸引力的理由,把这些孩子引进了一个心理学上的误区,使他们用外在理由(得到报酬)来解释自己的行为(吵闹),那么一旦外在理由不再存在(没有报酬了),这种行为也将趋于终止。
过度理由会发生在每个人的身上,人们为了使自己的行为看起来合理,总是喜欢为发生过的行为寻找原因,在这个过程中还往往,先找到那些显而易见的,如果找到的理由,足以对行为作出解释,人们也就不再往更深处追寻了。
所以我们不要止步于任何外部理由,而要继续深入的寻找理由背后的原因,哪怕这种理由看上去,是一种无稽之谈。如果我们希望某种行为得以保持,那么就不要给他,过于充分的外在理由。