——意愿比方法重要
每一项梦想加上为什么我一定要的理由。
在每一项梦想旁边标记上期限。
不能实现这个梦想做大的障碍是什么。
你可以立刻为你的梦想做什么事。
——结论式思考的六大问句
1.我要的结果是什么？
2.对方要的结果是什么？
3.我的底线是什么？
4.可能会有什么抗拒？
5.如何解决这些抗拒？
6.我该如何成交的方法？
——说服力的九大技巧
1.说服力大师是发问高手（发问）
顾客不相信你说的话，只相信他自己说的话，学会问自己好问题。请问你的借口是什么？
2.说服力大师用有亲和力
别人喜欢像自己的人（穿着，性格，口头禅，共同的肢体语言，动作等等）
物以类聚，人以群分，模仿别人好的方面，不要模仿别人的缺点。
3.说服力的关键字眼
对方的名字 因为 谢谢或请
4.催眠式句型
-1.可能，或许 2.不用我告诉你你也知道（告诉你句型） 3.不句型 4.相信你也知道 5.是.是.是
5.说服大师常用时间压力，
6.可靠性技巧（不能说的太完美）顾客想买她买不到的东西。
7.不提出交易
8.秘密技巧
9.情感的逻辑：
-1.大部分人做决定都是应为情绪。 -2.大部分人都不愿意承认他们是应为情绪而做决定。3.大部分人都希望自己的决定是出于理性。
——如何改变任何人的思想
信念——思想——决定——行动
（环境. 过去的事. 突发事情. 见识，想象）
对态度不好的顾客怎么办？
1.用时间的方式来与他们交谈。2.给他们讲证据，讲故事。
——说服力的九大特质
1.为沟通设定目标。
2.敏感了解是否接近目标。
3.沟通无效是保持弹性（为沟通负责，对方抗拒就改变方向）
4.了解与语言和非语言的沟通（动作和语气是关键）肢体语言和表情语言也是说话的方式。
5.明确的思考。（1.如果能，我不能会怎么样？是什么阻碍了你？2.（每个）是每一个吗？3.（他们说）他们是指谁啊？4.用形容词（具体点）5.很（跟什么比））
6.不要表示全懂（这样回答：我第一次听到有人这么说。）
7.不要与对方竞争。
8.了解人，认识人。
9.绝对双赢。
——要求的五大关键
1.求对人 2.对被求的人有好处 3.求的明确 4.求得坚定 5.求到底
——说服大师拥有的特质
1.坚定的信念
2.正确的策略
3.强烈的企图心
——框视技巧：
1.转位式，预先框视（先发制人，变劣势为优势）
2.转意式，重新框视（见招拆招）
——性格模式
1.追求型——逃避型 2.可能型——必须型
3.自我判断性——需他人判断型 4.自私自利型——为他人着想型
（这件事对你有关，有好处...............）
1.性格相同型的人（看什么都一样）
2.同中求异型（先认同后再加上自己的观点）
3.求同存异型（先反对后赞同）
4.完全不同型（喜欢唱反调）
