在我们的日常生活中几乎每天都在经历各种交易和谈判的事情，小到农贸市场买菜划价，大到找工作谈工资，买车买房……可以说是交易谈判无处不在。
如果最终交易达成各自满意自然是皆大欢喜，而更多的是以某一方的让步而告终，还有的就是交易不成满盘皆输。
在这些交易和谈判中，谈判的策略和技巧固然是重要的，而最重要的是就是你是否拥有谈判的筹码。你拥有的筹码越多，就越有承担各种后果的能力，谈判中就自然更有底气。
在农贸市场，如果是囤积居奇一货难求的卖方市场，自然卖家就有了维持高价的筹码；而如果是货源富足竞争充分的买方市场，那自然买家就有了更多选择的余地，也就有了议价的筹码。
在职场中，如果你是一个不可或缺的核心员工，公司和老板自然倚重。倘若有自身的一些合理诉求，即便是谈升职加薪，也更容易得到满足。当然，自己切不可居功自傲骄横无礼。如果你业绩平平可有可无，就没有了在公司稳居和谈判的筹码，如果有一天或主动或被动离职，“此处不留爷，自有留爷处”也只是逞一时口舌之快。
放眼社会生活的方方面面，但凡遇到交易和谈判的场合，概莫能外。如果工作谈判不成，我们可不可以找到一个更好的工作，如果找不到更好的工作，我们可不可以接受短时没有工作没有收入的后果。如果不买这套房子，我们可不可以找到一个更好的房子，找到了更好的房子，可不可以接受它的价格……
这一切都在我们的内心掂量和斟酌，最差的结果是什么，我们能否接受和承担，也就是清楚地知道我们的筹码是什么，这样才可以决定坚持自己的条件或者降低自己的要求。
世上本没有那么容易达成的谈判，如果有那就是各自筹码的不对等。我们要做的就是不断增加自己的筹码，没有筹码的地方，就适当妥协。毕竟生活中大都乐意看见一个皆大欢喜的结果。
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