又是一年落芬华(15)

又是一年落芬华 目录

第十五章 一个女孩的弗拉明戈舞

酸酸的青柠水在嘴边摇曳了下瑞瑞的味觉感触,顺势滑进喉咙,没有停留地钻进他的胃。他习惯了手中的铅笔在纸上来来回回,一个个构思被记录下来,有的又被重新抹去。

在咖啡屋的桌位旁,瑞瑞正在努力于方案的构建,但是也否决了几个,看来这也是有点难度,有点挑战的。这时,小美和张小弟忙完了早晨的一波打扫,准备开始挂牌营业。瑞瑞就叫住了他们,想可以趁这个时候开个小会,问了大家的意见,瑞瑞就把刚出炉的方案拿了出来。他对他俩说:“这里有几个可以作为我们的初步方案,我们讨论讨论,看看可行不?”

小美看了看手中的文档纸,和小弟饶有兴趣地开始过目起来。

第一个方案是在当地比较出名的一款饮食类软件进行商铺注册,可能需要一定费用,比如说之后的广告啦什么的,这个可以慢慢洽谈。自己需要准备一些照片和文案给对方,主要目的是通过这个平台来进行传播流量,希望可以获得一些优质用户,如果有大V的话就更好了。 这个方案总体来说属于线上,目标人群是年轻人,同样的,要吸引他们,还要需要符合年轻人的口味,这也是相辅相成的。

小美看了第一个方案,没有说话,翻开了第二个。第二个一开始写着:“如果第一个是一个比较大众路线的话,那第二个是走的是常规路线,从咖啡屋的地理位置出发,从寻找相应的顾客。”方案里是从学校和社区进行合作,来从中得到适合的机会,比如来提供学校的老师每天的咖啡,以及社区老人活动室的活动饮料。

看了这两个方案,小美觉得都不错啊,不禁开心起来。因为对于第一个方案,她虽然是学生,但拥有一定的人脉,她自告奋勇地选择了第一个方案,想自己来试试,然后第二个就交给张小弟。可能要向小兜母亲申请再招两个店内员工,小美迫不及待地想联系了,不过被瑞瑞打断了。

瑞瑞笑着说:“其实我还有第三个方案,不过有点冒险,还没拿捏好主意。”“哦?说来听听?”两人忙收起暂时的开心,眼光有些闪烁。

“这里过去二公里有一个孤儿院。。。”他看着两人的反应。“快说啊,别打岔。”小美显得急切。

“一辆公交车就可以坐到了,然后那家孤儿院希望有关人士可以来帮助里面的孩子。。”“然后呢。没了。。我们帮助他们有什么用呢?”小美和小弟顿时有点扫兴。

“其实呢,这个消息我是在互联网上找到的,据说,那家孤儿院条件不怎么好,时常有孩子患病,甚至死去,有的人说,那里还闹鬼。然后,电视台的人都介入了,呼吁大众可以伸出援手帮助他们,还说还会更进报导。我觉得,如果我们能够帮助他们,也是功德无量。但是说,这样可以帮得到我们的,说不定是官方的后续报道。”

“所以,你想,让我们咖啡屋从电视上来提升知名度,那怎么做呢?”小美渐渐松动了内心,仿佛有慢慢爬出了一条小小的裂痕。

“我们可以邀请孤儿院的孩子来这里组织活动,每月一次公益,这里也是靠近商业区,或许会爱心人士也会加入进来,这或许会成为一个契机。暂时只能想到这么多了。”瑞瑞摊摊手,不知道这个方案的好坏。听到这里,小美,小弟不再认为这个方案是不可行的,或许这是一个更不错的提议吧,只是需要更充分准备,两人默默沉思了一段时间后,一起坚定地点头,于是,这个“冒险”的方案彻底通过了。看到两人同意了他的这个方案,瑞瑞也会心地笑了笑。

大家按部就班,正式开始了方案的实施,也许在细节上还需仔细琢磨一番。对于咖啡屋的定位,瑞瑞觉得不止单单服务于一个群体,更多地应该要扩而聚之,在与更多的人交流中拥有适应于自己的群体,成辐射状地影响到他人,形成一种文化团体。相比于星巴克,它更属于快式小资的风格,有小资情调,但更有“快餐式的爱情”,当更显大众化之时,便是提供常规般统一的进行路线,这样可以流程化地服务于更多人数的群体,而过滤其个人属性,也就是少了个性化标志。

这是每个公司不同阶段不同规模的发展路径,或多或少有相似性也有各自的非同性。在进入中国市场的咖啡文化中,能在众多竞争对手立足成功的星巴克已经做得相当好了,它营造了一种文化的归属感,接纳和欢迎了各式各样的人。瑞瑞也是认为需要有这样一种归属感的文化,才能连接彼此,接连未来。

开始了第一个方案,瑞瑞想要对咖啡屋的整体造型进行一个评估,他仔细地观察着咖啡屋里的每一处景色,窗台边的酒瓶列阵,有一种异国的气氛,那些来自不同的国家的酒瓶,高高低低,如果装上水,或许还能挑拨歌唱。那小美经常浇水的花卉,盆中还会插着一张硬纸片,上写有此花的描述,显得格外可爱。那每一张桌台上都有人工手写的单子,每张单子都是出于小兜之手,文字婉约动人,好似吸引着顾客的目光。特别那一架钢琴,典雅文静地躺在正中央的地方,在等待那个注定敲响它琴键的人。。。

为了准备充足,瑞瑞想多拍几张照片,他想到自己家里的5D3还没有带过来,于是就先开始设计文案,描绘一下咖啡屋的环境,如同在描绘他的恋人一样,需要心理活动组织出来动情的语言以及优美的文风。

既然叫哒哒咖啡屋,我的主题就叫可爱吧。瑞瑞心中默念着“可爱”俩字,脑中仿佛看到了一个少女摆弄着自己的舞裙,设计感逐渐显露出最终的想法,就仿佛小兜的身影会清晰起来一般。

这次创作像经历了一个世纪一般,据说在西班牙,什么事都会晚一点开始,瑞瑞看了看,最后才浮现微笑。

“一个女孩的弗拉明戈舞”,这是最终的成果。瑞瑞知道,这才是刚刚开始,对于主题当然需要一些额外的修饰。低头,又一轮打开了设计稿。。。

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